310家健身房用他的数据管理系统 配36种营养餐帮健身者逆袭好身材

◆“自由岛”创始人洪生

文| 铅笔道 记者 罗正臣

►导语

今日，自由岛创始人洪生向铅笔道透露，已于去年9月完成自投种子轮融资，现正进行新一轮融资。

自由岛是一个服务健身房的数据管理系统，它向健身房提供不同岗位的模块管理程序，包括CEO、会籍部、私教部、运营部、财务部、前台部等。

为了推广自由岛，洪生及团队打造了“中国健身商学院”：一个覆盖健身业老板及投资人的社区。

洪生欲以B端销售管理系统，撬动C端客户变现，现主要产品为“范儿瘦”健身餐，客户可以从与自由岛有合作的健身房处购买。

截至目前，自由岛系统已服务线下310余家健身房，单价10200元。同时“范儿瘦”已拥有36种SKU， 一月内销售600余单，成交额约4万元。

注: 洪生承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

撬动C端用户的支点

2009年时，洪生只有90斤，这个体重对一个男生来说显得太过羸弱。由于这个原因，他常常在生活等方面缺乏自信。

为了改变自己，他成为了一个泡在健身房的深度健身爱好者。“连续6个月，我一周练6天，每天练两个小时，就为了让自己重新建立自信。”

根据健身教练的指导，洪生得知，要想变强壮，光卧推举重是不够的，营养也要跟上。“有一个多月时间，为了增加摄入蛋白质，我每天早上吃5个鸡蛋，餐品不是水煮鸡胸肉就是水煮牛肉。”

◆ PC端会籍部使用界面

自此，洪生体重上升至120斤，肌肉线条分明，“朋友都说我变型男了”。

2015年年底，健身行业的朋友来找洪生，共同讨论健身行业的生态环境。为此，洪生特地翻阅了2013年~2015年的《中国消费结构报告》，得出结论：用户的消费正在递增式升级。“健身是朝阳行业，背后有国务院46号文件做推动。同时，健身行业又是大公司看不上的小行业，行业内没有巨头垄断，市场有发展空间。”

于是，洪生决定进军健身行业，并研发一套针对健身房的SaaS管理系统。“C端客户量庞大，直接采用2C的模式获取客户太过烧钱。我们决定通过2B2C的模式接触到C端客户，以健身房为支点，撬动庞大的健身爱好者群体。”

以B端健身房切入市场存在四种好处：获取C端客户成本低，用户粘度高，用户人群精准，可以形成用户动态画像。“通过健身房获取用户运动数据后，可建立动态行为画像，并分场景提供精准服务。”

所以，洪生决定开发一款为健身房服务的数据化管理系统：自由岛。

全职位管理系统

自由岛是一个全职位健身房SaaS管理系统，有PC端和基于微信公众号的移动端产品。

产品覆盖健身房企业全公司岗位，架构上分为前台部、会籍部、私教部、财务部、运营部、CEO部等，并根据岗位职能不同提供相关功能：

为了推广自由岛SaaS管理系统，洪生及团队创建了中国健身商学院。“中国健身商学院覆盖的人群是健身行业的老板和投资人。通过在微信端创立学院社区，将潜在用户整合在一起，精准投放品牌宣传。”

自由岛以SaaS作为支点，撬动的是C端客户群体。“我们通过与健身房合作，向用户销售健身餐‘范儿瘦’，来实现C端变现。”

该健身餐的供应方由洪生的合伙人同线下西式冷餐门店合作生产。“我的合伙人之前给国家体育总局训练队做过营养配餐。现在的健身餐是同中国营养协会、北大食品营养系教授共同研发的，由线下西餐厅主厨烹制。”

◆ 健身餐产品图

用户可以在运动前，通过“范儿瘦”微信公众号订餐，一小时内可拿到手。“一个线下门店为周围5公里范围提供健身餐配送，物流由第三方达达或闪送完成。”

自今年3月SaaS系统正式推广，半年时间里已服务310家线下店面。SaaS系统的定价呈递增状态，现为10200元。同时，洪生团队所打造的中国健身商学院已拥有B端健身房粉丝破千人。

8月底上线的健身餐SKU达到36种，在一月时间内销售600余单，客单价从32元至52元不等，月成交额达到4万元，并在同月达到盈亏平衡。

/The End/

编辑   薛  婷    校对  孙  娇