他集结北京200家桶装水门店 线上下单2小时送到家 月流水70万

◆ “1桶水”创始人杨建

文| 铅笔道 记者 任清卓

►导语

“1桶水”是面向C端用户的桶装水订购及配送平台。用户可通过其APP或微信公众号，选择所需品牌的桶装水下单，平台为用户匹配就近水站并在2小时内送货上门。

目前“1桶水”在北京市已有200家合作门店，覆盖北京五环以内及大商圈区域。每家门店服务范围为3公里内。

注: 杨建承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

杨建说，他平时没别的爱好，就喜欢看新闻。有一天他听到新闻里说“市场上桶装水有40%都是水质不过关的‘假水’，即非正品水……”于是，他想要创建一个桶装水销售平台，帮消费者杜绝“假水”。

随后，杨建通过各渠道新闻了解到，很多桶装水门店用正品水桶灌入质量不合格的水，以次充好，而市场上没有一个能保证桶装水品牌的销售平台；另一方面，他认为如今80、90后都已经习惯用手机在线下单完成购买生活用品等，而桶装水行业仍停留在传统的打电话购买方式，“太不方便了，有的甚至还保留20年前办水卡的方式。”

基于此，杨建打算建立一个可以整合多个桶装水销售门店的平台来解决上述问题。

2015年年初，为了深入了解桶装水市场，杨建开始经营两家桶装水门店，分别设在写字楼下和小区居民楼下。经过6个多月的运营，他们对桶装水的来源渠道以及客户有了了解，发现“企业可能因为送水员的推销就换一个更便宜的牌子，但是普通家庭用户用惯了的品牌不轻易更换，粘性较大”，于是杨建将平台定位为面向C端用户群的桶装水配送平台。

2015年8月，“1桶水”公司正式成立。杨建与技术外包公司合作，经过2个月的研发，“1桶水”APP与微信公众号平台上线。在此之前，他上门走访，与20家桶装水销售门店谈成合作，平台拓展客户，门店则负责送水。

用户通过“1桶水”APP或微信公众号平台，可下单订购桶装水，并通过微信、支付宝等支付方式支付，下单后，平台通过百度LBS功能进行距离最近门店匹配，2小时内可送货上门。其配送员是门店雇佣员工，配送车也由门店自行承担。合作门店在早晨8点至晚上8点接受订单。

◆ “1桶水”APP界面

对于桶装水品质，用户可通过检查水桶LOGO或扫描水桶风口处的电子标签辨别真伪。一旦发现有品质问题，他们会加倍赔偿用户。

公司通过微信扫码关注送礼品、与超市合作推荐以及与自媒体大号合作等方式推广。“上线第二天就有用户充值了。”杨建依然记得当时得到用户认可时的感动。

截至今年4月初，其合作门店200余家，可覆盖北京市五环内地区，每个门店配送范围为3公里以内。其中20家门店已使用“1桶水”的统一门牌。其合作门店来自正品水厂推荐的正规供应商，主营品牌有娃哈哈、乐百氏、雀巢以及汇源等。

据杨建介绍，目前“1桶水”拥有2万个种子用户，5万个注册用户。每桶水客单价15元至25元不等，日均订单1000~2000个，月流水70余万，利润率15%。另外，“1桶水”通过充值赠奖励金的活动以提高用户粘度。

下一阶段，“1桶水”将启动重载物流项目，该项目通过与永辉、京客隆、物美等超市合作，为用户提供粮油蔬果等重物配送服务，其配送任务依然由桶装水配送员完成。

据了解，该项目正在寻求500万元天使轮融资，主要用于市场拓展，出让股份10%。

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编辑   罗正臣    校对   玛依热