他为95后女生做创意礼物 50款SKU迷18万真爱粉 月流水200万

◆  “马克图布”的创始人庄淡发是一名90后，他们的团队口号是“把好玩的事情做下去”。

文| 铅笔道 记者 吴晓宇

►导语

“马克图布”（Martube）是一家主打原创设计的礼品品牌。它以一只蓝色大象“小马克”为品牌形象，以95后女生为主要消费人群售卖原创设计产品。品类覆盖范围包括厨电、个户、数码、影音、轻智能等，主打产品有热敏打印机——咕咕机、Marspace手机镜头等。

除此之外，“马克图布”还与熊本熊、幻响、小茗同学等IP进行跨界合作，推出移动电源、暖手宝等联名产品。

截止目前，小象马克拥有18万粉丝，其产品SKU为50余个，日均订单量过1000单。上半年期间，月流水为200余万。

注: 庄淡发承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

格子店里，常见的礼品琳琅满目。然而，无论是低颜值的钥匙圈还是咧嘴笑的宠物公仔都让庄淡发和他的设计师朋友提不起兴趣。

“它们在包装和心意上太普通了，送给别人拿不出手。”

这是庄淡发创业之前的一幕。时值深圳大学大学生创业大赛前期，他组建了校园团队“马克图布”，并以创意礼物为项目参赛。

这次比赛，庄淡发获得一等奖，10万元奖金成了他创业之旅的开始。

◆ 高颜值团队。青春的味道，要从屏幕中溢出来。

庄决定以创意手机壳试水。他们通过为手机壳画插画来传递情感，并将手机壳包装成礼盒装，卖给年轻人。在营销渠道选择上，“由于团队比较年轻，对风险把控能力弱，他们便将淘宝作为切入口。”2012年11月，“马克图布”淘宝店铺正式上线。

“马克图布”（Martube），出自巴西作家保罗·柯艾略的《牧羊少年奇幻之旅》，为“命中注定”之意。2014年第一款正式的品牌产品——专业手机镜头Clx上市，月销10万元。如今，马克图布淘宝店铺产品的SKU值已达50余个，遍及厨电、个户、数码、影音、轻智能等，月流水达200万元。

“马克图布”产品大多为设计师原创设计，再由供应链团队找供应商购买材料。其材料涉及塑料、硅胶、金属件、PCB版、电芯、包装。

在生产方面则选择代工厂家生产，长期合作的厂家数量为3个，产品首批试产一般为3000个。而热销产品，如2014年冬季推出的“萌宠”暖手充电宝，3个月产量达20万个。

生产完成后，专门的QC质检员对产品质量进行检查，“产品量产前会做相关质量安全监测，例如QCQC/ROHS/CE等各类型认证。”

除此之外，“马克图布”还以IP形象进行微定制，和别的品牌进行跨界合作生产。如熊本熊官方授权合作款移动电源，幻响吉小宝暖手宝等。

◆ “我是大象小马克，很高兴认识你。”

“马克图布”团队现有30余人，品牌部为7人，销售部12人。此外，产品开发8人，其余为平面设计。

在盈利方面，“马克图布”采用线上与线下相结合的方式。以淘宝为主要销售平台，并配合线上800余家分销店铺联合销售。在线下，“马克图布”已入驻100余家分销店铺，如泡泡玛特，1983等。

庄谈发表示，依靠内容传播，打造新媒体矩阵是产品目前主要的推广方式。目前，其同名微博拥有粉丝数量为1.2万人，多采用漫画的形式，讲述小马克礼物店的故事。除此之外，“马克图布”还会利用节日策划活动来增加用户与产品的互动性，如情人节、母亲节的送礼参考。

截止目前，“马克图布”产品日均订单1000单，月流水为200余万，单品最高销售额累计222601个。2016年销售额为1600万元左右，大促期间复购率为40%。设计库产品获得4个外观专利、2个新型实用专利，多款产品获台湾金点设计奖。

谈及未来规划，庄预计下半年业绩将达到3000万，用户数量增加到50万，在原先电商销售基础上，拓展海外销售及线下礼品渠道。

据了解，公司目前正筹备天使轮融资，融资计划为600~800万元，将用于品牌推广，增加产品SKU，铺设线下门店等，出让股份5%~9%。

/The End/

编辑 罗正臣 校对 聂腾辉