融资1000万 他欲搭交易平台助建筑企业采购 获客难推免费SaaS引流

◆ “筑库网”创始人姜海成

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

2015年12月，姜海成成立“筑库网”。平台一端连接建筑企业，一端连接建筑供应商，他希望该交易平台将建筑企业单体采购转换为集体采购，并从中收取佣金获利。

但鉴于集体采购需要大量的企业用户进驻平台，他在“筑库网”接入了SaaS入口，用以吸引流量。

现阶段“筑库网”还停留在初期营运阶段，故其主要业务是为企业免费提供SaaS平台服务，包括OA管理、营销管理、项目管理、采购管理、财务管理等，尚未启动采购交易服务功能。

从2015年年底开始筹备，经过近一年半时间的研发、测试、改版，今年4月“筑库网”正式上线。

注:姜海成承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

探索SaaS平台模式

从2012年 “互联网+”概念提出至今，已有数十家“互联网+建筑”企业诞生。如有为建筑工程项目管理者做现场管理的企业；也有为工程项目计算工具法的企业；还有有专注于服务工程业的SaaS云平台。

在建筑行业的打拼近20年的姜海成认为，现阶段“互联网+”时代重磅来袭，可能将重构整个建筑行业生态圈。现存的实体建筑商，将会依托互联网平台诞生软硬件供应商、网络服务商、专业咨询服务商、征信机构、金融合作伙伴等数字建筑商。因此，建筑行业信息化在采购、施工、大数据处理、金融运维等方面都存在很大的创业前景。

◆ “筑库网”App截图页面

姜海成介绍，传统建筑行业问题很多，主要表现在三个方面：一是项目管理痛点，大部分企业还在使用人工的粗放式管理，这种管理方式成本高且不易管控；二是采购痛点，目前为止建筑行业大都为单体采购模式，导致信息链封闭，采购数量低且价格居高不下；三是融资痛点，因建筑企业无土地、厂房等固定资产，故无法向金融机构申请贷款，大多属于民间借贷，金融成本过高。

彼时，恰逢国家住建部提出“智慧建筑2025”课题，该课题旨在帮助建筑企业实现互联网+建筑的转型升级，帮助建筑企业达到提升管理效率，降低采购成本和融资难度。

借着这股风，姜开始着手调研国内建筑信息化企业，思考该以何种模式入局。一番思量过后，2015年12月，姜海成创立“筑库网”。他决定以免费建筑SaaS平台为切入点，实现企业间数据信息的联通和数据资源共享，改变企业传统的单体采购模式，建立大数据集采共享平台。

5个月产品开发期

经过4个月时间对近150家建筑企业的需求调研后，去年6月，产品进入开发阶段。在整体设计上，姜海成决定以建筑企业办公自动化为起点，项目完整结束为终点，以成本控制为核心，结合项目进度和资金两条线，把合同作为约束的管理模式，协助企业完成管控工作。

6月，正值暑期，是北京最热的月份。团队近30个人窝在不大不小的办公室里对着电脑忙活，噼里啪啦的键盘声此起彼伏。在此紧张的备战氛围下，让团队人心得以鼓舞的是，除项目启动初期，姜海成自己投入的2000万元，去年7月，“筑库网”完成由天使投资人投资的1000万元天使轮融资。

“一定要在年前上线内测。”这是姜海成对团队也是对自己的要求。值得欣喜的是，去年11月底，产品完成开发，比预期早了一个月。

随后，产品进入内测阶段。姜利用自己此前在建筑行业内的资源及客服团队推广，获得了20家种子用户。彼时，产品功能约130个操作菜单，这让他不甚满意，“我希望操作系统可以变得更加简化”。于是，内测阶段除了修复产品Bug外，姜促使团队将操作菜单优化至约110个。

今年4月，“筑库网”以免费模式上线运营，主要包括OA管理、营销管理、项目管理、采购管理、财务管理等服务功能模块。因姜海成最初是想以SaaS平台为切入点，获取流量积累用户，再将企业单体采购模式转为建筑供应链集采优势，在帮助企业用户降低采购成本的同时收取佣金盈利。故其SaaS平台仅作为一个接口搭建在“筑库网”交易平台上。

现阶段，平台主要通过线下行业展会、建筑行业相关协会及线上QQ交流群、电话营销、行业网站、 交流平台、产业平台官方网站、官方微信平台发布各类推广信息获客。

下一步，姜海成计划今年将服务企业用户数量增加至2000家，并在体量积累到一定程度时，着手筹备交易平台上线企业集中采购的服务功能，开始实现营收。

截至目前，“筑库网”服务企业约150余家，在长沙区域已与高岭、星大、麟辉、西城等建筑集团建立了合作关系。公司现有团队人员100余人，客服约50人，现每月公司运营费用100万元左右。

据悉，项目已启动Pre-A轮融资，本轮融资将主要用于产品更新迭代及运营推广。

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编辑   邱晓雅    校对   刘金策

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