再获天使轮融资 “洗衣盒子”让270家干洗店日均增收100元 半月总流水6万余元

◆ 李爽是一个连续创业者，他认为互联网创业需要简单的商业模式。

文| 铅笔道 记者 徐茂祝

►导语

今日，“洗衣盒子”创始人李爽向铅笔道宣布，已于今年6月27日完成天使轮融资。本轮融资由刘洋等个人投资者合投。

“洗衣盒子”是一个O2O衣物洗护平台。本轮融资前团队对业务做了一次减法，现业务模式为：用户线上下单，平台就近匹配合作干洗店，协调完成配送。

今年4月，“洗衣盒子”获得天使投资人投资，铅笔道对其报道《追踪 | 获种子轮投资 他用租衣靠边共享经济 剁手族每月199元可租3件新衣》。去年10月，铅笔道首次报道了该项目《他的洗衣O2O起步赤峰 700服装品牌商来导流 日均单量400》。

注: 李爽承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

会议室一度陷入沉默，气氛十分凝重。这是今年五月初洗衣盒子的股东会。就在十五分钟前，李爽汇报了公司财务状况：如果按照当时的模式继续发展，资金储备最多只够团队再维持五个月。

彼时，“洗衣盒子”已在赤峰市的万达广场、维多利亚广场等主要购物中心，完成了各服装品牌的全覆盖，为其消费者提供售后洗护服务。但是随着天气转暖，订单量日益下降。“最少的一天，平台只有12个订单，项目收入远低于成本，这个状况持续了半个月。”李爽回忆道。

而上一轮融资筹备的“云衣柜”租衣系统，此时已完成基本架构开发。但是在测试阶段，团队发现赤峰对共享衣服需求不大，市场推广较困难。同时，服装品牌落地也具有风险。

如果在O2O洗衣的基础上增加共享衣服服务，不仅无法立即解决季节对项目造血的影响，还需要更多资金和人力付出。团队讨论后认为“首先要活下去”，于是选择专注于优化和推广App。

团队对用户和干洗店进行了两个月的数据采集和需求分析，决定剔除旧业务模式中的洗衣、送衣等环节，运营总成本得到了压缩。同时“洗衣盒子”与商家合作，为线下店面引流，并从中抽佣获利。李爽介绍到，新模式是通过扩大总量来减小季节的不利影响。

◆ “洗衣盒子”新模式下的订单流程：平台接单后，干洗店和骑手将同时收到推送消息，干洗店可在后台操作选择骑手配送或店家自主取送件。

这一模式获得了股东支持，上一轮融资的天使投资人联合朋友促成了本轮融资。

为了保证清洁质量，“洗衣盒子”对合作干洗店进行设备（必须有专业干洗机、水洗机、包装机）和技术两方面考评，且设定统一出厂规范，例如使用“洗衣盒子”的专用包装。平台根据用户反馈对干洗店进行评分，若分数不合格，洗衣盒子将与其解除合作。考核方案还在进一步完善中。

80%~90%的订单由合作干洗店完成，平台将抽取交易额的25%作为佣金；其余一些高档或大型物件由干洗店收货后，送至“洗衣盒子”工厂店洗护，平台则收取交易额4折的费用。

同时，“洗衣盒子”对品牌售后洗护服务也做出了调整：除首单外，合作品牌的免费洗护衣物需要与其他付费衣物拼单提交。

目前，项目除去商场引流，还与美团开展合作，发放印有“洗衣盒子”logo的湿巾进行推广。团队预计在今年9月启动城市平面广告与公交车身广告推广“洗衣盒子”。

据悉，新业务上线半个月，总流水6万余元，平台收益近2万元。目前平台注册用户10000余名，合作干洗店270家，覆盖赤峰市三个城区。各门店平均每日接单5~6单，增加收入约100元。

团队计划在淡季完成市场布局，目标在今年内拓展10个城市，其它城市投资者可免费加盟。“基数还没有达到做多元化的条件”，因此，李爽暂不打算纵向扩充业务。

下阶段，团队将寻求500万~800万元融资，出让股份15%~20%。资金将用于推广、为平台增加流量和扩大业务范围。

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编辑   罗正臣     校对 吴晓宇

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