他帮艺术家赚票子 签300版权为8家企业做IP 获天使轮投资

◆ 迟首飞曾举办50余场展览。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

北京798三木国际艺术中心内，迟首飞匆忙从一场路演赶回。在大口吃了几口面后，他开始向记者诉说创业历程。

秉持“想把艺术品IP与产业结合”的想法，他于2015年2月成立“搜猎人”，项目定位为视觉IP一站式平台。

“搜猎人”的核心业务是签约油画、雕塑等艺术品IP版权，之后为企业、政府做视觉IP内容开发（比如漫画、插画、短片），包括IP衍生品（比如玩具、服装、生活用品）、IP形象设定、IP图库等。

与此同时，“搜猎人”还承担了大众艺术品交易平台的作用。它一端连接消费者，另一端连接艺术家，平台撮合两端交易。

截至目前，“搜猎人”已经签约300余艺术家的IP版权，为8家企业以及1座城市打造IP。其微信公众号的用户有10万余人。

注: 迟首飞承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

做IP视觉开发

迟首飞从事艺术策展七八载，在北京798有一家名为“三木”的画廊。在多年和艺术品打交道的过程中，他知道艺术品的消费者多是职业收藏家和富裕的企业家。

2014年起，迟首飞感觉到艺术消费时代即将来临。愈来愈多的中产阶级出现在各大展览会。此外，公共场所对原创艺术品的需求也开始增大。

年底，一波又一波的行业外人士，找到他表达合作创业的意愿，有人想做画廊、也有人想做拍卖、还有人想结合搞一搞“互联网+艺术”……其中的原因，他归咎于很多人看到“十二五计划”对于文化产业的支持。

在频繁被询问的情况下，迟首飞逐渐萌生了创业的念头。经过一番论证，他否定了艺术品线上交易与艺术品租赁两种商业模式。

后者是因为市场环境不成熟，对于前者，他有几方面考量：原作与线上图片的体验感差距极大，艺术品单价高不适合线上交易，收藏群体难培养。

在迟首飞看来，出路在于围绕原创或IP“做文章”。对于艺术家来说，局限他们发展的是如何将创作转换成大众消费品。“深层次来说，便是如何将艺术与生活结合。”生活层面的体现，无非是把艺术品IP形象（比如油画、雕塑）结合在产品或产业当中。

迟首飞选择后者，这是因为原创IP与产业结合的产物就是产品，比如七喜最知名的黑白小人形象Fido Dido。

恰逢2015年视觉IP首先崭露头角，图片版权愈发值钱。于是，迟首飞在2月成立“搜猎人”，项目定位为视觉IP一站式平台。平台签约艺术家的版权或IP（比如某系列油画、某雕塑），进行自主IP孵化或帮企业、政府提供视觉IP内容开发、IP衍生品开发等服务。

为云南白药服务

由于此前在艺术界多年的积累，迟首飞并不缺艺术家资源。很快，他便签约300余艺术家的艺术版权，与“搜猎人”有所合作的艺术家也累计到1000余人。

即使这样，问题也接二连三找上门来：大量版权价值并没有想象中那么大。这是因为艺术版权没有商业属性，团队需要将其开发落实到实际产业中。“如果艺术版权不具备变现能力，等于没用。”

现实的这一盆冷水浇醒了迟首飞，他开始对艺术品的版权进行筛选。对此，他举例说明，与“搜猎人”签约的陈建周，其艺术品版权就有良好的变现能力。

虽然非科班出身的陈建周是一名残疾人，但这并不阻挡他的作品《西游系列》被苹果公司看中，作为iWatch的屏幕。此外，他的画作还被陈国坤、陈小春等人收藏。

◆ 陈建周作品《孙悟空李小龙版》

筛出100个左右有价值的艺术品IP（主要是画作），迟首飞开始琢磨如何为其它行业打造视觉IP内容。

机缘巧合下，迟首飞获得第一家客户——云南白药。当时后者正上线一款以魔芋为主料的纤体代餐产品。“搜猎人”为后者签约并授权《Kon Jack》（一幅画）的IP，通过插画、视频等方式包装主人翁形象，进行营销推广。

IP形象是一位年轻帅气的小伙子。有了IP的帮助，该纤体代餐产品会有主题概念以及形象概念，可与同类产品产生差异化；此外，企业还可围绕这样的主题不断制作营销内容。

儿童产业也是一块大蛋糕。去年年底，“搜猎人”与凤凰传媒集团合作，一起孵化自主IP，其产品包括教材类、绘本类、故事类、游戏类，贴纸类等低幼类儿童插画。

◆ 官网中显示，搜猎人正在征集创意作品。

跑通业务流程的同时，迟首飞却与研发杠上了。由于资金原因，他选择外包，但两次外包所制作的H5页面都不尽如人意：没有数据库、沟通效率低、研发不懂艺术行业、BUG多。

煎熬了近一年后，迟首飞自己组建技术团队开始自主研发。去年6月，微信端上线。通过微信端，迟首飞可出售版画、雕塑等艺术品以及自主IP的周边产品，比如抱枕。此外，销售渠道还包括淘宝、线下代理商。

与此同时，为了提高影响力，迟首飞还邀请好友陈国坤担任品牌代言人，并先后在2000块地铁宣传牌以及橱窗做广告。

◆ 艺术家入驻官网，可出售自己作品。

据悉，“搜猎人”于2015年10月、去年年初获得了天使轮投资，由个人投资人陈国超以及深圳诺亚信集团投资。

截至目前，“搜猎人”已签约300余艺术家的IP版权，累计为8家企业以及1座城市提供视觉IP内容服务。其微信公众号用户约为10万人。

现在，迟首飞正在筹备Pre-A轮融资，预计金额为500万元。

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编辑   赵芳馨   校对   刘金策

本文由铅笔道记者独立采访，该项目为铅笔道金芯A计划项目。

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