首发 | 柴米油盐酱醋粮 他帮居民团购到家 价比商超低15%获天使轮投资

◆ 姜少华的网名叫做“隔壁老王”，是一名东北汉子。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

今日，“老王社区”创始人姜少华向铅笔道透露，项目于今年9月获得天使轮投资，由长春优狐科技投资。

 “老王社区”是一家为小区居民提供拼团采购、定期集中配送（一周一次）服务的社区电商，用户可从微信公众号采购酒水饮料、米面粮油、果蔬生鲜等适合量贩式周期性购买的商品。

截至目前，“老王社区”已经进驻了万科、保利、中海、中信、亚泰等十余个中高端小区，共计服务5000户居民。此外，消费者客单价为70元左右，复购率逾80%，月流水25余万元，项目已经实现盈亏平衡。

注: 姜少华承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

去年年末，长春像往年一样冷，北风像带着闪光的刀子把行人的皮大衣拉出一道道“口子”。跑完一天的业务，姜少华裹紧大衣疾步走在街上，匆匆回到家。

◆ 核心创始团队有3人。

喝过一杯热茶后，他这才开始忙里偷闲地玩起手机。没成想，一个商机出现在他的眼前，当时他家的小区业主QQ群有人询问，社区内有人是否认识卖木耳、红肠等年货的人。

对姜少华来说，这是一笔天上掉下来的生意。当时，他正经营着一家农副产品销售公司，每天费力为跑业务在寒风里穿梭。于是，姜少华打了一个激灵，手指灵动地回复着，却发现群里面出现了愈来愈多想要团购年货的人。

因为这个机缘巧合，他开始做社区团购的生意。直到今年3月，他开始考虑做大，成立“老王社区”。

社区用户可通过微信公众号（今年6月上线）下单，按每周1~2次的频率团购酒水饮料、米面粮油、生鲜蔬菜等适合周期性购买的商品。平台负责到一级批发商、二级批发商处集中采购商品，并按一周一次的频率集中配送至用户家门口。

在以上服务之外，“老王社区”还根据销售数据，通过大数据分析各小区人群的消费习惯，及时调整商品品类。

至于社区用户为什么在此消费，据姜少华介绍是因为平台的售价比商超低15%左右。

除了节约店面租金成本外（没有超市门面），姜少华还想尽法子降低物流成本，比如要求二批直接将商品配送至社区门口，采用保安、房管员等闲置劳动力配送货物。

在推广方面，除了与物业公司等B端合作外，姜少华选用常见方式进行推广，比如微信等线上宣传、发传单、贴海报、小区熟人推荐等。

据悉，“老王社区”于今年9月获得天使轮投资，由长春优狐科技投资，后者是吉林省最大的智慧社区方案提供商及运营商。对于投资原因，投资方表示不仅看重社区团购的消费场景，更看重创始人与团队。

截至目前，“老王社区”已进驻了万科、保利、中海、中信、亚泰等十余个中高端小区，共计服务5000户消费者。此外，消费者客单价为70元左右，复购率逾80%，月流水25余万元，项目已经实现盈亏平衡。

现在，姜少华正在筹备下一轮融资，资金主要用于覆盖长春市场，优化供应链以及提高自身运营水平。

/The End/

编辑   赵芳馨   校对   冯 超

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