◆ 创始人芮文清从事室内设计近十年。
文| 铅笔道 记者 杨博宇
►导语
今日,“设计元”创始人芮文清向铅笔道透露,公司于今年5月获得种子轮融资,投资方为腾讯注资的家装公司“美家帮”。本次融资主要用于软件开发和业务模式调整。
“设计元”是一个室内设计师服务资源共享平台。平台为设计师提供互联网展示工具和渠道,帮助其获取订单。设计师可在平台上创建个人工作室并上传作品,用户在平台支付费用,即可得到设计方案。
铅笔道于今年5月对其进行过专门报道《10年室内设计师转做平台 帮同行获取订单打造个人品牌 服务会员近5万》。
注:芮文清承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
“种子轮资金虽然不多,但我们看中腾讯的资源。”芮文清再三考虑,接受了来自家装公司美家帮的投资。
而在此之前,“美家帮”投资了家装配送公司“中装速配”。算上这一次注资“设计元”,“美家帮”正好形成了家装行业“设计—采购—装修”的商业闭环。除了资金外,“美家帮”还为“设计元”提供了一套价值百万元的SaaS系统。
上次采访时,“设计元”的主要业务是为设计师提供作品展示和获客的平台,并创办设计元学院为年轻的设计师提供课程学习机会。团队主要通过为用户和设计师对接家装公司和材料商,并从订单中抽佣盈利。
随着资金注入和业务的发展,“设计元”平台的展现功能和盈利模式都发生了改变。
通过新版SaaS系统,设计师可直接从家装产品数据库中选择素材进行设计,其效果图的还原度从过去的50%提高到100%。用户不仅可以在平台看见完整家装效果图,还可以点击查看每款装修材料的报价和销售渠道,并可在该平台直接下单采购。
◆ “设计元”SaaS系统使用界面
芮文清利用SaaS系统嫁接进“中装速配”的供应链,平台上整合了30余家供应商,提供100余种家装产品。团队利用“中装速配”的仓储、物流资源存储产品并为用户配送,合作仓库已有60余个。“设计元”按照5%~10%(根据年度销售额确定)的销售抽佣给“中装”返点。
“设计元”的盈利模式从订单抽佣直接变为了销售家装产品。团队将家装产品按照折扣价卖给设计师,设计师再以自定价卖给用户。团队还将开发个性化产品(如特殊的壁纸等),以满足不同设计师的创作需要。
“设计元”已实现盈亏平衡,月流水7万余元,注册设计师约3.5万人,会员用户5万余人。
/The End/
编辑 罗正臣 校对 杨 茅
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