首发 | 融资200万 他开发海报神器让餐饮老板不愁 AI优化效果3步成型

◆ 开拓市场是张剑锋现在面临的主要任务。

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

►导语

餐馆内随处可见的菜品海报对于经营者来说，意味着营业收入的增加。海报张贴前后，餐馆月流水差异可到达30%。

但对于多数年营业额在300万以下的餐饮老板而言，他们缺乏途径找到设计师，因而海报多数都是通过街边打印店完成。这类成品不仅物料粗糙、设计难看，同时单张60~150元的价格也并不便宜。

为了满足餐饮行业的海报设计需求，张剑锋成立了“有知设计”，为商品提供智能化海报设计以及在线设计师服务。客户只需选择中意的模板和文案，通过手机端上传菜品照片以及店面、电话等信息，便可在2天内收到海报印刷成品。

目前，“有知设计”已和与百度糯米、美团点评、美菜进行合作，服务上线3个多月完成1600多个订单，平均客单价在100元左右，客户以成都、长沙、西安为主，平台上已入驻730多位设计师。

注：张剑锋承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

专注商家审美服务

伴随互联网的潮涨潮落，张剑锋的事业也在跟着改变。

在PC互联网还尚有余息的时候，他成立了自己的广告公司，代理腾讯网、凤凰网等门户网站的广告位资源。当移动互联网汹涌而来，门户网站没落之后，他开始转为技术外包公司，2年的时间开发了100多款App。

但随着移动互联网趋于平静，以及外包行业的激烈竞争，张剑锋决定跳出这个圈子，打造属于自己的产品。

当时团队的办公地点在一家咖啡厅内，后半部分是用于办公，前半部分则正常经营。一次咖啡厅老板让管理者找人设计打印一张菜品套餐海报，结果神奇的是半年时间管理者都没完成这项任务。

好奇心驱动张剑锋询问原因。除了个人时间之外，重要的原因是他不知道如何找到设计师、配图内容方面也不知如何选择。

这激发了团队的想象，他们认为可以帮助小B客户解决海报设计和打印的问题。起初他们想面向全行业提供解决方案，但是仔细思考还是决定针对某一个垂直细分领域。考虑到商户密集性和需求强度，团队排除了健身、教育培训、丽人美容等方向，把目光聚焦于拥有700万家商户的餐饮行业。

依靠此前的资源，他们与一家生鲜网站合作，向600多家年流水300万以下的餐饮商家发放了问卷。结果显示90%的商家每年都会做6张左右的海报，而85%的商家都是通过街边打印店解决这个问题，平均一张海报费用在60~150元之间。使用海报前后，餐馆每月流水的差异可到达30%。

“海报对于餐饮行业来说的确是刚需。”但随着消费升级以及餐厅管理者逐渐以80后90后为主，传统打印店那种缺乏审美、粗制滥造的海报已经不能满足商家的需求。张剑锋决定切入这块市场，并于今年年初成立了“有知设计”。

打造流程化服务

对于商家而言，他们希望将自己特色的菜品元素放入海报当中，同时成品速度越快越好，且不需要与设计者进行复杂而漫长的沟通。针对商家的需求，团队开发了智能识图和设计师服务两项功能。

在智能识图方面，客户提交照片，系统就可以自动识别照片内容，生成相匹配的海报。如果照片清晰度过低或者画面虚化，系统会提示客户重拍照片。上传后的照片如果在亮度、光线、色彩等方面稍差，系统会自动进行补充修正。

很多客户拍的菜品并不在照片中间，系统也会判断主要元素的位置，然后对原始照片进行裁剪，并添加渐变、美食滤镜等效果。如果客户不知道自己的菜品适合什么模板，系统也可根据上传的照片主动推荐海报模板。除此之外，“有知设计”还内置了多种海报文案供客户选择。

◆ “有知设计”产品使用流程

为了满足客户对于高标准海报以及个性化的需求，“有知设计”也提供在线设计师服务。他们从设计师社区中寻找人才，每位申请者需上传3个自己擅长的菜品海报PSD文档，以便团队进行筛选。

餐饮商家可选择中意的设计师，将图片、文案、备注信息上传系统后，设计师便会在6~8小时内返回设计稿，客户拥有一次修改机会。依据不同评级，单张海报设计师可获得相应报酬。

“有知设计”也链接了后端的印刷工厂。确认后的设计图将由系统直接发送至印刷厂，目前提供42*57cm和57*84cm两种尺寸的海报印刷，出品的海报可由工厂直接快递至餐饮商家。

今年8月，“有知设计”的设计师服务正式上线，一个月后智能识图产品也面向客户，前者单张海报费用为99元，后者费用为49元，都包含邮费。为了尽快链接到小B商家，团队与美团点评、糯米、美菜网、餐饮老板等垂直领域的企业合作推广产品。

◆ 邮寄海报的外包装

目前，“有知设计”已完成1600多个订单，平均客单价在100元左右，客户以成都、长沙、西安为主，平台上已入驻730多位设计师。公司也在今年年初获得了个人投资者的200万元种子轮投资。

接下来，团队将推出599元会员业务，涵盖6次服务和12张海报。同时，根据客户需求，公司还会推出菜单、店面视觉、logo设计等高价值服务。

“有知设计”现寻求600万元天使轮融资，出让15%股权，主要用于市场推广。

/The End/

编辑   孙   娇     校对  玛依热

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