获种子轮投资 苦熬十年他做出免擦防雾的眼镜护理液 五年售出15万瓶

◆  赵烨身穿冲锋衣，为研制与改良配方时常在实验室出入。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

全国有近4亿的戴眼镜用户，平均每人每日清洁眼镜2~3次。如此看来，研发眼镜清洁护理液是门不错的生意。

但草根出身的赵烨在近10年的时间里，做得并不轻松。虽然产品获得前搜狐执行董事刘志硕（现大河资本创始合伙人）与另一新三板上市公司董事长的种子轮投资，甚至赵烨地推过程中遇到的客户后来成为自己老婆，但资金掣肘这一问题一直缠绕着赵烨。

期间做过半年房产中介、频频参加免费的创业节目，赵烨得以熬过一个又一个资金荒，在5年的时间内卖出近15万瓶眼镜清洁护理液。

注: 赵烨承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

生产第一批货

做眼镜清洁护理液这件事情，赵烨坚持了将近10年。

起初，护理液的原始配方还是他在哈尔滨工业大学上学时一时兴起配置而成，随后在创业过程中配方才经由中科大的合伙人改良成为可售产品。

现在，“镜之彩”眼镜清洁护理液可通过产品喷洗镜片后经水冲洗不用擦拭，便达到清洁眼镜片，并实现镜片防雾效果。与之对比其余的眼镜清洁护理液则是液体喷到镜片后用眼镜布擦拭，无防雾效果。

将这个配方转化为创业动力，需要追溯到赵烨2008年为BMW工作时。当时他接触到的许多购买宝马的客户，都是创业成功的私有企业业主。本就有创业念头的他，看到此情此景，想到全国有4亿戴眼镜的用户，决心将自己手上的眼镜清洗护理液配方变成现金。

但是赵烨空有一纸配方，囊中并没有多少积蓄。于是，抱着试试看的态度，他写了两封信，分别邮递给当时的山东省省长与威海市市长，诉说自己的创业想法。

幸运的是，两封信并未石沉大海，出乎意料的收到了回复。因此，经由政府介绍以及背书，加上当时双创口号喊得响亮，赵烨得以成立“镜之彩”眼镜清洁护理液品牌，并找到代生产的工厂，花费3万元积蓄生产了几千瓶产品。

获种子轮投资

虽然配方清洗效果不错，但毕竟一分钱一分货，产品只能采用简陋至极的外包装，同时赵烨也缺乏推广的渠道，不得已的情况下，他停下了创业的脚步。

赵烨心有不甘，不停寻找着机会，直到参与清华大学经管学院的中国创业者训练营项目，对接到了路演机会与人脉资源。

凭借这一机会，赵烨的创业有了起色。在项目获得清华昆山杯创业大赛复赛第一的同时，赵烨通过创业校友圈接触到了前搜狐执行董事刘志硕（现任大河资本创始合伙人），“镜之彩”也因此获得来自刘志硕的种子轮投资。

有了资金的注入，赵烨将产品重新包装并腾出了生产的压货资金。接下来，他开始寻觅渠道商来推广产品，但这一过程并不容易。

赵烨首先瞄准的是为宝洁联合利华服务的排名前五的经销商，当时通过朋友之间转介绍，他获得该公司某一部门经理的联系方式。

不幸的是，当赵烨前往该公司拜访经理时，却吃了闭门羹：经理外出开会。没办法的情况下，他只得把样品放在前台，期望产品能够被试用。

原本不抱期望的赵烨，却在第二天接到了该公司产品经理的邀约电话。经过一番讨论，该公司想要在其渠道覆盖的几千家门店铺设“镜之彩”护理液。

消息虽好，但赵烨却犯了难，因为他现有的资金撑不起2个月的压货账期。幸亏该渠道商并没有放弃“镜之彩”，反而将熟悉的连锁品牌大明眼镜介绍给了赵烨，“镜之彩”也因此成为大明眼镜的眼镜清洁护理液的唯一供货商。

有了这一标杆企业背书，“镜之彩”也得以进入连锁超市好邻居。

死熬资金荒

开拓B端渠道的另一边，资金掣肘一直是赵烨的心头之痛：公司账户资金只够生产支出，无力负担推广营销费用，销量也难见起色。

所以，他又一次踏上了找钱之路。这次他与某新三板上市公司董事长搭上了线，通过赵烨的8条短信“轰炸“以及赠送样品体验，“镜之彩”因此又获得了一轮种子轮投资。

此外，为提升产品知名度与销量，赵烨频频参加黑龙江卫视、中央电视台、山西卫视等电视台的免费创业节目，只为了获取新订单。

想尽办法之下，赵烨还是在长达半年的时间里遭遇资金荒，为此他甚至去干了半年的房产中介来赚取回笼资金。令赵烨开心且自豪的是，他入职9天便成功销售了3套房子，赚取了10万元来补贴公司。

就这样，赵烨熬过了一个又一个的资金荒，并在5年的时间里售出了15万瓶眼镜清洁护理液。

死熬日子并非长久之计，赵烨最近在参加路演，寻找200万~300万元的天使轮投资，来提升产品知名度。

/The End/

编辑   孙 娇   校对   吴泽骞

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