铅笔道记者 张茹雅

今年1月2日晚，雷军在微博高调宣布：欢迎金立手机原总裁卢伟冰加入小米，并配上了一张合照。

时隔两个多月后，3月18日下午，小米召开独立品牌红米Redmi新品发布会。作为卢伟冰来到小米后在公开场合的“首秀”，这场发布会倍受外界关注。

在这场带着“雷军式幽默”的发布会上，卢伟冰不但“剧透”了自己加入小米的始末，而且讲述了自己由怀疑小米到相信小米的过程。

找雷军投资 反被“招安”

3月18日上午，卢伟冰发布了一份redmi品牌独立宣言，称redmi独立是小米发展阶段和满足用户多元化需求的必然选择，也是小米价值观和使命的必然选择。

他表示，“Redmi继承了小米和红米的过去，要把高品质和极致性价比进行到底！Redmi不止要做千元机，也要做高端旗舰手机，甚至是任何高品质和极致性价比的产品。”

从康佳、天语到金立、红米，卢伟冰见证通讯史篇。事实上，早在金立爆发半年前，他已经离开，并创立odm公司诚壹科技，主要从事手机ODM及配件的生产、手机产品国际贸易等业务，公司成立前后一年多时间宣布解散。

卢伟冰和雷军相识于2013年。

“我和小米高管们都非常熟，加入前就不是一家陌生公司。”他回忆自己一开始是找小米投资，雷军希望他加入小米。那个时候，卢伟冰只想自己创业，8月13日的一次长谈改变了他。

那天下午，卢伟冰和雷军喝着啤酒，就着花生米。雷军跟他讲了自己过去的艰辛以及创办小米多么不容易，还有小米未来规划方向。

卢伟冰回忆，一直对小米的性价比存疑，“毕竟，便宜没好货这句话已经存在几千年。”

他还记得雷军那天说的话，“小米的商业模式不是服务1000万用户、1亿用户、10亿用户，是要服务50亿用户。我希望世界上70%的人都买得起小米、用得起小米。”

雷军认为，性价比不是战术，而是一种价值观，一种商业模式。这种模式比的就是死磕性价比的决心，同行短时间的降价根本无法与小米抗争。

“可以服务50亿人的事业，你想不想加入？”雷军向卢伟冰发出邀请。凭借先前供应链、odm经验，卢伟冰成为redmi品牌独立最合适的人选。

卢伟冰的“雷式幽默”

在发布会现场，卢伟冰发布了第一款产品redmi note7，这款产品内部代号为“小金刚”。卢伟冰利用多张照片表现该款产品像素。

这场发布会还是坚持了小米一向的风格，尤其是雷军的风格。

卢伟冰会场上模仿雷军，站在redmi7页面前问现场观众，“漂亮吗？”“美不美？“我学得像吗？”

“我们认为‘小金刚’品质杠杠的。”屏幕上在播放“虐待小金刚”视频，note7被扔进水里、脚踩、压等，暴力之后，手机完好无损。

雷军曾对外公布4800万像素，卢伟冰说，“害惨了我们，超高像素要求导致新品发布时间将推迟。”

在经典的“吐槽友商”环节，卢伟冰现场把 redmi note7和novo4、荣耀V20两款手机比较，“本来想和我们友商小米比，今天在现场就算了。”

他通过视频展示了多张对比照片，局部细节放大，两张照片的解析度和锐度可以看出区别。

“我不相信友商号称科技标杆的产品是这样一个品质。这是在你们在实验室拍的，如何让我们友商相信，让大家相信？”卢伟冰说，redmi团队找到北京海城公证处对比拍摄。同一时间同样的场景下，两张照片的锐度的确出现差异。

两轮图像对比后，他说自己在准备PPT时，用了“媲美”这个词，同事说“太谦虚了，和友商3000元旗舰产品比较，应该用‘碾压’！”

一轮讲解过后，他透露该款手机价格为1599元，“性价比和友商无关，任何人都不可能和redmi拼性价比。”

小米9的发货延迟问题，近日备受关注。卢伟冰现场对米粉喊话，“明天发货，这是我们的承诺。”

像雷军坚持自己发微博与网友交流一样，卢伟冰称，他给很多米粉打电话回访，说自己还被当成骗子。调查问题主要是喜欢红米哪些地方？觉得性价比怎么样？他认为，“电话回访在节约广告费用的同时，还可以直接听到用户声音。”

卢伟冰表示，他曾问雷军，如何评判自己是不是合格的总经理？雷军说，“看米粉认不认可你。没有指标，没有数据。”

卢伟冰也讲了一个关于米粉的故事。他在周末打电话回访，一位安徽芜湖的女孩说，自己的亲戚、朋友十几个人都在用小米。卢伟冰说，“16分钟，她把周围人群使用小米的需求讲得非常透彻。”

他自豪地表示，曾经他以为买小米手机排一夜队的人是小米请来的拖，通过回访，他感受到，“他们认为早一点拿到小米手机，是一种荣誉”。