“为什么投身教育事业？”文龙想了想，说道，“

。”5岁时，文龙跟家人去街上过早，一白胡子老头指着他口中念念有词：“你是文曲星转世”。多年后，他从紫微斗数算得，“文龙命主文曲，身主文昌”。他更加坚定了投身教育行业的信念。

文龙认为，教育需要质量，可使人脱胎换骨，也需要公平，给贫穷以可能。

多年来，他始终在两者之间徘徊，尝试过不少形式。服务对象逐渐从6~18岁的少年，转变为18~25岁的青年。“我要改变青年，因为他们会成为新生代父母，这样才有可能改变下一代的人生。”

今年3月，云大学通过与某家银行合作，获得1000万教育基金。

参与云大学的学员，将接受行业精英1对1授课，分为认知、通用和专业三个部分。线上进行微信实时教学，线下则去企业游学实习。

学员学习期间无需付费，而是将毕业工作后年薪的10%作为学费，连续回报云大学3至5年，约计3～5万元。

截至目前，已有300位在校大学生报名。

注: 文龙已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

云大学的理念产生于文龙的游学经历，2013年底，他在湖北恩施来凤县创办了一所间隔年大学，来践行理念。这并非冲动，而是他多年思考沉淀的结果。

早在2008年，文龙在武汉创办了一家K12课外辅导机构，针对6~18岁少年。方圆三公里的学生家长都慕名而来，月盈利约十万。

然而线下教育发展缓慢，并且“很难改变孩子们的学习现状”，他决定放弃低龄段教育，转向成人。

2011年底，在线教育异军突起。文龙加入创业初期的51Talk，担任CMO负责市场营销。公司前景甚好，他却毅然辞职，在外游学一年。

◆ 文龙在云南则邑小学与孩子们合影。

“51Talk让我看到在线教育的潜力，”文龙谈起自己的转变，“但我想真正地改变或影响一批人，英语培训效果并不明显。”

他不知从何处着手，深感困惑，便游学两万里，一路向刘道玉、朱永新等教育大师以及教育行业巨头请教。

彼时，武汉对创业扶植力度较大。文龙游学归来，提出云大学理念。“还是做在线教育，但内容与形式不一样。”

他将课程聚焦于青年的职业教育，邀请了30位互联网、金融、咨询、传媒等领域的行业精英，通过微信一对一授课。

文龙认为，单一在线教育太依赖学生自觉性，完成率不高，还需加入线下教学场景。

2013年底，他和武汉东湖新技术创业中心合作，在湖北恩施来凤县办了一所间隔年大学，招收应届毕业生，学制一年，为其提供线下学习环境。学生一边体验农村生活，一边学习云大学课程。

业余时间，文龙还经营了一个微信公众号 “沙客有故事王国”，传播云大学理念。

然而合作伙伴的招生进度缓慢，计划招收1000人，却只招到10人。半年后，文龙无奈接受了间隔年大学项目的失败。

之后文龙尝试过其他方向。

2014年6月，恰逢O2O火热，文龙与团队陆续设计了智能WIFI、社群APP等产品来营造线下学习环境，希望以O2O的形式提高学生学习积极性，但都失败了。

一筹莫展之际，他发现作为副业经营的微信公众号，无意中积累了大量高度活跃的忠诚用户。 微信公众号不仅发布文章，也会每晚举办微讲座，每周日晚九点进行微讨论。文龙会邀请有趣的人来跟大家分享，探索社会、职场、情感等话题。

微信群活动场场爆满，“再拉人得先移一个出去”。

2015年5月，文龙暂停其他尝试，将公司迁至北京。云大学摇身一变，成为专注青年活动的微信群。那时文龙的另一只手机只下载了微信，微信里只有群。 团队只有三个人，无法负担300个群的运营成本，但文龙并不担忧。

云大学采取粉丝自组织运营模式。最核心粉丝被称为大天使，每个大天使管理十几个小天使。天使们全权负责微讲座的运营，包括公关、建群、主题、文案、组织、管理等。

◆ 文龙在长城上展示云大学旗帜。

“粉丝与云大学的理念契合，志愿无偿承担运营工作。”当时云大学共有25个大天使，在举办了300多期讲座、万人直播等活动后，文章总阅读数达2000万次，天使们掌管着300个群的10万社群用户。

文龙颇引以为傲，但兴奋的感觉仅延续到年底。

一位大天使的离开，让文龙备受打击。“这个大天使本来是最热爱云大学的人，但她却做烦了。”文龙跟大天使们几乎没有见过面，但价值观一致，感情很深，“这是很大的损失”。

难过之余，文龙反思，微信群的经验分享虽然有意义，但局限于虚拟世界，很难帮助学员真正改变，教育效果并不好。而且群多分散精力，天使们努力的经营，也无法改变粉丝活跃度下降的事实。

深感这件事情背离教育初衷，文龙决定放弃。他将那支只下载了微信的手机，放到了角落，不再运营微信群。 2016年初，文龙决定，回归云大学课程教育本身，将天平从教育公平倾向教育质量。

他重新梳理了间隔年大学时期的课程模式，将课程设置为认知、通用、专业三部分。（见下述表格）

文龙表示：“我们擅长跨专业教育，可从零培养。”

除了线上教育，还有线下的项目学习，相当于课程实践，让学员在真实环境中通过体验和互动来掌握课程知识。

学员可自己发起一个项目，云大学会挑选1～3名大学生，作为其助手。学员负责策划执行整个项目，如果项目经营过程中获得收入，将归学员个人所有。

文龙举例说，学员想采访创业者，云大学就给他介绍一些创业者，让学员采访。如果学员在项目过程中产生疑惑，例如，如何查找资料、提问、沟通等，可在线获得老师的一对一指导。

◆ 学员线下活动结束后合影。

线上课程总计30小时，预期完成时间为半年到一年半，相当于一周一节课。

授课老师，仍然选自行业精英。“网络知识太杂了，但老师会教得很专业。”

文龙请耶鲁大学的博士教学员正念学习，请工作八年的外企HRM教面试技巧和结构化思维。“专业技能方面会请行业里工作5～8年的精英。”

3月，课程重新完善后，文龙成立了北京不懂教育科技有限公司。

云大学的招生依靠过去两年积累的粉丝。

当初，团队让所有粉丝按照 “学校＋年级＋名字”清晰备注。文龙就从中提取了核心粉丝，创建一个150人的精品群，将其作为云大学课程的潜在学员。

精品群成员是流动的，成员加入课程后退群，新成员加入。

文龙设定了筛选门槛。“暂侧重985、211和部分二本的学生，我们需要上进但又对未来迷茫的学员。”截至目前，已有300名大学生报名。

◆ 2016年4月，文龙在哈佛大学演讲其教育理念。

学员加入课程之后，会有咨询师与其一对一沟通，整理出一份迷茫诊断书，分析学员迷茫的症结。之后据此做出一份发展蓝图，指导学员应该怎么做。

学员无需交钱就可以上课，这有赖于云大学新颖的付费模式。2016年4月，文龙与某家银行合作，获得1000万赞助基金，可为学员垫付学费。

学员只需在毕业后的三至五年内，将10%的年薪返还云大学，作为学费，预计付费金额为3～5万元。

谈及延后支付的风险，文龙称主要靠银行的风险管控措施。学员报名后，银行、云大学和学员会一同签署一份返还学费协议。如果学员毕业后不能按期返还，会将其不良记录纳入全国个人征信系统。 而学员毕业的标准很简单实用，“由目标企业面试官直接考核，被企业录取，就意味着毕业”。

今年，文龙计划招收500学生。“先服务好500个学生，验证模式可行后，明年就能募集一个亿。”

/The End/

编辑   邵  希      校对   赵芳馨