融资200万 他线上聚400资深互联网人分享知识 线下办沙龙传授经验

文| 铅笔道 记者  隗延章

►导语

姚树奇在做知识导航网站时，发现一些用户的学习资料经常分布在不同的网站，整理起来很麻烦。

以此为契机，2015年初，他上线了知识共享平台墨加1.0。用户可以将不同网站的学习资料，整理成一张图谱，发布在网站上。同时，图谱发布以后，其他用户也可以参与编辑。

但该版本上线以后，用户活跃度不高。经过反思，他认为原因是网站定位不垂直，以及图谱编辑成本高。

今年4月，他将网站定位为互联网行业的知识共享平台，同时，用户可以将单条学习资料的链接分享至网站。

除此之外，姚树奇还增加了线下讲座，以此维护用户粘性。

目前，墨加网站日UV约4万，注册用户15万左右，认证作者有400余位。

注: 姚树奇已确认文中数据真实无误，铅笔道已备份录音速记，愿为本文内容真实性背书。

姚树奇的专业是历史学，他毕业却去了海航集团的商业投资部。工作期间，他发现即使是金融专业毕业的学生，进入公司仍然要从头学起。

这让他很震惊。“至少在实用层面，传统的院校式教育是低效，甚至失灵的。现在知识更新换代这么快，学校教的却是固化了很多年的知识。”

2014年，姚树奇创办了一个知识导航网站，帮助用户更好地自学。他将网易云课堂、知乎等几百个知识类网站聚合在一个网页上，用户能通过它寻找学习资料。

有用户反馈说，他的学习资料常零散地分布于不同网站，整理起来很麻烦。比如他想学习产品相关的知识，教学视频在网易云课堂，相关文章在产品类垂直网站，电子书又在亚马逊。

因此，他推出了图谱功能。用户可以将某一主题学习内容的视频、文字等链接，整理成一个图谱，发布在网站上。这既能让自己下次找资料更方便，也能为其他人提供参考。

图谱功能有一定效果。网站日均访问量由100UV~200UV增加至700UV。

但该功能也有不足。由于编辑一张知识图谱消耗精力较多，因此平台上有一些图谱内容质量不高。

与此同时，该导航网站面临盈利困境，需要转型。在一家咖啡馆中，姚树奇与合伙人讨论，“既然图谱效果这么好，我们不如将它单独拎出来做一款产品吧？”

几个人决定转型，创业想法在姚树奇脑海中初步形成：开发一款知识图谱产品。同时，除了图谱创建者本人可以编辑图谱外，其他用户也可以参与编辑。“有点像学习领域的维基百科，创建一个词条以后支持多人协作。”

◆ 团队照片

去年1月，墨加1.0版本上线。

团队要寻找能在平台贡献图谱的用户。他找了2000多位在知乎、豆瓣、果壳等网站的活跃用户，分别发送私信，邀请对方入驻墨加。最终有500人入驻，他在其中沉淀了50余个认证作者。

但他们入驻几天以后，活跃度就变得很低。姚树奇反思原因：1、网站定位不垂直；导致资料涉及的领域很零散；2、图谱编辑成本高。“很多用户起个图谱标题，就不再编辑了。”

但由于资金紧张，团队发现了问题仍然难以及时解决。

8个月以后，他们获得了200万元融资，由国泰创投领投，创客总部跟投。获得融资后，姚树奇开始重新制作墨加。

他将内容定位变得更垂直，只邀请互联网行业的人作为认证作者，分享互联网行业知识。同时，将图谱功能改为分享单个链接，降低用户分享资料的时间成本；还通过数据抓取，在墨加上增加其它网站优质内容的索引，“解决数据量的问题”。

今年4月，墨加2.0版本上线。用户可以在平台分享互联网领域学习资料的链接，也能浏览机器抓取的索引链接。

产品改版以后，流量增加。注册用户由上线前的2万增长至10万。每日分享的链接由十几条增加至30~100条。

但由于是单条分享，学习资料很散乱。因此，姚树奇又增加了“资源集”功能，该功能和“图谱”功能基本一致，唯一区别是“资源集”不支持多人协作。“支持多人协作时，有很多用户反馈说，自己编辑好的图谱，被别人改乱了。”

在产品迭代的同时，姚树奇也在想办法提升认证作者的粘性。

他们将认证作者拉到微信群中，由认证作者为普通用户做讲座。其中有一场讲座的主题是“产品经理的技术修养”，作者获得了400余元的打赏。该场讲座中，有用户希望平台能举办线下沙龙，与作者见面交流。

这启发了姚树奇，今年3月，他举办了第一场线下沙龙，每人收费29元，约50人参加。姚树奇将80%的收入分给了作者，留下20%作为活动运营经费。

◆ 沙龙照片

随着沙龙的举办次数越来越多，他摸索出了举办沙龙的一些原则。选择在互联网行业工作5~8年的人作为主讲人，“这些人有经验，也有时间。”规模控制在50人左右，既能保证主讲人获得足够的回报，也能保证听众和主讲人的交流深度。

同时，与孵化器和众创空间合作：墨加通过沙龙提供流量，以获得免费场地。

现在墨加已经累计举办线下沙龙20余场，客单价100元。墨加网站日UV约4万，注册用户15万左右，认证作者有400余位。

未来，姚树奇计划在全国做10个以上墨加分站，在各地举办线下学习沙龙。

/The End/

编辑   韩正阳   校对   唐  郡