硬装软装一站包 他有2000个全案设计 新家即见即买 营收1亿元

◆ 绿豆家装创始人于鹏飞。公司重组后，他现在的职位为联席CEO。

文| 铅笔道 记者 隗延章

►导语

去年年初，于鹏飞进入家装领域创业。他起初在硬装领域耕耘，相继涉足了半包模式、全包模式、消费金融。

随着时间推移，硬装市场的竞争日趋白热化。于是，于鹏飞计划切入软装领域。

他与一家软硬装领域的公司共同推出硬装+软装服务。对方为其提供了HDS中央设计系统（以下简称HDS系统）和200个家具厂商资源。他将HDS系统互联网化。

今年9月，HDS系统内测版上线。其中含有2000多个模块化全案设计（包含硬装、软装、家居饰品），用户可以在此基础上简单修改，以满足个性化家装需求。同时，所有系统里搭配的家具都能在线购买。

目前，绿豆家装累计订单8000余个，营收共计约1亿元。

注: 于鹏飞承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

两年前，于鹏飞正在做悬赏招聘网站。由于应聘者过了试用期，猎头才能拿到佣金，导致网站现金流很不好。“想换一个现金流好一点的行业创业。”

于鹏飞发现家装行业现金流很好。同时，由于该行业供应链复杂和线下很重，巨头难以切入。而且他的一位亲戚在居然丽屋任总经理，在家装行业有一定资源。

此时，于鹏飞的房子也正在装修。期间他发现家装行业价格不透明，业主对工人也缺乏信任。

于鹏飞决定在家装领域创业。他计划将非标准化的人工和辅材（如水泥、沙子等）标准化，以此解决用户对工人的信任问题。而吊顶、马桶等主材由业主自行采购。

去年1月，于鹏飞成立公司绿豆家装。团队制作了一套365元/平方米的半包套餐。其中包括人工和辅材，通过微信端销售。同时，于鹏飞与一位工长合作，由对方的工人团队负责具体的装修执行。

但运营了5个月，公司一直未能盈利。“平均每个月只有不到5单，客单价也不足3万元。”

于鹏飞反思原因：传统家装公司的利润实际来源于供应链。“而半包模式重点是整合工人资源，市场上的工人价格几乎没有下降空间。”

为了拓展利润空间，他计划推出全包套餐，将主材标准化。去年7月，绿豆家装获得522万元天使轮融资，由戈壁创投领投，京东金融跟投。

于鹏飞通过亲戚的资源，对接上了北京地区的供应链厂商，为其提供主材。同时，团队着手开发线上商城。

两个月后，绿豆家装商城上线。除了半包套餐以外，增加了6+1全包套餐，价格在698~1298元/平米。其中“6”为六大主材，包含木门、吊顶、瓷砖、地板、橱柜和卫浴。“1”为半包套餐的内容。

一次与客户聊天，他得知对方已经购房一年，但由于缺钱，一直没有装修房子。

受此启发，去年10月，于鹏飞与招商银行合作，推出了消费金融服务。客户可以先装修，1年以后再付款。期间的利息由绿豆家装支付。

金融服务推出一个月时，月订单由10余单增长至40余单，“其中70%的用户都是奔着消费金融来的。”

模式跑通以后，于鹏飞计划在全国扩张。但他的供应链和消费金融合作方，都只能服务于北京地区。因此，他需要寻找新的合作方。

其中供应链尤其让他头疼。“以我们的体量想把一线大牌的供应链接进来，话语权还是不够的，一个月几十单你跟人家谈不着。”

一次微信群聊天，解决了这个问题。他遇到了一位正想在北京拓展业务的供应链厂商，与其达成了合作。对方从厂家直接采购，“国内一线大牌的货基本都能拿到。”

今年3月，经由天使轮融资方介绍，他们与京东白条达成合作，对方为其提供覆盖全国的消费金融服务。

覆盖全国的供应链和消费金融都已准备充分，于鹏飞开始全国扩张。

为了节省成本，他采用加盟模式，发展线下的装修公司为加盟商。他对其有三个要求：1、施工团队稳定；2、能自己搭建除了主材外的供应链；3、未有诉讼记录，以此防止金融风险。

截止今年5月，他们共拓展了8家线下加盟商。

今年年初，硬装市场竞争进入白热化。行业内的公司纷纷尝试增加软装业务，绿豆家装也一样。

经朋友介绍，他认识了在软硬装行业工作20余年的王中一。

王中一的公司研发的HDS系统已服务10万人次。该系统内含有2000多个模块化全案设计（包含硬装、软装、家居饰品），用户可以在此基础上简单修改，以满足个性化家装需求。

◆ HDS系统内的全案设计

同时，王的公司与线下200余个软装供应商有合作，HDS系统的家具都能购买。

“在此之前，装修公司也会为客户设计效果图，但效果图上的家具难以买到。导致最终实际场景与效果图相差巨大。”于说。

◆ 效果图与实景图对比

与王中一洽谈时，于发现对方的HDS系统很适合互联网化，且线下交付能力很强。几次长谈以后，双方决定资源互补，将公司重组。王中一帮其引入东方邦信，结合绿豆家装的京东金融，共同推出下一代家装产品。

今年8月，绿豆家装获得A轮融资，投资方为产业资本，包括东方邦信、浩然资本等。

获得融资后，借助王中一的资源，绿豆家装收购了19家装修公司，改为自营店。同时，与200余软装供应链达成合作，软装产品的SKU为20000个。

本月初，绿豆家装的HDS系统内测版已经上线。

目前，绿豆家装累计订单8000余个，营收共计约1亿元。

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编辑   韩正阳      校对  石晗旭