他融700万捕捉350万用户的梦话 原创音乐调节脑电波 缩短30%入睡时间

◆ 创始人高嵩是一位70后帅气大叔，充满睿智。

文| 铅笔道 记者 王姝

►导语

“白天，我们很清楚自己做过什么。可当夜晚来临，意识在梦中游荡，你不会对现实世界产生好奇吗？我会不会打呼噜，会说怎样的梦话？”

抱着对此事的好奇，去年1月，高嵩成立“蜗牛睡眠”。这款睡眠陪伴软件能够捕捉到用户睡眠后每一个细微的动作与声音，记录梦话和呼噜声。

软件还提供原创催眠音乐、智能闹钟和睡眠报告等功能。经医学实验测试，原创音乐能缩短30%的入睡时间，深浅睡眠检测准确率达76%。

本月，“蜗牛睡眠”推出智能睡眠枕。通过骨传导耳机，用户可以在不打扰他人的情况下，听到立体环绕声的催眠音乐。

目前，“蜗牛睡眠”已获得350万下载量，日活32万，月活70万~100万，次日留存率70%，在苹果商城的健康健美类榜单中排名10~15位。智能睡眠枕已登陆京东众筹，首日便达到50万元目标。

注: 高嵩承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

梦话记录机

2014年年底，高嵩闲来无事，坐在家里玩手机。偶然间，他在美国苹果商城的下载排行榜上，看到一款主打梦话记录的软件，名叫“Sleep Talk Recorder”。他觉得有趣，便下载了下来。

当晚他便试用了。一夜安睡后，带着好奇，他打开软件，看看录下了什么。与设想的一致，它并没有录到梦话，但是却有阵阵呼噜声传来。高嵩对软件的兴趣更深了。

此时，高嵩刚刚辞去了一家美国公司的中国区总经理职位，正在思考未来的发展方向。软件触发了他的灵感，“如果在睡眠方向做些产品，应该还蛮不错的”。

非医学出身的高嵩，开始狠补睡眠知识。他翻书查资料，发现睡眠问题确实困扰着很多人。现代人作息不规律、工作压力大，常常失眠；睡着后，容易打呼噜，患心梗和脑梗等疾病的风险增加。

去年1月，他成立“蜗牛睡眠”。高嵩很喜欢这个名字，“蜗牛，背着重重的壳，给人一种家的温馨”。

产品通过监测用户的睡眠过程，记录梦话和呼噜声，并提供详尽的睡眠分析报告。此外，高嵩还想做一款智能睡眠枕，它与手机相连，提供原创的催眠音乐，伴用户入眠。

缩短30%入睡时间

为了增加“蜗牛睡眠”的科学性，他找来一位北大医学博士作为项目顾问。

睡前，用户打开“蜗牛睡眠”，放置在枕头边。软件会自动检测周围的声音分贝，记录梦话和呼噜声。同时，手机中的传感器会探知用户的呼吸律动、体动幅度，判断深浅睡眠，生成报告。

◆“蜗牛睡眠”的软件截图（梦话记录和催眠音乐界面）

高嵩还委托朋友，找到一位中央音乐学院的老师，原创催眠音乐。

他介绍，三种音乐对睡眠起到好作用：舒缓音乐、自然声（流水声、雨声等）、白噪音（发动机声、电视机声等）。

而“蜗牛睡眠”的原创音乐听起来是舒缓音乐，但实则每一个音都暗藏玄机。如一个普通的“do”，其实是由50个同样频率的“do”组成。其原理在于，全频率声波有助于催眠。

半个小时的音乐并非一成不变，而是依据人体脑电波，经过精心安排的。开始的五分钟，大脑处于清醒状态，音乐频率在30赫兹左右。随着用户渐渐进入睡眠状态，脑电波变慢，音乐的赫兹也在降低，直至降到8~12赫兹。

软件研发出来后，高嵩前往空军总医院等四家医院做定量研究。通过与“多导睡眠监测仪”（医学领域专业监测设备）比对结果，“蜗牛睡眠”对深浅睡眠的检测准确率为76%，催眠音乐能够缩短30%的入睡时间，“达到商用级别”。

去年8月，“蜗牛睡眠”1.0版本上线，拥有梦话录音机、原创催眠音乐、睡眠报告、闹钟等功能。

上线后，一个17岁小姑娘试用了软件，并通过用户微信群找到高嵩，假装抓狂地说道：“天哪，我以为自己睡觉不打呼噜，结果用了‘蜗牛睡眠’，发现自己的呼噜声跟猪一样。我才17岁，你让我怎么嫁人？”至今提起此事，高嵩仍哈哈大笑。

从默默无闻到一夜爆红

尽管偶尔有客户给予积极反馈，但软件推广的确是那段时间最困扰高嵩的难题。上线前几天，下载量微乎其微。

一周后，高嵩像往常一样来到办公室。看着后台可怜的数据，几个小伙伴决定停下手头的工作，用一天的时间来寻找用户。通过拉拢身边的朋友，当天“蜗牛睡眠”获得了300多个用户。“昙花一现，第二天就掉下来了。”高嵩苦笑道。

此后，下载量以每天10~20个的速度缓慢增加，苹果商城排名被甩在1500名之外。

归根到底，都是没钱惹的祸。高嵩只好通过参加路演和活动，蹭免费宣传资源。12月，“蜗牛睡眠”2.0版本上线，主要增加了产品稳定性。5个月，他们只攒了5万用户。

今年1月3日，元旦放假的最后一天，高嵩和同事却照旧来公司上班。下午两点，后台的下载量突然异常，“一小时暴增了3000个”。

一群人摸不着头脑，完全懵掉了。“第一反应是苹果后台出现了故障，然后还猜想是不是竞争对手在黑我们。”

结果同事在微信群里找到了答案。一位用户告知：“网红沉珂在微博上推荐了你们的软件。”

这群70后大叔打开许久未用的微博，发现果真如此。当晚，“蜗牛睡眠”气势凶猛，一路杀进苹果排行榜150名、50名、20名、10名，最后竟短暂登顶。下载量达6.9万，“一天时间超过过去五个月的下载量总和”。

大家觉得特别不可思议，激动得在办公室守到凌晨2点，盯着后台数据不愿离去。戒烟很久的产品经理，甚至“放纵”自己，点了根烟以示庆祝。

这个夜晚，成为了“蜗牛睡眠”的转折点。此后，软件的日下载量稳定在2万。

历经波折的智能睡眠枕

这一年，智能睡眠枕也在同步研发中。但由于当时购买的整体方案存在先天不足，导致产品出现的太多问题都无法解决，如蓝牙连接不稳定等。“当时，我们做出了两版产品：原理版和小规模量产版，但最后仍决定全部放弃。”

高嵩认为，等软件收获大批用户后，再做智能硬件，通过软件向硬件导流，也许是更好的方式。

今年1月，“蜗牛睡眠”一夜爆红后，智能睡眠枕的研发再次启动。五个月后，全新的智能睡眠枕终于成型。

◆“蜗牛睡眠”的智能睡眠枕内暗藏玄机。

枕头是根据人体工程学特点设计的。高嵩考察了多个国家的方案，最终选择了日本。枕芯被分成五个区域，填充进了不同的材料，包括高分子纳米材料、竹炭和金铜等。它们具有高透气、抗老化、防过敏、抗螨抑菌等特点。

枕头通过蓝牙与软件相连，用户可以在“蜗牛睡眠”中选择催眠音乐，使用骨传导耳机收听。

所谓骨传导，即将音乐转化为不同频率的机械振动，通过人的颅骨、内耳、淋巴液和听觉中枢传递声音。“这种声音不通过空气传播，不会打扰枕边人休息。”

10月10日，智能睡眠枕登陆京东众筹，价格设定为699元，首日便达到50万元目标。

此外，蜗牛睡眠3.0版也已上线。深浅睡眠监测结果被应用到闹钟和音乐播放中。夜晚，当用户处于深度睡眠时，软件会自动关闭音乐。清晨，软件则会监测闹钟时间附近用户的睡眠状态，选择浅睡时响铃。

目前，“蜗牛睡眠”已获得350万下载，日活32万，月活70万~100万，次日留存率70%，在苹果商城的健康健美类榜单中排名10~15位，最高排名总榜第40位。

高嵩表示，未来“蜗牛睡眠”可能会切入电商，在智能睡眠枕外，挑选一些帮助睡眠的好产品提供给用户。而硬件部分，团队正在做一些有趣的产品，如司机瞌睡提醒仪、睡眠背单词机等。

/The End/

编辑   薛  婷    校对  邱晓雅