他写100篇零食小文荐美味 2千商品解3千吃货嘴馋 半月销售额2万

◆ 果丁零食创始人魏灿健

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

打开知乎，输入关键词：“零食”，页面顿时会爆出几十个相关问题。“有哪些颜值爆表的撩妹零食”，“什么零食适合放在办公室用作充饥”，“有哪些零食好吃能解馋，但又不会发胖”······

魏灿健也有同样的困惑，“网购零食眼花缭乱，不知道该买什么”。

求助于知乎，他察觉“这一问题关注度极高”。“零食种类繁多、质量参差不齐、用户难以发现心怡的零食”， 有过两次创业经历的魏灿健琢磨着“其中必有商机”。

今年7月，他成立果丁零食，通过亲自试吃，撰写测评图文，形成零食推荐精品集，并在商品页面直接嵌入购买链接，“让吃货知道什么值得买，什么值得吃”。

果丁零食App于10月3号上线，目前已有3000余次下载量，1000余笔定单。平台原创文章100余篇，涉及约2000款零食，通过App完成的交易额超过两万。

注:魏灿健承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

零食难觅

今年6月下旬的一天，魏灿健闲来无事决定去超市逛逛。他原本只想买些新奇又好吃的零食打发时间，但转了几圈，却发现“货架上的零食还是那几种，勾不起任何购买欲”。到头来，购物车还是空空如也。

回家后，他尝试网购零食，“但网上的东西又太多，眼花缭乱，看了一小时，都不知道要买什么”。

求助于知乎，一输入关键词，跳出的诸多问题让他意识到，“与自己有同样需求的消费者众多，其中必有商机”，建一个零食导购平台的想法应运而生。

魏打算采用App的形式，“这样有利于整个产品的体验，从浏览到支付的闭环，也有利于产品的后续迭代”。在他的脑海里，“平台不仅做零食的消费导向入口，还要做聚集吃货的交流分享社区，并逐步形成自营电商”。

魏灿健的想法很快就打动了其他5个小伙伴，7月初便组建了团队。

原创内容100余篇

多数零食电商平台的模式与天猫、京东几乎无异，还要受到自身商品数量以及供应链的限制。为了做出差异化，魏灿健决定另辟蹊径，从内容切入市场，创作有价值的图文吸引用户。以逛为核心，用真实性获取用户信任，引发用户转化购买。

为积累种子用户，团队开始去知乎回答问题。他们发现，知乎上仅仅“淘宝有什么好吃又便宜的零食”这一问题，就有22万的关注度。

果丁团队贴上了自己的回答，这个答案收获了9000多个赞、25000次收藏，还被很多微博大V和微信公众号转载，微博转发七万多次。其中有400多个用户还主动询问购买链接，“我们的账号因此增加了5600多个粉丝”。

魏灿健在个人知乎页面贴上了微信群二维码，3天就吸引了1600多个用户，建立了18个微信群、2个QQ群。

这些用户多为18~25岁的女性，以大学生和年轻白领为主。“她们是真正的吃货，每天在群里讨论，还向我们推荐了一些不为人熟知的特色美食。”

◆ 果丁零食专题推荐

“一位内蒙古的朋友，向我们推荐了蒙古族的早餐，有肉、干豆腐，还有咸牛奶；另一位西安的朋友，特地把他们当地回民街的美食一一列出给我们。”

经过近3个月的研发和内容积累，App于今年10月3号正式上线，种子用户多来自知乎、微博、微信群、QQ群等社交媒体。

App首页包括“专题”、“单品”、“发现”三个板块，目前已有100多篇原创文章。“专题”是对各大类零食的介绍和推荐；“单品”则更加细致，细化到具体商品，用户可以直接看到商品价格和点赞数；“发现”板块的门类最为齐全，推荐内容也更加场景化，如“煲剧必备”、“异国风情”、“肉食聚集地”等。

“我们的文章都有明确的写作框架和选题维度。最重要的是内容场景化，如秋天适合吃什么、户外野餐适合吃什么等，让用户有真实代入感”，魏解释道。

而为了内容的真实性，团队必不可少的工作就是试吃，“买了几千块钱的零食，集体试吃，综合评价”。

“有失望也有惊喜”，魏灿健说，“有好几次我们收到包裹后都很惊讶，图片里看上去很大的一袋东西，收到后才发现原来这么小，有时则正好相反。”

推荐800淘宝卖家

通过图文推荐，当用户发现想吃的零食时，点击进入页面，就会直接链接到“淘宝”等第三方平台，用户下单购买即可。

而关于这些商家的选择，团队也有一套标准，主要从好评率、质量、价格、购物体验、口味等方面作多维度的综合评价。

“我们会仔细阅读商品已有的用户评价，尤其是差评，一旦触及底线（如安全、质量等问题），不管好评率多高，我们都不会选择。例如一款在学生中很受欢迎的蛋卷，我们收到货后，发现包装有问题，碎了很多，即使它人气颇高，但是在购物体验欠缺的情况下，我们并没有推荐。”

◆ 果丁零食优品推荐

现在团队还未形成成熟的盈利模式，主要是“淘宝联盟”的方式。用户在果丁App上购买淘宝商家的商品，下单成功团队即可获得一定的佣金分成，比例为5%~25%。“但是如果过于看重佣金比例的话，会导致内容出问题，我们并不想形成依赖”，魏灿健说。

目前团队正在寻求天使轮融资，资金将主要用于内容体系扩充和产品功能优化。

内容方面，团队将尝试增加Gif、视频等方式，移动化地展示商品。并展开“果丁作者计划”，招募资深吃货进行投稿。

产品方面，团队将优化用户体验，并将加入科普、评测、教程等板块，当积累一定的用户数量时，会考虑转型为吃货交流社区。

魏灿健表示，“长远来看，我们的目标是打通进货、存储、物流等环节，形成自营电商，更好地服务吃货”。

/The End/

编辑   孙 娇    校对  孙 娇