他的租借共享平台囤5000好玩物 近1万用户低价寻借 成交900单

◆ 魔借创始人王冠杰

文| 铅笔道 记者 王梦瑶

►导语

今年年初，天气寒凉，北京朝阳区华贸中心楼下的长椅上，正呆坐着一个人。

王冠杰有些沮丧，他刚刚见完一位投资人，这是他从“在行”上花500元获得的约聊机会，满怀期待，却被迎头泼了一盆冷水。“当时只想做P2P共享物品平台，太天真。”

少年无畏，重整旗鼓。今年9月，他上线了魔借物品租借平台，主要针对休闲玩乐领域。用户和供应商均可上传出租物品，标注单日租金，其他用户缴纳押金后，可在平台上直接交易。

至今，平台已积累50个商家，分布于北京、上海两地，涉及摄影、服装、无人机等多个领域。魔借已有约1万注册用户，个人和商家出租物品数已达5000，成交量900多单。

王冠杰正在筹备首轮融资。

注:王冠杰承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

接触物品共享概念

去年，王冠杰还在加州大学伯克利分校交流。某天，他计划跟朋友一同出游，间或拍摄美景，但几人却没有相机。要不要临时买一台呢，他转瞬便否决了这个念头，“相机的价格偏高，买来用一次不划算”。

眼见计划泡汤，和善的邻居大叔及时激发了他的灵感，“他经常背着相机到处拍照”。王冠杰尝试租借，大叔爽快地答应了。随后几个月，他又陆续从大叔那儿租借了无人机、自行车等多类设备。

数次愉快的租借体验，无意中点燃了王冠杰心中的创业火苗，是否能搭建一个物品共享平台，把物主闲置物品分享给更多的人使用？身边的朋友对此十分赞同，“他们大部分是学生，购买能力不算强”。

得到肯定后，他并未盲目行事，而是立即针对海内外共享市场展开调研。两个失败的例子让他更为冷静，SnapGoods平台租借日常物品，包括电钻、扳手等，而国内平台享借则主打免费共享，两者无一例外地垮掉了。

他总结道，日常物品的价格相对较低，并不具备较高的价格障碍，用户的租借需求不足，而免费共享对用户的信用体系以及共享动力都提出了挑战，“并不适合国内用户”。

由此，他着眼于智能硬件、数码产品等不易获得、快速更新换代的物品，并确定了有偿租借的形式，“让用户能够低价体验不一样的物品和生活”。而根据之前经验，他从低购买能力用户入手，将目标人群定义为学生。

物品租借共享平台

去年12月回国后，王冠杰花3个月时间搜罗学校里的技术人才，组成团队，随后启动魔借（MOJOY）项目，意指Share with more joy。

今年7月，他上线了魔借1.0内测版本。作为一个P2P物品租借共享平台，所有用户均可自由上传物品信息，成为物主，按天标价出租，其他用户可与物主私信沟通，看中即可在线交易。

◆ 即将上线的魔借版本中增加了邀请好友的新功能。

为降低风险，他启用验证体系，用户需通过学号验证才能在线交易。另外，他以平台托管的方式提供资金担保。物主可自定义用户需缴纳的押金金额，暂托管于平台，待用户归还并确认物品无恙时，平台会返还押金。而租金同样会待用户收到物品后，才支付给物主。

然而内测期间反响不温不火，多数仍与Bug相关，也会有用户表达担忧，提出“万一弄坏了怎么办”、“谁来负责呀”等问题。“我们正在跟保险公司联系，或许会加入保险业务。”

但用户反馈也让他意识到，之前的人群定位存在偏差，“我们需要的是乐于分享的人，他们可能没那么在意物品主权”。随后，他将人群定位为25～35岁爱玩乐的白领，并顺势增加了芝麻信用分验证体系。

接入供应商

一个月后，突然有家上海的VR租赁商主动联系王冠杰，表示想入驻平台。这意外之喜让他恍然大悟，线下租赁商或许也可成为供应商，而随后对各地商家的调研佐证了这个想法。

“他们也需要平台导流”，王冠杰认为，淘宝等平台的流程设计并不符合租赁行业，北京最大的相机租赁商“一拍机合”，其一半人员是淘宝客服，“要和用户沟通押金等问题”。

而增加物品供应商，对用户来说有益无害。不同品牌的产品聚集于魔借平台，用户可方便比价，并享受低于线下的租赁价格。“部分供应商给到的价格比线下低20%左右。”

为获取更多优质供应商，王冠杰的合伙人每天坐地铁横穿北京城，一天跑三四家，一家店去两三次，如此一周下来，能谈妥四到五家。

一个多月，平台便积累了50个商家，分布于北京、上海两地，涉及摄影、服装、无人机等多个领域。而个人和商家出租物品数已达5000。

◆ 图为即将上线的版本界面。

但王冠杰显然并不满足于此，他把目光对准初创智能硬件制造商，计划将其纳入供应商行列。“毕竟用户对新产品的尝鲜需求大于购买需求”，他表示，目前合作正在洽谈中，之后或以无偿测试的形式接入平台，“三方共赢”。

自9月平台正式上线后，主要通过与线下租赁商、微博大号、学校社团合作的形式进行推广，至今已有近1万用户，成交量900多，DAU达200左右。

偶尔闲下来，王冠杰会去闲鱼转转，挖几个出租物主，“在新平台上他们的曝光率更高，而租赁平台也更适合他们”。

考虑到用户黏性和自主推广，他为平台增加了个人信息展示、邀请朋友可获押金减免券等功能，预计将于11月中旬上线。

之后，平台将以租金抽成的形式盈利，约占10％～15%。而此时，王冠杰正在筹备首轮融资。

/The End/

编辑   邵  希    校对  石晗旭