他的SaaS系统解放足球教练双手 赛事编排约战直播一键掌控 助力34所中小学青训

◆ 踢踢足球创始人宋军

文| 铅笔道 记者 代伟

►导语

从事互联网智能硬件工作的宋军是一名足球狂热者，“平时和公司同事一起去踢球，但往往因为人数不够很难组建一支球队”。

于是一位有社交产品运营经验的同事提议，做一个足球垂直领域的约人约战平台，大家附议。经过2个月的研发，2015年10月，踢踢足球1.0上线。

踢踢足球是一款基于足球互联网平台的SaaS系统，目前分为业余足球和校园足球两个版本（具体功能如下图）。

目前，25个城市的25家B端客户使用踢踢业余版，现有福建省34所中小学校使用踢踢校园版，踢踢于11月共盈利30万。

注: 宋军承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2 B or 2 C

今年愚人节当晚，宋军和他的踢踢团队面临着一项生死抉择。当足球相关App都拿着融资齐刷刷上线的时候，宋军还没有为踢踢找到合适的变现渠道。“尝试过卖装备，没人买”，在没有融资和没有收入的情况下，“是放弃还是继续扛着？”

那是宋军创业以来最煎熬的一个夜晚。

踢踢是一款基于足球互联网平台的SaaS系统，是宋军和一群热爱踢球的朋友为了找“踢球搭子”，利用加班时间研发而成，“能建立球队、约人约战”。

观察到体育产业互联网的风口，宋军想“将踢踢拿到市场上去推广”，去年10月，踢踢正式成立。

一开始，宋军想做足球垂直领域的SaaS工具，先吸引用户，再寻求变现，“做足球相关商城的广告导流或者足球博彩”。

根据宋军经验判断，“那些踢球的人每周会踢一次球”。厦门有6个足球场，踢踢团队在每个球场安排2名足球宝贝，通过扫二维码获取用户，半个月后，“厦门大部分踢球的人都知道踢踢”，踢踢微信后台粉丝增长4000多个。

随后，踢踢和厦门禾山街道合作举办社区足球比赛，邀请了全厦门36个街道100多个社区参赛，进一步获客。

两个月时间，踢踢在厦门地区积累6000用户，日活约战球队10余个。

而当宋军准备把踢踢推广到外地时，他遇到了阻碍。当时，他找深圳一家拥有大量赛事资源的组织机构谈合作，对方向他索要赞助费用，“寻球和蚂蚁足球都在和这些商家谈合作，谁出价高就给谁”。

宋军发现，通过这种手段获客成本太高，而这些B端客户（赛事组织者、当地足协等）并不希望他们的用户转到其它平台，而是想利用某个互联网工具来管理用户。

今年4月1日，踢踢团队讨论至深夜，最终决定把目标受众从C端转向B端（赛事组织者、当地足协），“将服务对象从几百万变成几百个”，踢踢从互联网足球类平台转变为足球线上系统服务商。

这些B端客户可以通过踢踢开放平台系统使用球队管理、赛事编排、同城约战、赛事直播等功能，将踢踢SaaS系统嫁接到自己的公众号上，“通过系统的管理，用户与平台关联更深、更频繁，从而为后面变现（电商、赛事、订场等）打基础”。

有了在厦门地区成功推广的经历，踢踢面向B端的推广较顺利。踢踢现服务25个城市的25家B端客户，每家平均收取9500元一年的服务费，“保证了踢踢足球能存活至现在”。

从业余到校园

8月15日，厦门二中初中足球队在合肥战胜广州五中夺得全国初中男子校园足球联赛总冠军，创近年福建中学生足球队最好成绩，“整个校园足球也随之火起来了”。

今年足球改革后，“校园足球的春风吹过来”。全国己经评出16500所校园足球特色学校，明年年底达20000所，到2020年全国要建5万所校园足球特色学校。

很多学校缺乏足球方面的管理经验，“突然一个文件过来，学校必须开展校园足球班级联赛”，学校的足球教育团队基本是临时组建的，缺乏相关经验。“校园足球师资力量薄弱，无法快速普及；足球教学缺乏评价体系，无法管控，校园足球宣传面窄，社会关注度低。”宋军意识到校园足球会是下一个风口。

而业余足球相关App种类繁多，竞争激烈。宋军发现，去各个城市商谈合作，沟通成本太高，而且城市的体量有限，每个城市一般只能发展一个B端客户。

于是踢踢团队着手开发校园系统。踢踢通过和厦门地区的足球教练、教育局领导讨论，“拿着教育局红头文件，一一对应，判断哪些功能是被需要的”。

10月，踢踢足球校园SaaS系统上线。踢踢足球校园SaaS系统功能主要分为两部分。

第一是系统搭建服务，其中包括校园足球的H5主页、青训学员的电子化档案、赛事系统、直播系统等。

第二针对校园足球教练，其中最主要功能是教案服务，踢踢团队将西班牙、德国、日本等国的青训系统汉化成涵盖课程、训练、比赛、系统四类教案。

◆ 踢踢足球校园版产品页面

目前踢踢团队在厦门开展校园足球教练免费培训活动，以此推广产品，“将系统相关的功能推荐给教练，告诉他们怎么通过踢踢校园版提升教学效果，节省效率” 。

此外，踢踢团队通过和区级校园足球比赛合作，“帮他们做赛事服务（如赛程编排、赛事数据录入、赛事直播）的过程中介绍产品”。

整个福建省现有34所中小学校正在使用踢踢校园版，其中包括厦门市25所，泉州9所，踢踢每年收取2万余元的服务费。

11月，踢踢盈利额30万，校园足球赛事直播总播放量200万。

宋军现寻求种子轮融资，计划融资500万，出让10%股份，下一步计划和全国200个城市的服务商（从事足球青训教育的机构）商谈合作，让服务商负责服务其所在城市的学校，踢踢从中赚取抽成，“计划明年3月份签下来”。

/The End/

编辑   王梦瑶   校对  石晗旭