首发｜58位创业者在这免费推广 他融50万拍访谈短视频 单期播放量1万

◆ 《创业八点党》创始人张昊

文| 铅笔道 记者 王梦瑶

►导语

今年3月，张昊成为了一名服务创业者的创业者。他的短视频节目《创业八点党》以嘉宾访谈和情景剧的模式，展现嘉宾观点，为其免费推广至15个平台（今日头条、搜狐视频等）。

节目一周两期，时长3～5分钟，访谈拍摄仅需1个小时，至今已有58位创业者参与。

现《创业八点党》单期全网播放量约1万。除视频推广外，张昊还提供宣传片制作、创意视频制作、广告传播、社群运营、业务撮合、品牌互推等服务。

他正在筹备天使轮融资，预期200万元，出让10%股权，用于IP内容生产、市场营销、团队扩充等。

注: 张昊承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

免费为创业者发声

“企业家更容易产生成就感和价值。”北大就读期间，这种想法根植于张昊心中，渐渐催生其创业念头。在中国五矿集团工作的6年里，他遍历运营、媒体、营销等领域积累经验。

直至今年，在创业浪潮裹挟之下，张昊再次审视市场，短视频领域吸引了他的目光：如今流量足以支持短视频，今日头条、秒拍等平台接连提出扶持短视频创作的计划。

“是时候了”，他想，短视频需求剧增而内容相对短缺，这是播种的好时机。

但何处土壤肥沃？眼见创业者日渐增多，张昊几乎立刻攫住灵感：创业者需要发出声音，尤其是初创企业经费紧张，需要低成本推广渠道。

今年3月，张昊辞职，携两位好友一同成立北京四两广告传媒有限公司，创办《创业八点党》，试图打造一个短视频公益平台，“拍摄、剪辑、推广均不收费”。

◆ 团队照片

短视频核心在于节目研发，这花了团队整整两个月时间。最初，视频样片时长十分钟，以嘉宾讲述为主，在内部封闭测评时，受邀观看的观众看到一半便会丧失耐心。

为制造悬念，张昊随后将视频结构调整为推导式，抛出一个个线索，但不揭露产品面目，试图引发观众探索欲望。这依旧以失败告终，“几分钟不足以支撑太多线索”。

几经周折，团队决定以穿插小情景剧的形式增强视频可看性，“端庄加点趣味性”。视频时长5～6分钟，嘉宾讲述3个观点，“他亲身经历的事情、深有感悟的瞬间等”，演员扮演的相关情景剧穿插其中。

与15家机构合作获取嘉宾

完成样片的同时，张昊获得了个人投资人的50万元种子轮投资。随后他踏上寻找嘉宾之路，节目每周出两期，每周至少要与两位嘉宾合作，这并不容易。

创办伊始没有名气，《创业八点党》看起来毫无优势。张昊便给节目附加了7条优势，一条一条均写在邀请函里，比如免费拍摄、在10个渠道（今日头条、搜狐视频、优酷、爱奇艺等）推广、送广告位、社群资源对接等。

最早表示支持的是张昊身边的创业朋友以及朋友的朋友。第一位嘉宾经人介绍而来，是北大毕业的学姐，在亲子摄影领域创业，“很乐意上节目”。

团队特意在儿童节前夕上线首期节目，两天内收获了2000阅读以及200名粉丝。当时，团队已完成15期节目的制作，“保证上线后可持续产出”。

即便如此，张昊仍心中忐忑，没有固定的嘉宾来源，“15期也撑不了多久”。然而6月，北京市首届文化创意创新创业大赛给了团队新的契机。

张昊从合作伙伴那里听说大赛或许会有视频合作需求，十分激动，他一边带领团队熬夜赶制样片，一边等待合作伙伴的消息。

张昊满心期待等了两个礼拜，却等到别家公司捷足先登的消息，那一刻，他盯着新样片久久无语。第二天一早，张昊查询到大赛组委会电话，直接拨打过去，“我们有能力做好这个工作，我们还做了样片，发给您看一看吧”。

对方没有回绝，只说要给领导看，让他等消息。这一等便是一个月，张昊每周打一两个电话追问，终于得到面谈的机会，“谈得出乎意料的愉快”。

一个多月的坚持让团队成为大赛的视频宣传服务商，“大部分参赛团队创始人都会接受我们的访谈”。

随后，张昊也陆续和创业训练营、创业媒体、联合办公空间等15家机构战略合作，获取嘉宾资源、互推品牌等，“10月后预约访谈的嘉宾增多，甚至需要排队拍摄”。

一小时完成拍摄

10月，《创业八点党》播放量增速加快，由之前的每期几千提高至1万。这源于节目形态的微调，包括时长、片头、片尾、内容等。

最主要的变化来自内容方面，把嘉宾的三个观点调整至一个观点，表达更清晰，时长也随之减少至3～5分钟，“观赏性更强”。

这在简化流程的同时也降低了时间成本，团队一个小时之内便可完成访谈拍摄。邀请嘉宾拍摄前，团队会按标准化流程制作访谈提纲，与嘉宾沟通并提醒其注意事项。

随后的情景剧创作、拍摄所需时间也在一个小时左右。“团队小伙伴亲自演，效果可控、效率高。”

◆ 拍摄场景工作照

摄影棚原本会成为重头支出，对此，张昊尤为感谢之前大赛的合作方，“他们为我们提供拍摄场地”，双方后续或达成长期合作。

至今，张昊已为58位创业者拍摄访谈视频，并将其导入社群。其中50%的企业在受访后与张昊团队产生了业务往来，包括品牌互推、宣传片制作、活动策划执行等，而这也是团队现阶段的盈利途径之一。

此外，团队还会通过广告植入、课程视频制作、创意视频制作等方式盈利，“免费访谈视频相当于体验式营销入口”。目前，团队已实现单月盈利，约5万元。

现《创业八点党》单期全网播放量约1万，播出平台增加至15个。张昊已开始搭建内容矩阵，包括《四两微讲堂》、《创业密探》、《四两民意》等节目，明年或增加脱口秀直播节目。

张昊表示，未来业务将拓展至社群运营、业务撮合、线下活动、电子商务、股权投资等领域。他正筹备天使轮融资，预期200万元，出让10%股权，用于IP内容生产、市场营销、团队扩充等。

/The End/

编辑   邵  希    校对  毛  宁