获投A轮 前北青男篮队员在32城办草根赛事 6千队伍11万篮球友来角逐

◆ 周一帆，前北京首钢男篮青年队成员

文| 铅笔道 记者 洪佳添

►导语

2017年3月9日，业余篮球赛事品牌城市传奇宣布完成A轮融资，由顺为资本、火山石资本领投， CBA天津荣钢队老板——天津荣程祥泰投资控股集团董事局主席张荣华个人跟投。

本轮融资完成后，城市传奇将着力打造赛事品牌，推进各地区分支机构及线下场馆的落地，探索更多变现方式，并计划入股CBA球队。

城市传奇于去年5月完成Pre-A轮融资，由联想之星领投，黑蝶资本、起源资本和原子创投跟投。

截至目前， “城市传奇争霸赛”已覆盖全国16个省、32个城市，拥有参赛队伍6147支，超过11万人参赛。

注: 周一帆承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

艰难懵懂前三年

“挺痛苦的。”谈及2008年至2011年创业前三年的历程，周一帆燃起一根烟，娓娓道来。

城市传奇起源于一场球局。

2008年5月31日，因伤退出北京首钢男篮青年队的他陷入了迷茫期，整日混迹于京城各大篮球场。

恰逢偶像“恒信飞人”王圣淳回国，周一帆和几位球友得知消息后，冒出了与偶像切磋的念头。联系到王之后，他们着手筹备比赛，组建了4支队伍：北体及首体组成的学院派、以周一帆为代表的专业派、王圣淳领衔的传奇派及街头派，并通过人人网进行宣传。

赛事吸引了众多篮球爱好者的关注，纷纷要求参加。索性，周一帆和朋友们顺势成立了一家公司，专门组织比赛。由于其他几人都有正式工作，打理公司的任务就交给了周一帆。

 “除了篮球，不想干别的事情，也不会干别的事情。”迷茫的周一帆只能抓住篮球赛事这一根稻草，尽管它并不能救命：”一直往里搭钱，每年自己投个十几万来组织比赛。”

他的初衷很简单：把所有人汇聚到这个平台上，无论职业或者业余。平台提供不同水平、行业的篮球爱好者之间交手过招的机会。

比赛的形式亦很传统：前期在人人网上宣传，吸引人报名；发放表格填资料，组织线下比赛，并提供裁判员及计分服务。“可以说是在玩票，不懂什么是商业模式。”通过这种形式，赛事积累了不少种子用户。

周一帆时常会想起，2010年的首都体育学院外场，人声鼎沸，助威声与哨声间隔而起。球场门口，身旁一个高中生模样的小孩问他：“帆哥，你这事怎么挣钱？”

“小孩，这事不挣钱，不用挣钱。”周一帆扭过头，不假思索地说道。

那一年，他22岁。

用“老马”拉来“红牛”

在城市传奇办公室通往二楼的楼梯旁，贴着2012年的宣传海报。海报上站着9位参赛者，他们当中，有职业篮球运动员，保安，厨师，还有教师和白领……

周一帆经常一脸自豪地向别人介绍这张海报：“将不同职业的人聚在一起，打一场热血篮球，这就是‘城市传奇’的意义。”

而2011年，是城市传奇的转折点。从4A公司跳槽而来的一位同事，让周一帆第一次有了商业化运作的概念。

除了职业篮球运动员和学生，绝大多数篮球爱好者散布于各个野球场，很难有参与正式比赛的机会。周一帆决定，将城市传奇打造成中国草根篮球赛事品牌。

为了支撑公司发展，周一帆开始寻找品牌赞助商。思来想去，他将目光瞄准了红牛。“当时觉得场景特别符合，而且大品牌冠名，能给赛事背书，提高知名度。”

彼时，NBA球星马布里正来北京队参观。周一帆马上让师弟朱彦西（北京队成员）帮忙牵线，联系到马布里，并为公司拍了宣传视频。

带着这个视频，周一帆有了与红牛谈判的筹码，并成功打动了对方。谈判的最后，对方问：“你能把他请来吗？”

不成想，他找朋友借了50万，真把马布里请来了。2011年8月，“城市传奇”全明星赛在北京大学医学部体育馆火热开打，马布里与其弟弟各自率领一队，女篮国手隋菲菲担任教练。全场3000个座位，座无虚席，过道里挤得都是人。本是免费发放的门票，被黄牛炒到了20元。

回忆起当时，他开玩笑说道：“我要现在再借50万，我都不知道怎么还。”

就这样，城市传奇顺利拿下了红牛的赞助，正式进入商业化运营阶段。

◆ 2014年，城市传奇邀请来NBA球星哈登

上线约战平台

2011年年底，城市传奇上线了线上约球网站开火网。 用户在线发布球赛订单，其他用户看到后可以应战。双方线下协商，订好场馆和时间后，平台安排团队提供裁判、记分等服务。其中，场馆费用和服务费用由对战双方均摊。

靠着这个网站，城市传奇拿到了红牛30万元赞助。

随后，移动端约球平台微战于次年4月上线。联赛采取积分赛的形式，赢一场比赛记三分，输一场比赛记一分。积分赛后，平台选出排名靠前的32强，决出冠军。

微战推出后，北京地区共有200支球队报名参赛。周一帆从北体大、首体院找来学生，兼职做服务人员。

2013年，模式推广到全国4个省，2014年10个省，2015年16个省。周一帆这才觉得“城市传奇”的调性凸显出来了，“覆盖人群越来越多，联赛真正成为了草根们的民间篮球赛”。

而在去年结束的积分赛上，共有约20000支球队参赛。

◆ 微战界面

赛事推广过程中，流程亦逐渐完善。线下，经过多年执行赛事的积累，城市传奇制定了一套执行手册，包括比赛流程、裁判员话术、特殊情况处理（如单方爽约、遇特殊天气赛事协调等）；线上，团队打造了一套CRM系统，通过CRM专员收集比赛数据，每位专员负责管理40～50个球队。

根据收集到的数据，城市传奇按照不同行业划分球队，如政府机关、银行系统等。同时，系统录入运动员的年龄、背景、位置、风格等资料，用于计算球队战斗力，匹配对手。

由此，城市传奇形成了如下的商业模式：赛前，用户在“微战”平台上下战书，CRM系统通过大数据匹配合适对手；赛中，平台提供裁判、私人管家等标准化服务；赛后，用户可在社交媒体上分享比赛数据、图片。

去年5月3日，城市传奇完成Pre-A轮融资，投资方为联想之星、黑蝶资本、起源资本和原子创投。

设立分公司，升级赛事

在此前的赛事推广过程中，受限于团队规模，周一帆只得采用外包的方式，将赛事交由地方执行公司负责。在他看来，这并非长久之计。“不能很好地保证赛事效果，更不会真正帮你去做用户关系。”

去年5月完成Pre-A轮融资后，周一帆着手于各地建立分公司，收回当地赛事。“自营可以把这个品牌当成自己长期的事去做，而不是变成一个活儿给别人接，接完就没了。”

截至目前，城市传奇已于全国12个城市设立分公司，拥有22个体育场馆的经营管理权。

去年年底，周一帆决定建立城市传奇自有的装备工厂。产品以绑定报名费、会员费的形式，通过城市传奇的赛事渠道进行销售。工厂终端接到订单后再生产，从而避免压货，降低库存。

在赛事方面，针对不同年龄段的受众群，团队在”城市传奇争霸赛“（针对22~39岁的受众）的基础上，增加了城市传奇全国高校联盟（针对18~22岁的受众）和城市传奇青少年赛（18岁以下的受众）。

目前，城市传奇已与全国700多所学校签约，预计于今年5月在10个省开展城市传奇全国高校联盟赛事。

今年3月，城市传奇完成A轮融资。本轮融资过后，周一帆将继续推进全国各地区分公司的落地，并计划入股CBA（中国男子篮球职业联赛）球队。

2017年，这是周一帆创立城市传奇的第十年。

在他办公室的墙上，挂着一张与马布里的合照。照片里微笑着的青葱少年，比老马还要壮上一圈。

而今，十年已过，他依旧奔跑在另一个关于篮球的赛场上。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   石晗旭