刘梓晨为他拍视频 芒果台导演获天使投资做网红电商直播 40天流水40万

◆ 女神TV创始人刘执武

文| 铅笔道 记者 褚琳冰

►导语

“做网络大电影赚的太少、网红直播水太深、短视频变现太难……原创视频内容到底应该向哪里倾斜？”刘执武认为，去年下半年，原创视频行业陷入了集体焦虑，包括他自己。

导演专业毕业的他，从2008年起在视频内容领域工作，又于2015年4月创立女神TV，围绕网红女艺人做网络视频节目策划、制作和输出。

在进行了短视频、C端直播、网络影视等方向的尝试之后，女神TV从今年2月起新增电商直播业务。

团队与京东、苏宁易购等电商平台合作，为平台的B端商家策划、制作网红直播节目，帮其推广品牌、销售产品。节目在电商平台的直播版块播出。

目前，其服务过的B端客户有15家，包括水星家纺、杜蕾斯、雀巢等。电商直播业务上线以来，为公司带来流水约40万元。

注:刘执武承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

签约网红做原创视频

周五晚上9点，铅笔道记者的采访结束后，女神TV的办公室仍在灯火通明中热闹着：团队正在进行一场电商直播，男网红刘梓晨是这场直播的嘉宾之一。当晚，两个小时的直播，共吸了3万人在线观看。

对于周五晚上仍要工作到很晚的情况，刘执武表示这是视频内容制作人员的常态。

◆ 3月24日晚，刘梓晨参与直播节目。

他已从事视频制作行业多年。2008年，他从四川音乐学院导演专业毕业，成立团队拍摄以四川地震为主题的独立纪录片，“赚的不多，并且是很辛苦的钱”。同年，他成立了视频制作公司，为电视台制作外包节目，坚持一年，团队成员因为“太累了”陆续离开。

2010年，刘执武从7000多人中脱颖，考入湖南电视台，作为导演参与制作了《花儿朵朵》、《牦牛也笑了》等娱乐节目。在这里，他“接触了真正的娱乐节目制作、如何造星，对行业有了更直观的了解”。

一年半以后，他选择来到北京加入东方风行。“内心想做导演的人，对北京都有一定执念，觉得这里离影视更近。”当时，网络视频平台逐渐兴起，刘执武有心了解视频网站的发展，遂加入腾讯视频。在这里，他见证了网络视频版权逐渐规范，以及原创视频的逐渐兴起。

但“作为一个内心闲不住的双子座，总想按照自己的表达方式试一把。”2014年9月，他从腾讯视频裸辞，在秋高气爽的蓝天下体会到轻松和自由。

回顾自己从入行以来的经历，他重新思考自己要做什么。察觉到互联网短视频是一个不错的方向，他自己担任制片人、导演，做了综艺脱口秀节目《姐妹掏心话》，在全网发行，第一季播放量约3000万。

刘执武认为，美女作为主角的视频节目“是刚需”。2015年4月，他成立女神TV，制作女性表达视角的短视频，例如《女神约片室》、《女神一周榜》等节目，公司以签约的形式与网红艺人合作。6月，视频以每天一条的频率，进行全网发行。

11月，公司完成来自凡星资本（当时尚未成立，确定投资女神TV后成立）的天使轮融资。

◆ 女神TV团队活力四射

40天流水40万

短视频拍摄在进行，但如何变现仍是问题。2015年年底，女神TV加入直播大潮。公司签约直播网红艺人，根据其人气程度支付1000元到8000元不等的底薪。网红艺人在ME、花椒等多个平台自主直播，与公司按照比例进行收益分成。

这项业务持续了6个月左右，为公司带来近200万元的利润，但团队选择放弃。“管理艺人太累，而且直播平台规则总在变化，公司真正的收益太少。”

团队做的另一项尝试是制作网络电影，但变现效果也不如人意。

去年下半年，刘执武再次思考前路应该怎么走。此时，电商直播吸引了他的注意。淘宝从当年3月率先开始以网红直播的方式做营销推广，随后，其他电商平台也逐渐开设了直播版块。

今年春节前，女神TV入驻京东网上购物商城的直播版块。女神TV与在京东出售产品的B端商家合作，为其策划、制作直播节目，推广品牌和产品。

第一档节目《床上才知道》在今年2月14日播出，合作商家为水星家纺和杜蕾斯，目前已播出6期，平均在线观看量为6.5万左右。随后，《姐姐别浪》、《亲爱的铲屎官》等节目也相继播出。

现在，女神TV共有签约艺人50人左右。除了采用自家签约艺人以外，节目也根据客户需求、产品特点等邀请非签约艺人进行合作，例如3月24日晚的直播中，刘梓晨即为非签约艺人。

刘执武介绍，女神TV在京东的直播节目，平均为产品带来3%的购买转化。目前，其合作的B端客户有15个，涵盖家纺、日化、宠物、3C等多个品类。

◆ 电商直播节目《亲爱的铲屎官》截图

从2月14日至3月24日，电商直播为公司带来流水约40万元。刘执武预计，电商直播业务今年能为公司带来2000万的营收。现阶段，女神TV按照项目向B端商家收费，未来会采取广告加分成的收费方式。

谈及下一步计划，刘执武表示，在电商直播业务上，女神TV要快速制作优质内容，提高行业壁垒，帮助商家做有效营销，保持走在行业前列。

另外，电商直播的视频也会被剪辑加工，做二次分发，同时公司将针对不同商品品类培养达人，逐步形成垂直类的短视频内容，打造“电商内容IP+电商人物IP”的核心产品。

未来，他计划与商家合作推出自有产品，实现更大范围的商业变现。

目前，女神TV的Pre-A轮融资正在洽谈当中。

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编辑   孙   娇     校对   魏本源