他承包两千亩地放养20万只土鸡 1万用户线上养鸡线下收蛋 已售2百万枚

◆ 我的鸡笼创始人陈金余

文| 铅笔道 记者 洪佳添

►导语

陈金余家中有两个孩子，每天对于鸡蛋的需求量极大。令他烦恼的是，目前市面上售卖的鸡蛋大多为笼养洋鸡蛋，往往自己要通过各种渠道购买新鲜的本地土鸡蛋。

即便如此，依旧存在着鸡蛋品质无法保证、价格高、渠道不稳定不方便等问题。

去年年初，陈金余创立土鸡蛋供应平台我的鸡笼。平台采用“认养模式”，用户花129元线上“认养”一只母鸡，还能以成本价买到360枚可溯源的土鸡蛋。

鸡蛋可一次性提取完，亦可按月配送。用户购买数量超过360枚后，可按原价购买，或再认养一只母鸡。用户不想吃蛋时，可停养吃鸡。

我的鸡笼于去年12月中旬正式上线。截至目前，我的鸡笼有1万多注册会员，认养母鸡3万多只，鸡笼提蛋200多万枚；在温州市区内开设了27家线下店铺。

注:陈金余承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

做女装转行养鸡

凌晨三点，万籁俱静。突然醒来的陈金余睁开眼睛，望着黑漆漆的天花板，身旁熟睡的妻子传来均匀的呼吸声。

他刚做了一场梦，梦里面自己在养鸡。对于一直考虑再次创业的他，这个梦给了他灵感。

从浙江农业大学毕业后，陈金余阴差阳错地创立了女装品牌。事业蒸蒸日上，到了去年年初，在全国已有了七八十家专卖店。

陈金余的想法却在悄然转变，“突然觉得该换事业轨道了”。尽管品牌小有名气，但在他看来，受众对品牌已有的认知却约束了自己的发展， “一眼能望得到头，这条路可能不适合我 。”

想要打破这种已有的认知，不如重新创立一个新的品牌。

从梦中醒来的他，开始认真考虑养鸡这件事情。

陈金余有两个孩子，家里每天消费的鸡蛋不少于6个。鉴于目前市面上售卖的鸡蛋大多为笼养洋鸡蛋，从营养、口味及安全性的角度考虑，他几乎不买，而是寻找各种途径购买正宗、新鲜的本地土鸡蛋，如菜市场、超市，跑到乡下找老农购买等。

然而问题并没有得到很好的解决。首先，这些“土鸡蛋”的来源无从得知，品质没有保障；价格高，市场上普遍每斤在25元钱以上；供应不稳定，购买渠道不便捷，一旦放置太多鸡蛋又存在新鲜问题，“想吃的时候吃不上，不想吃的时候来一篮子”。

想到这里，陈金余从床上爬起来，跑到书房将自己的想法记了下来。电脑上有“我的电脑”、“我的文档”，他决定将项目命名为“我的鸡笼”。

天刚亮，陈金余顾不上睡觉，马上驱车前往寻找养鸡场。

“你养鸡，我管理”

首先，团队于金华兰溪和衢州龙游承包了2300多亩林地，放养土鸡20万只，每天可供应2万多枚鸡蛋。

在具体的运作模式上，我的鸡笼采用认养模式，团队“帮助用户养鸡”，增强了体验感。用户花129元线上“认养”一只母鸡，还能以成本价买到360枚可溯源的土鸡蛋。

为保证鸡和蛋的品质，团队采取了以下措施：引进德国的农产品管理制度，每只鸡、每颗蛋都有各自的身份证号（注明出栏日期、鸡场编号和防伪标记），全程监管可溯源；鸡场装有监控装置，客户可随时通过网上直播察看鸡场现况；假一赔十，每月组织客户免费前往鸡场进行抓鸡、取蛋等体验活动。

其中，黄壳蛋原价2.3元，认养价1.7元；绿壳蛋原价2.5元，认养价1.9元。鸡蛋可一次性提取完，亦可按月配送。一旦用户购买数量超过360枚，可按原价购买，或再认养一只母鸡。用户不想吃蛋的时候可停养吃鸡，“相当于花129元买了一只鸡，同时获得了360枚鸡蛋，节省144元。”

◆ 商城界面

经过了近一年时间的筹备后，去年12月中旬，我的鸡笼微信公众号正式上线。用户于公众号内认养母鸡，线上下单，平台提供统一配送，全国各地30枚起、温州20枚起免配送费。“温州市区内1~2小时送达，外省的采用顺丰快递次日送达。”

平台的客户群体主要为25~45岁的城市居民、孕妇母婴及企业用户。平台为B端用户提供鸡券、蛋券用于发放员工福利和赠送客户礼品；而在相对传统的温州地区，我的鸡笼则结合当地风俗习惯，为用户提供温州特有的“纱面汤券”（纱面+鸡蛋）。

截至目前，我的鸡笼有1万多注册会员，认养母鸡3万多只，鸡笼提蛋200多万枚；在温州市区内开设了27家线下店铺。

陈金余计划今年将会员数扩大至10万，两年内在国内70个大中城市铺设配送点，于沿海省份设立养殖场。在产品上，逐步增加熟鸡、蛋糕类产品。

项目正寻求天使轮融资。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对  刘金策