获投100万 她教00后萌娃演戏脱口秀 仨小孩逗笑百万人 月流水超30万

◆ 亿拾影业创始人吴熙

文 | 铅笔道 记者 郝陶锐

►导语

2015年8月12日，天津塘沽发生爆炸。吴熙的艺人经纪公司距爆炸源只有2公里。

她从13岁开始创业，一路磕磕碰碰。易趣上做买卖遇eBay收购，做电子杂志主编因留学搁浅，新加坡办短租公寓遭种种阻力，回国后创办艺人经纪公司，又遇爆炸……

吴想将原有的模式转型。经过几个月的休整，她在天津启动新项目亿拾影业，希望以内容产品为核心，辅以儿童艺人孵化、运营，切入儿童文娱内容产品市场。

亿拾影业以网络影视内容为核心，通过项目匹配儿童艺人，为其提供表演技巧、音乐、舞蹈、形象设计等多种培训与包装服务。过程中，公司将按合作方式、签约时长收取孵化费用。

目前，亿拾影业已完成100万元种子轮融资，投资方为个人。其拥有签约儿童艺人20多名，月流水30万~50万元。

注: 吴熙承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

十三岁创业数次起落

2015年8月12日，天津爆炸事件震动全国，塘沽化为火海。

吴熙忙得焦头烂额。她家和公司都在爆炸源附近，只能一边急着撤离，一边逐个确认员工的安全，同时还要考虑公司未来的发展。

这已不是她第一次创业受挫。

2002年，吴熙刚刚13岁。受到表哥启发，她开始在易趣上做买卖。手表、Zippo打火机、麦迪篮球鞋……她都卖过。

3年后，吴加入周笔畅歌迷会，并以主编身份策划、制作了明星个人子杂志《B-Times》。其首次亮相即在12小时内登顶点击量排行榜，“还有厂商来谈广告植入”。但2005年年末，吴熙选择去新加坡留学，电子杂志就此搁浅。

2008年，吴在新加坡创办短租公寓品牌。但由于留学生身份，进入国外市场阻力较大，虽然曾经挣了些钱，但很快就被种种罚款、押金吞没。3年后回到北京，“口袋里只剩下2000块钱”。

初回国内，吴熙没有任何资源，只能从头做起，“底薪只有1000元”。可她当时目标很明确，要在传媒行业发展。于是，她从销售转到经纪人，不到两年就做到总监。

◆ 吴熙创办的电子杂志，她在歌迷会期间，曾登台为周笔畅献花，并接受汪涵采访（右上）。

她觉得经验、资源都积累得差不多了，创业念头又起。2013年，吴在天津创办指针娱乐，做网红、艺人、模特等经纪业务，其中也涉及儿童艺人经纪。

两年做下来，吴熙觉得不行，公司需要精简业务链条。

首先，对于创业公司而言，业务链过长对人力、物力、财力都是沉重的负担；其次，网红经纪对平台的依赖性太大，“一旦平台规则变动，整个公司的业务就要跟着改变”；此外，类似模式的公司也不少，竞争过热。

她发现，儿童文娱内容市场还是空白。“没有比较大的品牌专做内容产品，”吴说，“大多数把精力和产品线放在了培训上。”

与此同时，随着爱奇艺首次提出“网络大电影”概念，相关行业开始迅速增长，“无论是从点击量还是从资本角度，都是如此”。

由此，团队开始考虑转型。希望切入儿童文娱IP孵化和内容提供市场，制作儿童主题的网剧和网络大电影。

可就在这个关头，天津塘沽爆炸事件发生。

“公司办公楼距离爆炸源2公里，电脑、玻璃、墙体全部破损，没法办公。修整了4~5个月就停工了，传言纷杂，空气污染，没法继续。”

不仅如此，由于要对员工赔偿、补助，吴创业两年赚到的钱又消耗得七七八八，团队也一度只剩下两个人。

经过短暂休整，吴重新起步。2016年6月，她创办亿拾影业，从安全和人才招募的角度考虑，将公司设在天津市区。

迅速行动扩展产品线

吴熙重新审视了市场环境。她发现，虽然儿童题材的概念一直被热炒，但作品方面却几乎是零。

“为什么没人做？”吴熙想，“无非是风险，风险在哪里？可能是受众。”她如此一环一环推导后认为，儿童内容的受众并非一定是儿童，《家有儿女》、《爸爸去哪儿》等节目均已验证了这点。

因此，吴选择延续此前的思路：以内容产品为核心，辅以儿童艺人孵化、运营，切入到儿童文娱内容产品市场。

她为此梳理了配套的标准业务流程。

孵化模块中，亿拾影业按合作方式、签约时间不同，收取3万~50万元不等的费用。比如，若儿童艺人仅合作单部作品，则与其签订角色合同，围绕剧本所需对其进行培训；若签订经纪合同，其可参与公司旗下所有项目，此外，公司还会在音乐、舞蹈等方面对其进行全方位培训。

公司刚刚搬迁，装修尚未完成。团队等不及，就集体跑去咖啡馆讨论，策划网络剧剧本。花了3个月时间，他们将大纲主线梳理完毕，确定了角色的人物设定。

9月，吴熙率团队入驻新办公室，同时开始为网剧《补习班的故事》的小演员孵化做准备。

团队花了一个半月的时间，和天津的十多家少儿机构达成了合作，并以每周1~2场的频率开展市场活动，从线上线下为网剧项目匹配儿童演员资源，“有1100多个小朋友报名”。根据剧本角色的人设，经过海选、试镜、初试、复试四轮筛选，他们从中筛选出11名儿童演员。

12月24日，亿拾影业在天津举办《补习班的故事》开机发布会，计划于今年2月正式开始拍摄。

◆ 亿拾影业签约的儿童艺人（部分）

然而，还是发生了意料之外的事。

“小朋友难以把控的因素很多，”吴说，“单是剧本，有的背得快，有的背的慢，我们必须等。”种种条件制约，剧组的进度比预计晚了两个月。

进度延后，预算也一直在烧。但更令吴熙头疼的是，“没有产品面世，后续业务无法开展”。

她苦苦思考着，团队的优势、现有的资源、市场的环境、现实的制约……种种因素在她脑海里盘旋、碰撞。突然，一个点子蹦了出来：做短视频！

她怎么想都觉得合适：演员、团队是现成的；剧本不长，小演员背诵难度低；既能丰富产品线，还能缩短内容变现周期；未来还可以结合美食、体育等做内容电商和商业定制。

找到新的切入点，吴兴奋不已。“有了刚开始创业的感觉。”

她组织团队迅速执行。“周一出创意，周二碰头，周三命名、写剧本，当周周末开拍，第二周周四，节目就上线了。”

今年3月23日，亿拾影业儿童娱乐脱口秀《0-0播》首发爱奇艺平台，上线48小时点击量超10万。

◆ 《0-0播》第二期，“演技担当”张凯圣脱口秀，主题《开学那天》。

据吴熙介绍，从第二期开始，《0-0播》已不局限于单个平台，开始逐步在全网范围内发布。

目前，亿拾影业已于今年1月完成100万元种子轮融资，投资方为个人。其拥有签约儿童艺人20多名，月流水30万~50万元。旗下儿童娱乐脱口秀《0-0播》已播出3期，总点击量过百万。其网络剧《补习班的故事》将于本月底开拍。

项目现正寻求500万元天使轮融资，资金将主要用于团队升级、内容制作与市场投入。

/The End/

编辑   杨雨晨    校对   连  然