获天使轮融资 一抹黄色杀入共享雨伞大战 已铺设100商家服务1万用户

​​​​​◆ 张世民语速偏慢，是个温润的男子。

文| 铅笔道 记者 代伟

►导语

今日，JJ伞创始人张世民向铅笔道宣布，公司于今年5月26日完成天使轮融资，投资方为昂若资本。

JJ伞是一家共享雨伞服务提供商。用户扫描伞座二维码即可交租金取伞，将伞放入卡槽即可还伞。用户支付30元押金，可享12小时的免费租用时间，超时租金为1元/12小时。

公司在深圳的酒店、商场、写字楼等B端商家内铺设共享雨伞自助终端100台，投放雨伞约3000把。一个月以来，在5个有效天（雨天及暴阳天）里，产品平均使用频次为2.6次/天。

JJ伞现已服务1万用户，使用次数为1.5万次，平均归还时间2天，约10%雨伞待归还。

注:张世民承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

摆放在B端的共享雨伞

去年8月，深圳坂田地铁站，黑云压境，暴雨袭城。明明已是上午8点，天空仍然一副灰蒙蒙未醒的样子。

躲在便利店给手机充电的张世民，静静望着窗外避雨狂奔的人们。门被一把推开，头发沥雨的年轻人在货架上拿下一把伞，结完账就往外奔。

“第四个”，张世民默默念叨，这是10分钟内前来买伞的人数。接着进来的第五个小伙子想找老板租伞，理所当然地被拒绝了。

深圳这座多雨的城市，人们头顶上是不时落下的暴雨。很多场景开始从张世民脑海中冒出来——每年，人们会丢掉很多雨伞、出差时雨没带伞、下雨天不好打车。

彼时，共享经济风行一时，红黄单车席卷全国。连续创业者张世民似乎嗅到了下一个风口——嗯，共享雨伞？

调研显示，长江以南的大部分城市的雨季为60～100天；有些城市更甚，比如海口的雨季长达140天。而去年全国雨伞销售额在100亿以上，“你能想象到么？这代表每人每年几乎都会买一把伞”。

譬如，去年深圳降雨10毫米以上的天数为62天，下雨天数为100天以上。此外在6月～9月高温天气，人们也需要打太阳伞。

张世民预计，每把伞在有效使用天数（雨天、暴阳天）里使用频次为两次，有效使用天数为120天。“人们对于共享雨伞的需求挺迫切的。”从市场规模、用户需求来看，共享雨伞不失为一个好的创业项目。

那次降雨过去的4个月后，他觉得自己关于产品规划、推广运营的思路已经成型，于是再次创业。

张世民计划将伞柜放在固定的B端商家，来覆盖用户常态化行动轨迹（小区、地铁、办公楼等）及非常态行动轨迹（商场、医院、旅游景区等）。他拉上一直想创业的朋友们，开始研发产品。

今年3月，JJ伞样机出厂。伞高88厘米，伞柄采用纤维材质，并安装身份识别芯片，伞面为布料，色彩黑黄相间。用户扫描伞座二维码即可交租金取伞，将伞放入卡槽还伞。支付押金后，用户从扫码到借走伞不超过10秒。

研发产品的同时，张世民已确定了供应商——来自惠州的终端设备供应商及来自浙江的雨伞供应商。其中，一台终端设备成本为3000元，可以配备28把JJ伞。一把伞的成本则为30元。

在开始量产之前，张世民决定先验证市场。

铺设100台终端设备

今年3月，又是雨水天气。华强北、南山科技园2个地铁站、4个地铁口，800把黄黑相间的JJ伞整齐竖立着，等待着从地铁蜂拥而出的一波波上班族们。

深圳经历了3场雨水，团队也完成了3次测试。张世民守在伞柜旁，朝出夜归。“基本是供不应求，回收率为80%左右。”模式被验证了，产品开始量产。

一个月后，JJ伞陆续投向市场。团队第一家谈下的是龙华新区的一栋写字楼，双方的合作模式为，商家免费提供场地，JJ伞提供设备。“物业也乐意为上班者提供免费增值服务。”

此后，团队根据用户常态及非常态行动轨迹布点，在酒店、商场、写字楼、公关交通设施、医院、银行等场所投放设备。

◆ 一位打着JJ伞的少女在细雨下漫步。

用户支付30元押金，可享12小时的免费租用时间，超时租金为1元/12小时。一个月以来，在5个有效天里，产品平均使用频次为2.6次/天。其中晴雨天使用频次的比例为1：5。

JJ伞现已服务1万用户，使用次数为1.5万次，平均归还时间2天，有约10%雨伞待归还。产品使用寿命约为1年，张世民预计，设备和雨伞的回本周期为半年左右。

团队现有自营BD团队20余人，在深圳铺设100台共享雨伞自助终端、约3000把雨伞。公司的合作机构包括招商银行、深圳大学、中国邮政等。此外，加上通过发展当地代理商，JJ伞已在深圳、海口、厦门签约500余个网点。

今年5月26日，项目完成天使轮融资，投资方为昂若资本，公司估值5000万元。下一步，张世民计划加强市场投放。

据悉，JJ伞第二批量产设备（1000台终端设备）将于6月上旬出厂，这些设备将被铺至深圳、海口、厦门等地的500个网点。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对  石晗旭