融资700万 他的VR眼保仪让用户玩乐中治近视 有效率95.72%

◆ 欧欧眼保仪创始人苏振宇。乐观的他嘴角上扬，现在的双眼视力依然是1.5。

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

2001年，正在沈阳一家线下店考察时，苏振宇见到了让他至今都难忘的一幕。

一个衣衫褴褛的父亲带着女儿走了进来，从衣服最里面掏出一个塑料袋，倒出一堆钢镚和纸币。

原来，这位父亲刚刚下岗，在存车棚做看车人，为了给近视的女儿买一台价值760元的眼保仪，他整整攒了5个月的收车费。

苏振宇的眼睛当场就湿润了。现在说起来，依然是热泪盈眶。类似的场景在他的创业经历中并不少见。

从1996年大学毕业，苏振宇就接过父亲的交接棒，负责欧欧眼保仪的整体工作。他说，正是用户的认可和期待，激励着他升级完善产品，一直坚持到现在。

去年年底，欧欧眼保仪推出第四代产品SeeX。用户可以通过VR设备，在治疗过程中，观看英语学习或娱乐视频，减少治疗的枯燥性，家长还可以通过微信公众号，远程控制孩子的治疗时长、频率和内容。

目前，欧欧眼保仪四代产品共售出76万台，其中SeeX已售出5000多台，并以每个月上千台的速度在增长。线下门店已铺设近100家，治疗总有效率为95.72%。

注: 苏振宇承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书 。

引进VR技术

2014年下半年，苏振宇托朋友从美国带来了最新上市的谷歌Cardboard眼镜。它本身只是一副简单的3D眼镜，但加上智能手机后，可以组成一个VR设备。

一直关注前沿科技的苏振宇，对Cardboard爱不释手。他在家里整整宅了3天，忙着剖析图纸和样机，又对VR发展历史和原理做了一番研究，并逐渐意识到，VR技术是可以应用到眼保仪上的。

时间拉回到30年前。1985年3月，他还在读小学五年级时，视力从1.5直线降至0.6，父亲苏洪泉对此十分担忧。苏洪泉是中国科学院北京科学仪器厂的高级工程师，所敬重的导师就是由于深度近视产生并发症造成视网膜脱落，从而被迫摘除眼球。

苏洪泉深知近视的危害性，一心想尽快治好儿子的眼睛。但是，彼时市面上没有好的治疗方法和仪器，凭借多年的科研经验，他决定亲自制造一台近视治疗仪。

为此，苏洪泉翻到前苏联专家的一篇实验文章。文中利用睫状肌训练法训练战斗机飞行员，这给了他很大的启发。在前苏联大型眼肌训练设备的基础上，他一刻也不耽误，用两周时间对设备完成小型化改造，并让儿子试用。结果，10天之后，苏振宇的视力恢复到1.5。

欣喜之余，苏洪泉又邀请几位亲戚朋友家中视力不好的孩子来做试验。结果，所有孩子的视力都得到了及时治疗，恢复正常。这让苏洪泉松了一口气，“证明这个设备确实是有用的，应该推向市场”。

此后，又经过六七年的理论分析和实验研究，苏洪泉终于将实验室产品做成设备——欧欧眼保仪。

1996年，苏振宇大学毕业，舍弃国有企业的铁饭碗，他毫不犹豫地加入了父亲的公司，选择创业。

在苏振宇和父亲的共同努力下，2014年年底，欧欧眼保仪在国内外的销售量达到70万台。

但是，由于视力恢复是一个长期治疗的过程，非常枯燥乏味，用户很容易产生疲劳感。近年来，苏振宇一直在尝试引入新技术，将治疗和游戏、教育等结合起来，把枯燥的治疗变成一种乐趣，提升用户体验。

  ◆ 欧欧眼保仪核心团队

尤其是日渐成熟的VR技术，让苏振宇如获至宝。他认为，VR归根到底是一个光学技术，可以解决游戏和教育内容在眼保仪上呈现方式的问题，对产品升级有巨大帮助。

召回5000台机器

2014年年底，苏振宇和技术团队一起，研究VR和AI技术，初步设计出产品结构。

由于眼保仪属于医疗器械产品，不同于一般的硬件，需要经过反复检测和论证，确保有效性。苏振宇相继请教了同仁医院及北京理工大学、北京航空航天大学等高校的行业专家，不断修改和论证产品功能。

经过半年临床测试，2015年中旬，第一款样机SeeX制作完成。通过32年间76万台机器收集到的用户一手信息，苏振宇团队对此进行智能化数据采集，生成人工智能治疗方案。用户只需在仪器上输入年龄、性别、视力水平等，便可获得最优治疗方案。此外，SeeX还采用操作使用分离的管理模式，家长可以远程控制孩子的治疗时长、频率和内容。

随即，苏振宇开始完善供应链，准备量产。虽然此前已有近20年的生产经验，但是，升级后的新一代产品加入了VR头盔，需要为电子器件、显示屏、模具等原材料寻找新的供应商，搭建全新的供应链系统。3个月的时间里，团队跑遍了全国各地的100家工厂，最终为每个元部件分别敲定了一家供应商。

同时，团队还与新东方、泡泡英语、爱奇艺等平台达成合作，引入第三方内容，通过娱乐性、学习性的内容，改善用户枯燥无味的治疗过程，并延长其在产品上的停留时间。

去年年底，新产品SeeX第一批量产完毕，陆续发至代理商。但是，就在此时，在验机过程中，苏振宇团队却发现了一个问题。VR头盔上的编织物出现毛屑脱落，造成镜面不净，影响用户观感。

◆ 最新产品SeeX

为了用户体验和品牌声誉，苏振宇没有一丝犹豫，立即把5000台机器全部召回，推迟三个月上市，不惜搭进了300多万元成本。

就在紧急召回机器时，他参加了北大光华EMBA的同学聚会。老同学相见，大家谈起各自近况。得知苏振宇正在研发新产品，几位投资界的同学来了兴趣，进一步了解后，一位同学当场决定投资700万元，并为他带来了人才、营销及内容资源。

治疗有效率95.72%

据苏振宇介绍，其团队70%都是技术人员，在技术研发上较为顺利，最大的挑战反而来自家长观念。很多家长对孩子的视力明显不够重视。

为了普及视力保健知识，宣传视力的重要性，团队开通了微信公众号，用优质的内容吸引用户。

在线下，通过同学资源，苏振宇与神州数码达成深度合作，在学校、商场和社区附近开通线下体验店，为用户提供免费检验和咨询。

体验店均为加盟形式，加盟商无需上交加盟费，还可以享受免费培训和规范化服务。用户可以通过微信公众号的LBS技术，寻找距离最近的体验中心预约治疗，体验后，可以直接在公众号下单购买。

◆ 欧欧眼保仪线下体验店

为了更加贴近用户，苏振宇的身影经常出现在各地体验店，他几乎每个月都要走到一线，亲自参与销售。端午节期间，苏振宇来到广州一家商场的体验店，恰逢一个9岁女孩跟着家长前来验光，视力仅为0.2。家长甚为诧异，待亲自给孩子测完后，才敢相信。

见家长紧皱眉头，苏告诉他，可以试用仪器15分钟。结果，15分钟后，孩子的视力就达到0.4。家长非常高兴，当场购买产品。“很多家长并不是不重视孩子的健康，只是对视力问题没有足够的认识”，苏振宇无奈地摇摇头。

目前，SeeX已经售出5000多台，并以每个月上千台的速度在增长，线下门店已铺设近100家，治疗总有效率为95.72%。

据苏振宇介绍，团队正在寻求A+轮融资，计划在年底之前铺设500家线下体验店。

/The End/

编辑   付文学     校对   代   伟

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