获天使轮融资 他是Steam培训机构的SaaS 服务商 试运营4月覆盖8省市

文| 铅笔道 记者 云湛

►导语

随着多年的教育体制改革，起源于美国的Steam 教育（鼓励孩子在科学、技术、工程和数学领域的发展和提高）在国内发展兴起。据“萝卜屯”运营总监仓剑测算，国内现有的Steam线下培训机构约有1万家。

“萝卜屯”成立于去年10月，是垂直于这些培训机构的SaaS服务商，前试运营产品功能主要覆盖校区营销、课程管理等环节。今年3月，“萝卜屯”获得前联想副总裁刘军以及合聚变基金等的天使轮投资。

注: 仓剑承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

线下培训机构原始的获客手段

据仓剑透露，在国内，从事Steam类的线下培训机构约有1万家，其中一半以上为单店或两三家校区。一家典型的校区周活跃用户100~500人，课时费100~180元，最大费用在于房租与老师薪水，若单校区月流水达到7~8万，则可收支平衡。

其业务发展中，存在的两个关键环节：招生与现场教学。

“萝卜屯”成立于去年10月，今年3月开始试运营，是一家垂直于Steam培训机构市场的SaaS服务商，主要围绕以上两个关键环节展开服务。

在招生层面，店面的推广还颇为原始。“他们会到校区附近的学校门口或商城亲子层等地点地推，并做文字记录，之后打电话与家长沟通、约课，请孩子试听。”

而若使用“萝卜屯”，双方只需在现场通过公众号做信息录入，就可进入校区界面给孩子安排试听课，大大提升效率。

另外，根据线下店的状况，“萝卜屯”设计了红包机制。家长可在朋友圈传播课程红包，若成功转化其他家长，自身会享受一到两个课时的优惠。

“对于线下的服务机构来讲，其服务范围有地理限制，没有必要做太大范围的广告。而以此方式，转化新用户的概率会更高。”

线下培训机构的互联网+

除了获客，校区本身另一个大痛点在于课程更新。因为Steam教育属于实践类课程，相比其他学科培训，对课程的更新要求更高。经常需要课程中融入一些热点主题，比如中国航天领域的进步、天舟发射等，这些都可引导孩子学习相关知识点，增强兴趣，提升教学效果。

但大部分的校区在日常教学之外，很难再有时间做教研，所以校区普遍都有课程内容更新的需求，这也是出现很多加盟店的原因。加盟费中，一大部分便是课程内容上的支持。

而“萝卜屯”不仅本身有自研的课程内容，它也是一个平台，会将有开发能力校区的课程，分销给其他校区。

另一方面，内容更新也是品牌连锁机构的价值重要组成部分。虽然品牌总部可以给连锁校区课程内容上的支持，但课程内容还是依靠纸质印刷品往下传递，老师对内容的掌握也依赖现场培训。而“萝卜屯”的SaaS系统可以帮助连锁机构分发和管理课程内容，并帮助老师在线得到培训。

将来，“萝卜屯”会帮助线下机构做成双师课堂模式：一个线上老师讲授单节课，一个现场老师管理课堂秩序。“如果有线上教授课程的老师，会大大减轻机构课程更新的负担。”

在拓展客户方面，“萝卜屯”除地推外，还借助线上社群。“我们会教授很多吸引线下机构的知识，比如运营一家店的销售和管理技巧、针对老师的培训要点等。”

目前，“萝卜屯”的系统还在试运营期间，用户已经覆盖北京、天津、郑州、上海、重庆、山东、江浙等8省市。

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编辑 文  学  校对 王  琳

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