欲干掉无聊聚会 研三再创业他开9店带学生党轰趴玩乐

◆ “熊猫娱乐轰趴”创始人唐聪

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

自立、冒险的性格，促使唐聪在学校期间就开始创业。

大三，第一次创业。源于担任大众点评天津校园市场的负责人。此次经历让他意识到为企业提供策划推广“有利可图”。

2年时间，他为“我快到”等几十余家企业策划、推广项目，最高月流水可达100万元左右。“但随着竞争愈发激烈，再加之他没了之前的激情，流水慢慢缩减到了30万元左右。”

研三，第二次创业。唐聪发现，大学生有聚会、轰趴的需求，但没有平台满足他们。去年6月，他联合曾做校园外卖平台工大御膳房的孙江涛（目前作为公司的COO）成立“熊猫娱乐轰趴”，通过开设线下实体门店，为大学生群体提供娱乐场所及特色派对。

截至目前，“熊猫娱乐轰趴”已开门店9家，平均月订单约265单，客单价保持在1000~3000元，月流水50万元左右。

注:唐聪承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

二次创业

大三时，唐聪和同学合伙成立了一家活动策划推广公司，主要为中小企业提供活动策划及项目推广。

2015年年初，公司业务量开始下滑。

唐聪表示此前选择以此方向为创业点，是抱着做生意的态度，觉得“有利可图”，事实证明也是如此。

起初，公司月流水可达到100万元左右，利润率更是高达60%左右。但是经过2年多的发展，相同公司如雨后春笋般涌现，竞争不断加大，惨淡时期月流水缩减至30万元左右。

此情此景之下，唐聪开始思考其他的创业方向。

彼时，恰逢唐聪大学毕业，同学们兴致勃勃地提出聚会，但却在聚会场所上犯了难。

◆ 客户在“熊猫娱乐轰趴”网吧区娱乐

有人想去唱K，有人想去打桌球，还有人想去打麻将。一时间，众人意见难归。最后，大家选择了一家可提供娱乐场所的轰趴馆，聚会问题解决了，但此事却给唐聪留下了很深的印象。

现如今，大多聚会场景已然变得无趣无味。拿KTV聚会来说，昏暗的包厢里，一排人齐齐坐在沙发上，一人深情演唱，其余人都低着头自顾自玩手机。

唐聪认为虽然娱乐方式在不断增加，但娱乐场所的功能依然很单一，一个娱乐场所只能实现一种娱乐方式。此外，他发现大学生对聚会有诸多想法，但很难被满足，“唱歌、喝酒早就玩腻了，还能去哪聚？”

这是普遍现象吗？他决定做个市场调研。

一个月调研，一份调查报告，验证了他的想法。“80%的大学生都渴望有一个可以容纳多种娱乐方式的场所。”

去年6月，项目正式启动，名为“熊猫娱乐轰趴”。

连开9家轰趴店

为大学生提供轰趴场所，是唐聪对“熊猫娱乐轰趴”的定位。“学生市场比较好做，只要性价比高就能引起他们的兴趣，且学生忠诚度较高，比较容易推广。”

知己知彼方能百胜。产品方向明确后，唐聪开始对市面上同类型的轰趴馆进行调研。

他发现现有轰趴馆问题有二：其一是多为个体经营，如夫妻或文艺青年，并没有形成规模化的品牌管理，属于完全开放式管理，客户在消费期间并没有服务人员在场；其二多为线上经营，90%的轰趴馆均通过大众点评推送获客，没有开发线下市场。

基于此，唐聪明确了门店的经营方向：在保证门店配有服务人员规模化经营的同时，线上线下推广并行。

◆ “熊猫娱乐轰趴”外景

经过3个月的选址装修和设计，去年9月1日，“熊猫娱乐轰趴”第一家门店正式运营，并通过大众点评、校园地推等方式推广。约500平的室内空间大致包括KTV、桌球室、棋牌室、观影室、餐厅等。

唐聪表示因第一次尝试实体店创业，习惯了“来钱快”的运营手法。此外，因单店食材、酒水消耗量低，采购单价性价比并不高，故并未设置增值服务如酒水、餐饮等，仅提供娱乐场所，按时长和人数收费。但即使如此，门店月流水仍保持在6万元左右。

去年12月，在第一家门店运营逐渐成熟时，唐聪开设了第二家门店。并且新增了酒水服务和餐饮服务，由供应商统一送至总仓库，再分送至门店。唐聪表示门店餐饮食材、酒水价格低于同行15%~20%，现阶段，门店月消耗量约10万元。

◆ “熊猫娱乐轰趴”内景

今年3月，“熊猫娱乐轰趴”完成100万元天使轮融资，投资方为天使投资人。此轮融资主要用于门店经营。

截至目前，“熊猫娱乐轰趴”已开门店9家，单店配置服务人员3人，平均月订单约265单，客单价保持在1000~3000元，月流水50万元左右。

下一阶段，唐聪拟开拓重庆市场，试水全国。“从学生市场转战高端客户消费（白领等），将营收及品质做得更好，不再开设新的学生店。而原有的学生店可以填补周一到周四的空档期。”此外，还会将目前盈利性不好的门店关闭，及时止损。

据悉，项目已启动A轮融资，拟融资500万元，出让股份15%~20%。

/The End/

编辑   邱晓雅    校对   刘金策

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