获投200万 他在快递包裹投二维码广告 60余签约商家月发50万件

◆ 文磊电子商务专业毕业，并从事该领域工作近7年。

文| 铅笔道 记者 任清卓

►导语

从2015年11月，文磊有了提高电商买后场景流量（即支付后加载页、订单列表页、收货包裹等）利用率的想法后，经过近半年筹备，他和两位联合创始人正式启动“大面发行”——买后场景流量分发平台。

“大面发行”一端连接广告主，另一端连接流量主（如香送、优雅100、京东POP商家等），平台从中撮合交易。广告主在平台提出需求后，平台为其制定二维码，由流量主将印有二维码广告的卡片、贴纸等附于商品包裹中，分发给C端买家。买家扫码后，可获取鼓励金，平台由此达到售后广告分发目的。

目前，“大面发行”拥有淘梦网和一九七三影业等3家广告主客户，并与香送、蹄劲、京东到家等60余家商家达成合作协议（商家作为流量主）。单月分发含有二维码的包裹数50万~100万个，二维码扫码率12%~20%，鼓励金领取率92%以上。

注:文磊承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

“想创业，该做点什么呢？”在电商行业工作多年的文磊琢磨着。

他一方面考虑到想从事本科电子商务专业相关工作；另外，从之前的工作中他发现，规模越来越大的电商市场存在很多流量被浪费现象。“其实用户购买商品支付后，页面跳转、订单显示、物流追踪等等这些环节的页面，都没被有效利用。”

于是，文磊决定将这些流量资源利用起来。去年7月，文磊和两位联合创始人共同创立了“大面发行”——买后场景流量分发平台。该平台撮合广告主与电商流量主之间交易，将广告二维码附于快递包裹，从而实现广告分发。

从验证市场到项目正式运行以来，文磊和团队曾两度陷入纠结。

去年5月，团队与香送、蹄劲等商家合作，将印有二维码的单页卡片随商品包裹一同送给买家。买家扫码成功即可获取15元优惠券。团队想以此验证：以快递包裹为二维码广告载体，完成流量分发的想法是否可行。

然而，流量主2天内发出1万个附有二维码广告的单页卡片后，买家扫码率只有12%左右，而领取鼓励金比例为42%。而且，买家领取鼓励金之后，再次下单的则只有30余个。“扫码率和二次下单率并不高”，文磊和团队成员都有点焦虑和疑惑，之前选择的道路是否正确？

多次商讨后，团队将工作流程中的每个节点拆解，询问客户意见并做了归纳总结。他们最终找到新的解决方案——产品不能局限于“拆包裹”这一单一广告分发场景，而是在产品售后各个环节（如订单查看、物流进度查看等环节）分发。

去年11月，团队着手交易系统的研发。“大面发行”平台于今年5月正式上线。

然而，团队陷入第二次纠结。

虽然文磊有多年电商领域工作经验，但此前他接触更多的是B端流量主和C端用户，对于广告主了解甚微。“刚开始，我们主要和传统商家合作，但是并没有带来多少复购率的增长。”

经过摸索，文磊将广告主客户锁定于网大公司（如淘梦网、新片场等）。他认为将娱乐元素与广告营销结合，可提高广告成功转换率。

现阶段，“大面发行”主营业务为撮合广告主与流量主交易。交易流程如下：

目前，团队拥有淘梦网、新片场以及1973影业共3家广告主客户，并与香送、蹄劲、京东到家等60个商家达成合作（商家即流量主）。公司每个月分发含有二维码的包裹50万~100万个，买家扫码率在12%~20%之间，其中80%领取了鼓励金。自上线至今，平台撮合完成交易额共8万元，客单价为1000~10000元。

平台主要盈利来源为广告费分成。每笔广告费中，买家和流量主分别抽佣40%，剩余20%为平台服务费。

下阶段，“大面发行”将重点研发适用于多场景投放的API服务，预计今年8月正式上线。

项目现阶段正寻求600万元天使轮融资，出让股权15%，资金将主要用于产品研发和物料补贴等。

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编辑   罗正臣     校对   吴晓宇

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