20分钟获天使投资 他让孩子摆着积木学编程 玩中指挥机器人 已销350台

◆ 赵敬双为陪伴孩子选择离职，也因孩子出来创业。

文| 铅笔道 记者  毛宁

►导语

赵敬双的创业想法来自于孩子的成长历程。为了让孩子摆脱亦步亦趋的学习氛围，他想做一款能让孩子轻松玩转高科技的产品。

今年3月，赵敬双推出乐派特实物编程积木，将编程融入乐高式积木中。4～9岁的孩子按照自己的理解拼接积木模块，在多个模块拼接完成后就成为一串程序指令，将程序读取进机器人后，机器人就会执行相应动作。

从今年3月入市以来，乐派特已销售350台，客单价约1599元，其中80%销往培训机构和学校等B端客户。

注: 赵敬双承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

让孩子轻松玩转高科技

回想起自己小时候的动手能力，赵敬双不禁谈道，从小就能拆卸并重装手电筒、收音机等电器。基于自身基因，技术出身的他认为儿子理应也能在科技类项目上有一定天赋。

因此，他决定送孩子去上机器人培训课程。接送过程中，赵敬双偶尔会充当班上年纪最大的学生，几堂课下来，他发现了一些问题。

在课上，老师通过电脑屏幕形式讲解机器人基本原理，如各部位的功能和使用。在理论知识结束后，孩子们才进入到自我动手环节。

“但孩子们的操作基本都按老师讲的去做，依葫芦画瓢，意义不大。”另外，他还看到一些孩子时常盯着电脑屏幕发呆，“大多是因为讲解过程太过抽象，孩子反应有点迟钝”。

而在课后，家长也很少花时间陪伴和指导孩子完成相关作业，孩子的锻炼基本局限于频率不高的课堂上。

曾在91负责安卓产品的赵敬双觉得，既然是机器人培训，那就要让孩子们能二次发明和创造。看着给孩子买来的乐高玩具，他萌发灵感：何不把程序语言变成积木形态？将编程融入积木，能把工具操作难度降低，既能让孩子易操作、产生兴趣，还能让家长和老师上手指导孩子。

2014年10月，赵敬双理清思路，启动项目乐派特，决定利用积木的形式，打通编程应用环节，从而培养孩子对高科技的兴趣。

两年研发生产期

2015年6月，江苏苏州，科沃斯总部老板办公室里，赵敬双带着乐派特产品和一份简单的PPT，展示项目内容。

20分钟后，他获得了对方的掌声以及一笔500万元的天使轮资金。

当时赵敬双展示的产品仍是一份内部电子模块雏形，即“光秃秃”的电路板形态。虽然外形上还未改进，但产品的功能已经基本完善。

产品分为编程模块和机器人模块。每一个编程模块都是一个独立的程序指令，可以视为一组代码，比如说单个的前进程序模块，循环语句模块等。在多个模块拼接完成后形成一串程序指令，将程序读取进机器人后，机器人就会执行相应动作，如摆动、闪烁灯光。

机器人模块里有一套解释程序，用于解释读取的模块程序。除此之外，产品还配套传感器，帮助机器人感知周边环境，来完成像巡逻、扫地等难度较大的动作。

拿到融资后的一个月，赵敬双走上了产品化的道路。他预料到了工业设计上的难度，但没想到从研发到出产品这一过程，耗费了近两年。

由于乐派特在市场上属于创新产品，也曾获得德国红点奖，因此在工业设计环节也需完全创新。团队每一次尝试要经历雏形、设计、讨论、再设计、3D打印到验证的环节，一个回合需2～3个月时间。

比如，在量产过程中，赵敬双等人犯了一个低级错误。在编程模块的拔模角环节，团队并没有意识到每一个模块会有0.5度的倾斜度，因而在3D打印时忽视了这一问题。

而到了开模阶段，他们发现，两个模块拼接在一起，就产生了1度的倾斜角。“整个产品就拱起来了，显得很low。”而为解决这一个问题，团队了花费了3个月时间。

今年3月，在历经5个版本迭代后，团队正式推出乐派特编程机器人。赵敬双透露，产品研发时分为初级、中级和高级三类，但为了能更快地打入市场，团队选择先推出难度适宜的中级版。

◆ 乐派特前四版本更迭情况

走B2B2C模式

中级版乐派特分为三大部分：16个编程模块、一个机器人和若干个传感器。每一套产品都附赠16种标准玩法说明，但赵敬双透露，16个编程模块根据不同的排列组合，能组合成上万种玩法。

◆ 乐派特机器人外形

乐派特在国内采取B2B2C的模式，即主要面向培训机构和学校等B端客户，再接触到孩子和家长。赵敬双解释，选择这种模式主要是基于当前国内的教育环境。

“国内的家长，还不太能理解孩子为什么要学习编程，但这在国外，已经是个基础教育了。”因此，乐派特还将采取B2C的模式，利用众筹形式销往国外c端消费者。

除了硬件设备，乐派特还为使用者提供内容输出服务——课程讲解。目前，老师、家长和孩子通过乐派特官网上的教学视频，学习产品的玩法。该课程视频一周出一期，目前还未系列化。

赵敬双透露，团队还将开展社群活动，如比赛、体验课等，来维系用户并进一步提升孩子们的兴趣。另外，乐派特还将推出共享租赁模式，以满足更多家庭的使用需求。

乐派特一台产品单价为1599元，目前已销售360多台，其中80%为培训机构。接下来，团队将以课程研发、内容输出为工作重心，打造4S线下体验店，并将利用众筹模式开拓国外市场。

团队现寻求Pre－A轮融资，预期金额1200万元。

/The End/

编辑   孙 娇   校对   玛依热

本文由铅笔道记者独立采访，本项目为铅笔道金芯A计划项目。

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