她是22年前的文科状元 俞敏洪盛希泰为其引路 2年加速122项目0死亡率

◆ 头顶文科状元的光环，吴玲伟大学期间（1995~1999年）的梦想是在新闻界用一支笔杀出一方天地。

文| 铅笔道 记者  付文学

►导语

时至半夜，吴玲伟结束了一天的工作。推开家门，几张躺在桌子上的小纸条映入她的眼帘。“妈妈不要老看手机。”“妈妈早点睡觉。”“我生日什么礼物也不要，只要你陪我。”

看着女儿稚嫩的笔迹，她眼角的泪花顿时打起了转。外人眼中，她是无时无刻不在All in 的女强人；家人眼中，她却更像说来就来、说走就走的“旅客”。

自创办AA加速器以来，她大多数情况下的睡眠时间为3~5小时，真正陪儿女的时间不到2个小时。她将大部分的精力放在了发现和助力创业项目上，以致于经常自嘲道：这是我的第三个孩子。

两年时间，在她的带领下，共有122个项目在AA加速器完成加速，获得下一轮融资的比例超过70%。但吴玲伟的目标不止于此，她要将AA加速器打造成国内独角兽的黄埔军校。

注:以下为吴玲伟口述，承诺文中数据无误。文章由铅笔道整理，已备份录音速记，为内容客观性背书。

创办中国的YC

两年前，我加入洪泰基金，负责投后管理。虽然做的是VC，但我发现这份工作存在一定的不靠谱，一是早期项目仅面试两次就决定投不投风险太大，二是如果仅给项目资金支持却没有后续指导，无法起到很好的助力效果。

彼时距“双创”概念的提出不足一年。随着创业公司遍地开花，孵化器、众创空间的数量超过1000家。不过，它们多围绕空间做文章，虽提供孵化空间和对接资源，却缺乏对创业者成长过程的关注。

事实上，很多创业者并不知道需要哪些资源，也不清楚方向在哪里，产品对不对。而我此前一直从事咨询工作，被称作“CEO教练”，忍不住思考如何更好地帮助创业者。

恰在此时，大洋彼岸的美国让我找到了答案。在研究完位于硅谷的YC加速器后，我发现了一种以内容为核心的项目孵化模式：严格筛选项目，定期组织创业者参加相应的导师辅导和产品PK，最后会有一个大型的路演，供投资人挑选项目。如此一来，同时达到了投前观察和助力的效果，项目成功率超过70%。

于是，我带着将YC模式搬到国内的想法找到了洪哥（俞敏洪）和泰哥（盛希泰）。他们同为洪泰基金创始人，泰哥是我在南开大学的师兄。

出乎意料的是，我得到了他们二位的支持。他们建议单独成立一个公司，由我做CEO，洪泰做股东。当时虽然惊讶，但我是一个胆子比较大的人，之前又做过咨询公司，加之还有洪泰做后盾，便毫不犹豫地答应下来。经讨论，我们将公司命名为AA加速器，希望将A级的创业者和投资人聚合，真正助力优质项目。

本以为筹备工作会轻车熟路，实则不然。由于初进创投圈，除了泰哥和洪哥外，我几乎不认识任何其他圈内人士。当我拿着一份拟邀请的导师名单给泰哥过目时，他直截了当地训斥道：你对他们的排名都不清楚，还怎么做这件事。那时我才知道创投圈原来也看重资历和排名。

随后1个月，我一边参与洪泰基金的项目投资，一边活跃在各创投社群，在真正融入创投圈的同时，总算拟了一份像样的导师名单。这份名单包含沈博阳、海泉等共计20余人，一部分是泰哥、洪哥推荐的投资界大佬、企业家，一部分是我在联想集团的前同事，以及过去几年积累的大企业CEO客户、清华校友等。

9月中旬，我们发布了AA加速器第一期招募令。在洪泰帮及部分创投自媒体推广下，我们在半个月内征集到413份BP，它们主要集中于科技、消费升级和文化娱乐三大领域。

项目数量够多，但筛选却成了一件麻烦事。那时的AA只有我和助理两个人，无奈之下，我从北大和清华找了十个实习生。

为保证入选项目的质量，在实习生筛选完之后，我还要逐一过目所有BP，选择55位创始人参加面试，再从中挑选出22个项目供导师甄选。

我们的原则是至少有两位导师选中的项目才能入营。最终，15家初创公司进入加速器，由来自各知名企业及投资机构的导师一对一地提供实战教练式帮助。

◆ 即使再忙，俞敏洪也会亲临AA加速营现场。

第16个创业者

2015年10月26日，AA加速器第一期训练营开营。活动当天，泰哥、洪哥为我们站台并做了开营演讲，童玮亮、王晓波等50余位投资人、企业家以及15个项目的创始人悉数到场。

在进入AA加速器之前，创业者其实不理解加速与听课的区别。为此，我们想了一个法子，现场组织了一个翻转课堂，让导师与学员互动问答。学员手中有两个牌子，如果对导师的回答不满意可以点“差”，如果满意则点“赞”。过程中，让他们体验什么叫做平等对话和同伴助力，而不仅仅是听课。

不过在这之后，等待他们的是为期9周的魔鬼训练。

首先是五大机制。它包含赛马机制、对撞机制、保证金机制、活力币机制和复盘机制。各个机制实际上是建立了一个场景，让最优秀的人在一起赛马，互相学习和拍砖，把每个阶段的数据进行透明公示和比较，让他们得到最大程度的促进。

其次是三个量化。9周时间内，创业者需要将自己的目标、成长和能力阶段性量化，让同伴和导师来打分和评价，每次做一个排行榜。

最后是创业者社群。这也是内容服务的一部分，旨在让同伴之间相互学习、分享成败，成为可以彼此信任和合作的伙伴。

具体加速过程中，我们按照战略、产品、获客、模式、团队和融资6个模块展开，针对每一模块邀请相应的导师参与，每两周一次，每次2~3天，参与者包含项目的创始团队。

以产品模块为例，导师在讲完之后，会帮创业者针对具体产品梳理原型、用户和模式等，再由他们设立行动计划去验证，等拿到结果后再来讨论，并参与跨团队PK，由同伴和投资人打分。

当然，整个加速中最关键的还是创业者自己。我们特别强调，同伴学习才是最重要的，好的创业者不是教出来的，而是干出来的。

在此期间，我们也建立了自己的基金，用于内部项目的投资。但如此一来，我每天需要同时处理加速器和基金的事务，基本上每天都要工作到凌晨两点，连续三个月没有休息一天，回家吃饭不超过10次。

那时儿子才1岁零4个月，女儿也不过7岁，我每天真正陪他们的时间不超过2个小时。泰哥经常开玩笑说：连自己的孩子都不要了吗？拿创业者比孩子还亲；而我则说：我是第16个创业者，要跟他们捆绑在一起。

好在付出终归有了回报。第一期Demo Day共吸引近200位投资人到场，其中创始合伙人接近100位。经过层层路演，15个项目全部收获TS，最多的一个拿了29张。

◆ 每期Demo Day，AA加速器都会邀请一线投资人参加。

这些项目中最令我印象深刻的是轻课和CG365。

轻课最初的名称是思享空间，做的是大学生社群，在进入AA后将业务模式改了很多次，最终确定为英语教育，顺利拿到喜马拉雅文化基金领投的Pre-A轮融资。

CG365做的是动漫IP孵化。三个创始人每天最早来最晚走，每次作业都认真完成、及时复盘，而且虚心向同伴请教，最终一路逆袭，拿到了路演第一名，要让天下没有难做的动漫。

创业加速八布法

有了第一期的成功经验，第二期的运营显得得心应手。这一次，我们共筛选了18个项目，并引入了私董会、一对一导师等。

在此期间，我也从一个职业经理人转变为创业者。不过，我始终认为前两期仅仅是构建了一个加速体系，缺乏自己的产品，大多还要靠刷脸去请导师，对大咖的依赖性太强，而他们的时间是我们不可掌控的。因此从第三期开始，我结合此前做CEO教练的经验以及自己创业过程中的积累，用了整整一期的时间，打造出具有自主知识产权的创业加速八布法。

它包含定点、目标、需求、产品、模式、获客、融智、融资八个部分，工具化了创业的方法，让创业者掌握干的方法，进而在方法的引导下自己找寻答案。

具体而言，我们帮助创业者解决方向关、产品关、模式关、用户关、团队关和融资关。所有项目在进入AA加速器的第一时间就要找准自己的定位，明确12周要达到的目标，确定用户画像和痛点场景，做出MVP并进行验证和迭代，完成从0到1种子用户的积累，以及从1到100的指数级裂变，解决创业发展中的团队合作问题，最后懂得如何平等、专业和有效的融资。

另一个产品是12周针对传统产业的升级加速营，通过创业创新、产业升级、产业投资三大模块帮助传统产业真正找到转型升级的方法和着力点，并最终干出来。

结合这两个产品，我们开发出了3天2夜的light版，帮助CEO在进行系统加速之前，先进行思维的有效升级和突破。

与此同时，我们还建立了线上的创业案例大学，每年提供50~100个创业者案例，25个大咖分享，20本创业书单及创业分答等，将线下积累的优质案例和课程放到线上。即使创业者在三四线城市，也可以平等地获得一线城市优秀的经验和案例分享。

截至今年7月，我们已举办6期加速营(北京5期、西安1期)，1期垂直产业营(与小米生态链谷仓学院)， 共有122个项目进入AA加速器进行加速，入选率占报名总数的2%。

通过“加速+加速基金”的模式，我们自己也投了30个项目，其中70%获得下一轮融资，5个项目获得3轮以上的融资，0项目死亡，平均估值增长1倍，估值增长最高的为12.5倍。

面对这份成绩单，我在欣慰之余，总有几分对家人的愧疚。在我的微信封面图，你可以看到一张我跟儿女的合影。那还是在儿子三周岁时拍的。照片中，我们身穿旗袍，我拉着儿子，儿子拉着姐姐，镁光灯下，我们笑得是那样灿烂……

/The End/

编辑   薛  婷   校对   邵毛毛

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