◆ 机蜜创始人奚孟

文| 铅笔道 记者 刺猬

►导语

今日，铅笔道获悉，数码产品租赁平台“机蜜”已在2017年9月底完成B轮融资，金额1.05亿人民币，这是租机行业内金额最高的单轮融资。本轮融资由预鉴资本领投、奇虎中财跟投。此前，铅笔道曾对其报道《他的大疆特斯拉任性租 芝麻信用抵押金 249元带回苹果7新机》。

创始人奚孟向铅笔道透露，自2015年3月创办以来，起初定位于手机维修O2O平台的“机蜜”曾在2016年3月面临资金危机，奚孟果断启动手机新机租赁业务。此次转型，不仅让“机蜜”度过危机，更为其后续发展埋下铺垫。

如今，其业务已丰富为“租赁—回收—维修”闭环的免押金智能3C 数码产品的租赁平台。“机蜜”凭借其创造的“信用租机”的新型租赁模式，在市场是持续发力。“我们绝对是市场上最早做免押金租赁的。” 奚孟说。

今年9月，与蚂蚁金服-芝麻信用达成战略合作之后，更是将“机蜜”推到了快速发挥的轨道。

“信用租机”，即根据用户的个人信用记录，免押金信用租赁3C数码产品。

例如，当前市场上的最新款iPhone 8，新机发布价格高昂。而在“机蜜”平台，用户的芝麻信用分≥600，即可申请租iPhone 8，每月租金约279元（12个月租期）。

在支付宝的信用生活页面，进入信用租机板块，或者在从淘宝租赁进入信用租机，都是 “机蜜”的线上使用入口。

此外，下单后除了等待邮寄取货，“机蜜”还支持门店提货。9月14日，“机蜜”与手机专业连锁企业迪信通签署了战略合作协议。将智能硬件租赁的途径，从原来的线上租赁布局到线下门店。

“机蜜”作为迪信通唯一租赁平台合作商，将通过线上平台引导用户至迪信通门店体验信用租赁、回收、配件零售等服务，并为迪信通租机业务提供身份审核、风险控制、租金结算等服务。迪信通作为机蜜全国手机连锁推广合作商，将在其线下门店内推广机蜜品牌及信用租赁服务，设立机蜜业务受理专区，为已下单用户的提供门店取货、发货、验货等终端体验。

本轮领投方“预鉴资本”今年重点关注新金融、新消费等领域，创始合伙人张栋表示，“中国金融市场的创新发展到今天，已经跳出金融行业本身，并且强力渗透到各个行业，包括消费、文娱、出行等领域都能看到金融创新的身影。手机租赁、共享模式本质是帮助大众以更便利的方式和更合适的成本获得高品质的产品及服务，其内核是创新的风险管理能力。手机类产品具有高频、标品等特质，天然的具备租赁和共享的可能。机蜜从这一全新的业务形态出发，我们期待它能够改变大众对于3C产品的消费方式和习惯。"

而奚孟表示，本轮他拒绝了不少机构，之所以接受预鉴资本的投资，是因为该基金团队为金融背景，擅长数据风控，这将为“机蜜”带来极大的资源帮助。“他们看过市场上的竞品，发现“机蜜”的数据（在租量）是行业第一，几乎是第二、三名的总和。”

跟投方“奇虎中财”则是奇虎360与财政部直属的中财金控一起联合发起的基金，专注于行业内领先的互联网与金融项目。此前，51信用卡已多轮领投“机蜜”，它是中国领先的信用卡账单管理工具，理财、贷款类金融服务平台。截止日前，机蜜已获得包括温青创投、51信用卡、盈动资本等在内的数轮融资。

当初选择接受51信用卡的投资，奚孟表示是处于战略考量，对方的资金背景，可防止平台出现资金荒无法应对。因为首家尝试免押金的信用租赁模式，“机蜜”曾面临巨大的资金危机，2016年年底  每个月采购支出约二、三百万，当时除了高利贷，他们想尽了办法筹集资金。这也让奚孟意识到，寻找有资金背景的投资方的重要性。

奚孟向铅笔道分析，“机蜜”属于基于供应链的类金融项目，业务核心有五点，而他们在其中已补齐资源。

一、资金端：平台已有51信用卡的战略投资与支持；

二、流量端：线上“机蜜” 蚂蚁金服-芝麻信用达成战略合作；线下，与迪信通签订了独家排他协议；

三、供应链：这是奚孟的个人优势所在，他从大一便进入手机行业，浸淫9年，从事过手机采购、维修、物流等多个环节。

四、残值处置：“机蜜”以手机维修、回收起家，同属杭州早稻科技有限公司旗下的品牌“蜜估”，负责回收板块，专注于手机、笔记本等电子产品的回收服务。

五、风控模型：这曾是“机蜜”的弱势，但本轮投资方“预鉴资本”的进入，将为项目带来专业的风控支持。

总结“机蜜”一年半的成长，奚孟认为自己很幸运。

其一、2015、2016年，各大运营商实名制卡落地，“不然后面的风控很难做“。

其二、赶上了阿里、京东、腾讯的信用大战，选择与支付宝合作后，有了巨大的流量支持。

其三、近年来人脸识别、大数据风控等技术的发展，将风控真正落地。

其四、在选择资方时，每一家投资方都为“机蜜”带来了资源补充。

如今，“机蜜”的品类早已从手机扩展至智能3C 数码产品，热门产品包括全新iPhone、即将开售的iPhone X、苹果电脑、外星人电脑等，此外还有电动车、翻译机、机器人、特斯拉、无人机等高端科技数码产品，甚至还有私人飞机航班定制服务等。

奚孟向铅笔道独家透露，“机蜜”现在的每月的净利润为200万左右，其用户群体主力为18~35岁之间的白领。

接下来，“机蜜”将在两个方面寻求突破。一、用户群体从白领扩展到高校学生，主攻高校市场；二、重点布局智能家居的免押金租赁，业务比重预计从现在的6%~10%扩张到40%~50%。

谈及未来，奚孟表示颇有信心，“使用权代替归属权将是年轻群体的消费趋势。本轮融资后，平台的数据有望翻十倍。“

同时，他也做好了迎接危机的准备。“在校园市场和智能家居领域，我们作为排头兵寻求创新，但也有可能一不小心踩到地雷。“

他说：“广积粮傻子都懂，要带着“机蜜”在创新的路上缓称王。“

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   朱明驰

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