90后男孩竟融资6000万：靠手绘短视频年营收3000万 服务快本同道大叔

◆“现在唯一的希望就是让更多人知道我们。”

文| 铅笔道 记者 冯超

►导语

《快乐大本营》、《饭局的诱惑》、同道大叔的《星座同道不是叔》视频节目……站在这些大IP背后，身为90后的魏博感到自豪。

给有需求的节目、自媒体和企业提供手绘短视频是他2015年就着手深耕的业务。他创立来画手绘视频，也是因为认定了手绘短视频速度快、成本低、效果佳的不二优势。

但他的定位并非“文创”，而是“技术”。两年多的时间里，团队一边打磨引擎（支持B端企业和C端用户在5分钟内自制一支短视频），一边为大型企业提供定制服务、积累素材，终于在去年8月推出产品。

目前，团队共推出来画手绘视频的Web端、UWP端 、小程序和App四款应用，全产品端共覆盖近100万用户（包括3000家中大型企业和35万中小企业）。“我们就是以技术驱动的短视频公司。虽然这是个红海，但是我们细分再细分，做了动画短视频中的手绘短视频，并深耕出了成果。”

注: 魏博承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

再见，银行

2014年7月，魏博大学毕业。

经济学专业出身的他，毕业后进了北京的一家银行工作——专业对口、收入稳定、身份体面，这样的毕业“起点”令很多同龄人艳羡不已。

可他却在“起点”看到了“终点”。老家是吉林、成长在北京，魏博骨子里带着敢于闯荡的血性，每每躁动起来，都会撩动单调工作中的压抑感，“干不下去”。

就这样，他“南下”到离家2000多公里的深圳扎根。其实做的还是和银行相关的工作（在深圳市前海金融管理学院做金融培训师助理），但这一次，他邂逅了成全他血性的机会：一次给银行职员的培训。

为在这次培训中讲明一些复杂繁琐的保险概念，魏博做了份精细的PPT，不料在现场收效甚微。见他为此沮丧，导师便建议用动画代替PPT里的专有名词，并为他推荐了一款国外的手绘视频软件。

◆年轻、敢想、有活力是来画手绘视频团队的特点。

魏博对手绘视频并不陌生。在延边大学就读期间，他就曾在YouTube上体验过韩国短视频文化的魅力。“手绘视频尤其吸睛，看着是一只手在画，其实是由专门的工具制作的。”

也是在那一年，他成了Prezi中国的联合创始人。他被Prezi版图式讲解的新形式吸引，认为它有取代PPT的潜力。如今，这支潜力股的估值已有50亿美金。

因此，当魏博用一周做好的手绘视频收获掌声时，身边的好友纷纷鼓励他创业。“国内很少有人做这个”，这句话激起了他的血性，也让他理智地看到市场商机。

2015年7月，整整毕业一年，魏博辞职创立了来画手绘视频。当被问及如何说服亲人时，这个90后笑答，“现在也没说服啊”。

“先锋”的“战场”

亲人的担心并非没有由头——2015年的短视频市场尚在萌芽阶段，很多地区用的还是3G网。

但宣传是所有企业不变的刚需。魏博的逻辑很清晰：比起文字宣传，视频宣传触及的用户更多；比起真人视频，动画视频能够将复杂的内容简单化、具象化，宣传效果更佳。

他顺而得出两个结论：短视频市场一定会爆发、动画视频会在其中扮演重要的角色。“动画视频和真人视频其实并不冲突，比如化工原理、结婚时演绎恋爱过程这些内容，拍摄很难，也拍不出效果。”

手绘视频又恰恰是动画视频中的“先锋”。不同于背靠Flash软件、以帧拼接、按秒计费的纯动画视频，手绘视频的“专长”是制作速度快、成本低，“像图片的快速拼接，按分钟计费”。

不过，魏博的目的不是做企业的“先锋”，而是做“先锋”的“战场”。

这需要蓄势。团队为此双管齐下：一方面研发开放的手绘视频制作Web端引擎，并不断优化；另一方面为B端企业定制短视频，在养活团队的同时，积累素材库。

团队也要造势。魏博想在正式开始接单前，体现手绘视频化繁为简的核心竞争力和团队的能力。他想到了刘慈欣的《三体》，其复杂和深奥的故事让他这个“资深书粉”记忆犹新。

◆神奇的《三体》世界

“很多人看好几遍都看不懂，如果我们能讲明白，就足以说明问题。”于是，团队用一周时间，结合游族画的漫画，推出了《三体》手绘视频第一话，在5分钟内讲述了三体人和地球人战争打响的全部背景。

没有任何宣传，视频最终播放量为1000多万。团队的“战争”也由此打响。

厚积薄发

《三体》积攒下的口碑带来了源源不断的订单，团队研发引擎的步伐也越走越快。

同样快起来的还有网速。2016年8月，流量付费比例下降，快手、秒拍等短视频平台纷纷崛起，种种迹象凝成了一针强心剂，“短视频市场爆发了”。

先行一步的团队在此时显现出了技术优势。魏博表示，引擎功能的三分之二都是通过AI技术实现的，如自动识别替代画得不像的图片形象；再如与科大讯飞合作，自动将文字转化为视频配音。

这其实是有难度的。所幸团队的技术研发成员多出自微软系，在相关领域积累了多年经验。魏博也一直将团队定位为技术驱动的企业，“我们的素材绝大多数是自己创造的，不是原创的也都是直接购买版权获取的，但产品是自己研发的”。

2017年8月，团队上线了来画手绘视频的Web端引擎。5000多万张图片组成的素材库加上开放性的功能设计，让用户无需绘画技术，就能在4~5分钟内做出一个简单的手绘视频。

◆来画手绘视频中有不同主题的模板素材“随时待命”。

“我们的AI自动绘画技术可以替代很多的中低端的画师。”魏博为产品骄傲，他称产品和易企秀H5模式很像，同时向C端和B端客户开放（B端素材更多、功能更强大），不同的工具可以衍生出各种玩法。

在他看来，中小企业为工具平台付年费是毋庸置疑的。“企业做个文化产品动不动就上万，自己做成本更低。而且他们通常就用来做日常营销和内部培训，能快速生成的手绘短视频足以满足需求。”

高端定制业务也为团队吸引了一些大客户。阿里巴巴和京东的手绘视频购物项目唯一供应商、百度秒懂百科华南地区唯一PGC合作方、快乐大本营短视频合作方……“都是主动找来的”。

但对于大众而言，站在幕后的来画手绘视频，名声还是不够亮。

融资6000万

“白羊宝宝会迎来相对顺利的一周，虽然没有突破性的进展，但也并不会让你感到太过沮丧……”一圈胡茬、一身单衣、一根教鞭——被星座谜熟知的同道大叔动漫形象，终于在来画手绘视频里动了起来。

和自媒体合作推出短视频节目是团队扩大影响力的打法之一。除同道大叔外，团队还和《饭局的诱惑》等IP合作，推出了符合其节目需求的短视频。

“手绘视频中只要不是沙画，基本都和我们有关系。”魏博表示，这些短小精悍的手绘视频在各大平台投放后，团队会与IP合作方进行广告分成，而对方的粉丝效应会给团队带来一定的知名度。

团队还于去年秋季在STEM教育领域找到了切入口。作为北京教育部STEM教育的供应商之一，团队会为合作的2000多所中小学校老师提供做课件的引擎，学生也可以通过该引擎制作视频。

◆学生们正在全神贯注地做属于自己的手绘视频。

“有的学生比我们做的还好，这些00后都是看Bilibili长大的，他们有自己独到的想法。”在魏博看来，这些在动漫陪伴下长大的学生，也是手绘视频未来市场生命力的体现。

但对投资方而言，这股力量显然有些遥远。在团队的融资过程中，很多投资方都无法理解来画手绘视频的核心技术优势，“以为我们是靠订单生活的，是做企业服务的，不待见我们”。

好在团队还是在2017年12月找到了“知音”。同样在拓展视频版图的“第一视频”以及头头是道基金（后者由曹国雄和吴晓波共同创立）成为了团队B轮融资的投资方，该轮次最终的融资金额为6000万元。据悉，团队曾于2017年3月获得来自启赋资本、前海中钊资本3500万元A轮融资。

截至目前，团队共推出来画手绘视频的Web端、UWP端 、小程序和App四款应用，全产品端共覆盖近100万用户（包括3000家中大型企业和35万中小企业），团队2017营收约3000万元。

魏博表示，团队接下来的任务还是拓展知名度，“我们这两年都盈利，挺知足的，现在唯一的希望就是让更多人知道我们”。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   朱明驰

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