首发 | 获B轮融资 他在150城开420家机器人儿童学院 参训学员50万

文 | 铅笔道    记者 | 杨茅

铅笔道获悉，贝尔科教集团已完成数亿元B轮融资，本轮由国中创投领投，高通创投、创创壹号、淳信长赢投资、星河集团跟投。新一轮融资将主要用于软硬件教具研发、学习系统升级、线下机器人儿童学院扩建以及师资队伍的建设等。

贝尔科教的业务主要分为三部分：产品方面有球形机器人Mabot、金属机器人Rebot等智能教具；服务方面包括贝尔机器人儿童学院、玛酷机器人加盟平台、全球赛事运营以及创客实验室等；平台方面则是面向少年的在线编程教育平台bellcode。

截至2017年底，贝尔科教集团已拥有420家机器人儿童学院，1200多名教师，累计参训儿童超过50万，硬件产品已销往33个国家及地区。

注：王作冰承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。 

市场的春天

2015年10月，坐在办公室中的王作冰接到同事电话，被告知“贝尔机器人”的商标注册完成。悬在他心中五年的一块石头终于落地，在2011年创立“贝尔科教”时，他便希望以获得过8项诺贝尔奖的“贝尔实验室”来命名自己的新公司。但无奈当时这一名称已被其他公司抢注，公司一度只能通过图形商标进行品牌宣传。

王作冰花费五年将商标注册成功，也几乎是用了同样长的时间，等到了儿童机器人教育市场的春天。

2011年，王作冰创立贝尔科教。在那时，儿童机器人教育还是一个很新潮的词汇，早期的市场认知度不高，受众群体也很小。

成立之初，贝尔科教面向的用户以高知家庭为主，购买者很多都是大学教授、医生等受教育程度高、收入高的家长。王作冰讲述：“在当时，团队甚至需要为家长组织‘家长讲堂’，给家长讲儿童机器人教育是什么，对孩子有哪些好处。”

而如今，随着人工智能、STEM教育等概念的普及，儿童机器人教育也被越来越多的人接受。王作冰表示：“对于家长来说，想让孩子提早接触高科技、不被时代落下的焦虑感越来越强烈。”目前贝尔科教的用户画像以中产阶级家庭为主，甚至有重视教育的工薪阶层家庭，也在购买贝尔教育的课程。

截至2017年，儿童机器人教育的市场规模已经达到100亿元。“其实不只是机器人教育，整个儿童教育市场近两年增长都很迅猛。家长对儿童教育关注度增加、二胎放开以及政策利好都是近些年市场规模增长的驱动因素。”

培训业务

自成立至今，线下机器人教育培训课程一直是贝尔科教的核心业务之一。课程主要面向3~13岁儿童，客单价在7000~10000元/年。贝尔科教的培训业务分为直营和加盟两种模式，由两个独立的团队分别运营。

公司的直营品牌为“贝尔机器人儿童学院”。该模式主打一、二线城市，团队通常在商业中心租赁300平米以上的区域，划分为7~8个教室使用。每个店内会配备约10名员工，其中7~8位是老师。依据学生年龄和课程形式，贝尔机器人儿童学院将其下科技课程划分为五类课程（如下图），同时也在部分校区开始推广英语课程和数学课程。

王作冰在2015年决定启动加盟模式。“当时的数据显示，每个店都实现了盈利，而且课程的质量和口碑都已达到标准。因此团队认为，直营模式下的运营体系已经打磨完成，可以进行标准化输出。”

据了解，加盟课程主要通过“玛酷机器人”这一品牌落地，主推三、四线城市。除商业地产外，店铺也会开设在社区周边的商铺中，面积主要为200平米以上。由加盟商交付固定费用，贝尔科教则负责输出品牌、教学体系、IT系统、标准化管理、培训等12项支持服务。

截至目前，贝尔科教已经进入150个城市，旗下拥有100家自营店，320家加盟店。公司已经累计培训约50万名学员，目前在读的学员超过10万名。

布局硬件

自去年起，贝尔科教的门店中陆续出现了自主研发的机器人硬件辅助教学，新硬件设备则是脱胎于一个团队此前从未涉足的城市——深圳。

2014年年底，王作冰将一箱箱行李搬到吉普车上，准备带着老婆孩子，举家搬去深圳。从成都出发，中途不停歇，全程18个小时是他最长的驾驶记录。和生活用品一起塞满后备箱的，还有教研书籍和各种模型，王作冰此行的目的就是要“All in硬件”。

王作冰介绍，硬件研发与互联网产品的迭代有很大不同。“互联网的产品出了问题，可能一晚上就能改完。而硬件的研发前期要做系统性规划，一旦出了问题，可能三个月时间搭进去了。”

也正是这个原因，公司决定两条腿走路——为保证按时推出，同一款产品，由两个团队分别进行研发。最终，贝尔科教的硬件产品于2017年正式推向市场，旗下店铺开放销售的同时，公司也在近期开始铺设电商及线下销售渠道。

贝尔科教的硬件产品分为6个系列，一共有约12个SKU。

球形机器人Mabot覆盖全年龄段的学生。产品可以带电插拔、无限拼接，学生能够通过IDE进行自主编程，将之拼接成卡车、坦克等不同形态，利用手机APP进行设定和控制。Rebot则由各种金属零件构成，主要定位为机器人大赛使用。此外，还有W系列Wingbot、S系列Smart、F系列Febot等产品。

布局硬件的同时，公司也配合新的教具产品研发了新的教学体系，并推出了bellcode在线编程教育平台和儿童机器人赛事，作为教学课程闭环体系的一部分。

据了解，目前贝尔科教的硬件产品已经销往33个国家和地区，公司的培训业务也准备进入美国市场。

随着近两年机器人教育成为创投圈关注的热点，贝尔科教也陆续获得了多轮融资。公司的历史投资方有天使投资人杨向阳、黑马基金、高通创投。

2018年3月20日，贝尔科教集团宣布完成数亿元B轮融资，由国中创投领投，高通创投、创创壹号、淳信长赢投资、星河集团跟投。王作冰在内部信中表示：“未来，资金将继续投入软硬件教具研发、学习系统升级、线下机器人儿童学院扩建以及师资队伍的建设等环节。”

编辑 | 薛婷    校对 | 杨博宇

优质项目"融资首发绿色通道"：创业者请加微信yangmao-71，务必注明项目名称；或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。