为生命科学领域提供云解决方案 “云势软件”完成新融资

今日，生命科学领域云解决方案提供商“云势软件”宣布完成由东方富海领投，蓝湖资本和老股东斯道资本（原富达亚洲风险投资基金）跟投的2000万元+350万美金的新一轮融资。

去年年初，项目曾获得斯道资本数百万美元A轮投资，此前公司还曾获得数千万元Pre-A轮投资及数百万元天使轮投资，投资方包括三行资本、数智匠人、华软投资、中信信诚等。

“云势软件”成立于2012年，主要利用云计算、大数据与人工智能技术，为制药、医疗器械、动物健康、作物科学、营养保健等行业公司及CRO、医院等临床相关机构提供信息自动化管理云端解决方案。

围绕目前医药企业面临的市场营销、临床试验、新药研发三大痛点，“云势软件”分别开发出了销售管理商务套件、临床试验套件、大数据和人工智能套件三大类产品。其中，销售管理商务套件是以CRM为核心的商务套件，主要帮助企业用户在销售环节提高精准营销水平、改善销售业绩。

临床试验套件主要适用于药物、医疗器械及疫苗的临床试验过程中产生数据的采集、管理、审查及归档，可以帮助药企或CRO机构在临床试验阶段通过数据管理对试验进行全程把控，在审查中规避数据层面的风险，提升临床试验的效率，降低成本，同时该套件产品也布局于真实世界研究。

传统药物研发耗时耗力，且失败率高。尤其是在临床试验前期，这个过程目前主要依靠人的经验判断完成，过程长且花费巨大。而利用机器学习，则是希望能够自动找出疾病与药物、与基因之间的关联，发现存在其中的隐藏路径，缩短药物发现的过程。

“云势软件”在这一领域做了多年技术储备。2017年7月，“云势软件”与美国康奈尔大学医学院在纽约联合成立康奈尔-云势医疗人工智能实验室，共同研发医疗人工智能算法。其开发的人工智能药物发现引擎（AI Driven Drug Discovery Engine）近期将正式推出。该引擎不仅可以对未知的分子式进行大量的筛选，还能预测与解释基因信息、蛋白质数据结构和已知药物的作用过程。

今年，公司工作重点将是与美国康奈尔大学合作的人工智能辅助药物研发产品落地，并建立纽约分公司。

目前，“云势软件”已有的主要客户包括AstraZeneca、Bayer、Wyeth Nutrition等世界500强企业，卫材药业、武田制药、萌蒂制药、登士柏西诺德等跨国公司，华润双鹤、辉正药业（原海正辉瑞）、信立泰等本土企业，以及安徽万邦、迪时咨询等CRO公司。

创始人兼CEO张英男拥有10多年医药行业信息化业务管理和系统建设经验，曾任职于微软、强生等企业。

此前，铅笔道曾于去年5月对该项目做过报道，以下为报道全文：

张英男想做中国的Veeva（全球生命科学云服务商，已上市）。

起初，他采集240万职业注册医师的数据，为制药企业推送客户数据。Veeva看好该产品遂将其收购。

2014年合约期满，张英男离开Veeva继续他的企业服务软件事业，推出销售绩效管理系统。

很快，他意识到Veeva的CRM系统很难满足国内药企个性化需求。为此，团队对标Veeva，推出销售管理套件，包括客户关系管理、数据管理、商业决策管理、销售区域管理及销售绩效管理。

但B端企业服务终会触及天花板，因此张英男一直在寻找突破口。今年4月，云势软件推出国内首款通过语音识别检测早期帕金森患者的产品，目前识别率约97%。

此外，团队期望用AI助力新药研发，该产品目前正在打磨。

至今，云势软件已服务阿斯利康、拜耳等20余家药企。去年团队年收入约1000万元。

注：张英男承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

与Veeva互利共生

2012年年初，张英男在强生中国负责近4000余人的销售团队有效性管理，“主要是数据和销售相关系统管理”。

彼时，一些大的药企如辉瑞开始控制团队销售人员的数量，而美国的Veeva恰好可为其上线一套CRM管理系统。“没有数据，系统也就是个空壳子”，张英男一针见血地指出了药企的痛点。

随后，他叫上大学好友，三人琢磨着如何给系统填充血肉。公司最初命名为“海天创想”，“在大连生活近七年，碧海蓝天，挺怀念”。

当时，药企销售人员扩展业务一般采用盲打模式，由于不清楚医生偏好很容易吃闭门羹。三人觉得若为药企提供一整套医生数据，如科室、偏好等，那销售人员便可对症下药。

近一年后，海天创想推出第一款产品：DataPower（医疗行业主数据）。团队从医院官网等渠道采集近240万职业注册医师数据（如姓名、性别、科室、职称等）。随后，他们通过100余个维度整理数据，如张医生既是协和医院主任医生，又兼任中华医学会委员，此时需要算法将信息合并。

很快，Veeva创始人Peter Gassner相中了张英男的产品，遂在硅谷家中通过Skype与中国的张英男沟通产品收购事宜。Peter表示，张的数据和自己的系统刚好可以融为一体。随后，海天创想被Veeva收购。“得到行业老大的认可很高兴。”同年，团队获得了丹麦灵北制药抛来的橄榄枝，自此张英男有了第一笔订单。

2014年5月，合约期满。张英男“重获自由”，继续自己擅长的面向生命科学行业的企业服务事业。随后，团队推出了第二款产品：IncentivePower（销售绩效管理）。2016年5月，公司更名为云势软件。

做中国的“Veeva”

深耕绩效管理的同时，他发现很多国内客户对Veeva略存异议。比如有些客户想增加打卡功能，但硬气的Veeva总是拒绝，“不如我来做国内这块儿”。

转型需要资金支持，随着张英男和团队自投的500万元消耗殆尽，他决定借力资本。

2014年10月，在三里屯的一家咖啡厅里，张英男见到了个人天使投资人闫总和中信信诚殷总。殷总一直布局医疗行业，认为团队核心成员有迎难而上的拼劲儿。随后，团队获得闫总和中信信诚联合注入的天使轮投资。

资金到位，他开始丰盈团队。“技术我懂，但销售略差。”他将目光锁定在孟范龙和王维身上，三人此前均在Veeva工作，常有交流。“我们住得也很近，孟范龙和我住一个小区，王维住我们隔壁。”二人和张英男一样，目睹Veeva在国内发展所遇瓶颈。多番交流后，他们决定加入云势，迈入与Veeva竞争的赛道。

去年9月，云势软件上线销售管理套件，内含客户关系管理、数据管理、商业决策管理、销售区域管理及销售绩效管理五大解决方案。

产品打磨期间，团队遇到的最大难题便是获客。考虑到制药企业金字塔顶端的用户已被Veeva占据，团队将目光锁定金字塔中上端。选择用户的标准有二，一是小型跨国公司，二是在中国业务开展较好且有自主决策权的企业。

谈下的第一大单是阿斯利康。彼时，和云势软件一起参加竞标的还有微软、IBM、高知特等4家公司。面对实力雄厚的对手和药企巨头，张英男心里难免不安。

“请先证明你能活过三年以上。”阿斯利康抛出的第一个问题张英男便无法招架。虽略显强势，但阿斯利康照例进行产品测试。结果表明，云势软件虽是新人，但产品的响应速度明显高于其他供应商。

到了第二轮竞标，云势软件的竞争者只剩微软。谈及为何胜出，张英男笑称，可能团队专注医疗领域，而微软只是家大而全的软件公司吧。

有了阿斯利康背书，团队吃下订单的速度缓步上升。截至去年年底，云势软件累计服务阿斯利康、拜耳、惠氏、海正辉瑞、华润赛科、萌帝制药等10多家企业。

服务帕金森病人

张英男心里明白，企业服务最终会触及天花板，故他一直在思索新方向。出路有三，一扩大行业，比如金融或保险业务；二扩展海外业务；三为用户提供更多产品，比如解决其核心研发问题。

扩大行业，团队尚不具备实力。虽具备出海能力，但团队想暂时深耕国内市场。前两条路行不通，只能选择第三条。

团队分析整理美国FDA药品数据，包括FDA批准上市的1万多种药品，构建特定的药物关系网络。据此预测多种药物综合服用可能造成的风险。

其次，团队打算通过人工智能的方向降低药企研发费用。张英男表示，一款主流药物的研发近十亿美金。“就是降低百分之一的研发费用，那也是一千万呢！”

此间，张英男一直关注慢性病的确诊治疗，一个特殊的群体——帕金森患者引起他的注意。经调查后，他发现帕金森患者往往不愿去医院就诊，如此会错过病情最佳治疗时期。而患者患病后语言能力会逐步丧失，容易自闭。

“这是块处女地。”思及此，他决心打磨一款集病情、判断、康复训练以及帕金森资讯为一体的平台。团队采集帕金森病人语言行为数据后建立模型，通过机器学习算法检测早期帕金森患者。今年4月，不帕上线。目前，通过语音识别，帕金森患者检测率约97%。

去年5月，团队已完成由三行资本与数智匠人领投的Pre-A轮融资。2016年，云势软件全年收入约1000万元。

近一年来，张英男总是想起去年在硅谷参观新落成的Veeva办公大楼的情景。“他们仅用七年时间就做到IPO，我应该做一家这样的公司，”他在新租来的办公室里暗下决心。

编辑 | 云海

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