底层崛起三巨头：快手、拼多多、趣头条

来源 | 创业邦    作者 | 东山

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2年前，张阿姨拥有了自己的第一部智能手机——vivo，从此在夕阳红广场舞姐妹团SNH24中扬眉吐气，大家甚至把领舞C位都拱手相让。

排舞间隙，张阿姨会为大家拍摄快手短视频，也会用快手直播当地的生活方式，来自全国各地的网友跟张阿姨互动，聊得投机的忠粉甚至会刷大额礼物给她。

智能手机和移动互联网给张阿姨的生活带来翻天覆地的改变，因为时常45°仰面自拍，张阿姨把早年下放农村插队而沉积多年的腰肌劳损都治好了。

在子女的指引下，张阿姨也拥有了属于自己的微信号，每周都要和远在北京的孙子通过视频聊天完成一次“云探望”。

社区的大爷大妈可谓十分羡慕，在过年子女回家的时候，纷纷通过称赞张阿姨的新潮生活含蓄地表达自己想要拥有一部智能手机的心愿。

等到闲下来，身为社区居委会红旗手的张阿姨也会通过“趣头条”博览新闻资讯，阅读完毕张阿姨还会把链接分享到“张阿姨全镇后援会”微信群中，提醒群友都仔细阅读。

在分享的过程中，张阿姨会获得趣头条奖励的金币，每隔一段时间，达到一定数额，就可以进行微信提现。在此之前，她还通过收徒（邀请好友使用趣头条）获得不小的几笔奖励金。

加之日常快手的直播打赏收入，张阿姨在网络账户上也算白手起家，有了一定的财富积累。

在一次偶然的网上冲浪经历中，张阿姨在微信群聊中收到一个“拼多多拼团链接”，打开一看，40卷4层卷筒纸，12.6元。张阿姨首先是警惕性地质疑了一下，脑海浮现出子女耳提面命，教她谨防网络诈骗伎俩的场景。

想想微信钱包里自己赚来的积蓄，张阿姨还是决定冒险试探一次，即使上当受骗那成本也微乎其微。经过一番心理建设之后，张阿姨很快便找到了进入打折超市的血拼状态，耳畔流过节奏明快，干劲儿十足的低音炮朋克重金属背景乐。

这种感觉张阿姨太熟悉了，想当年在县城商铺拆迁打折甩货的时候，就没人抢得过她，虽然最后很多东西似乎也没派上用场，但是白给的便宜不能不得。

而更令张阿姨兴奋的是，几日后频频收到快递包裹时的惊喜，直到这个时刻她才似乎有点理解当初在北京伺候儿媳时，儿媳抛却8个月大吃奶小孩儿双11熬夜疯抢的心理。

手里端着拼多多快递包裹，张阿姨在社区花园边陷入了沉思，想不出会是什么样的人给自己的生活设置了这样的程序，而自己竟然还上了瘾。

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不得不承认，就在一二线的创业者们苦恼于用户拉新成本大增的同时，在遥远的三四五线城市，一群像张阿姨这样的网瘾中年正作为新生力量涌入互联网，而今年就连备受关注的315晚会也转向了基层大众的中老年消费群体视角。

因为这些群体的加入，互联网的战争在一定维度上从争夺固定用户的注意力和时间，转移到不同用户群体的争夺，很明显快手、拼多多、趣头条成功在这场争夺战中拔得头筹。

在2017年腾讯全球合作伙伴大会上，快手CEO宿华透露，快手的注册用户已经突破7亿，而据易观数据显示快手的日活跃用户超过1.5亿。

在易观数据推出的2017年底新闻资讯类App榜单中，趣头条以570%的增长速度位列其中。据官方数据公布，截至2017年底，趣头条累计注册用户超过7000万，MAU近3000万，DAU已超过1000万，更有媒体报道趣头条预计今年赴美上市。

在极光大数据发布的2017年下半年网络购物App7日留存中，拼多多超过淘宝和京东，位列第一。甚至有媒体报道，拼多多用户超过2亿，日订单量超过京东。

快手、拼多多、趣头条都有一个显著的特征就是，用户增长速度极快，且和现存的领域巨头用户重合度很低。

这一切得归功于OPPO、vivo在四五线城市强大的地推能力，他们为中国互联网的底层崛起奠定了坚实的基础。

除了用户增长，快手、拼多多、趣头条的另一个显著特征就是大额美元融资和强大的投资机构背书。

在三者的投资机构中永远都会出现一个大Boss——腾讯，即使腾讯已经分别在这三个领域都有了自己的产品布局，但新的人群就意味着新的市场。更值得注意的是，拼多多和趣头条的分享传播大部分都是通过微信群达成。

快手融资如下：

拼多多融资如下：

趣头条融资如下：

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就如同一个热爱小众文艺片的文艺青年无法理解《战狼2》56亿多的票房，很多中产们也不屑快手、拼多多、趣头条的野蛮生长，他们无法理解这些App给张阿姨们带来的快乐，更像是不愿意直面自己曾经熬夜怒玩Q宠大乐斗的过去。

中国区域发展的不平衡性，导致了在一二线城市人们积极探讨着消费升级、人工智能、区块链的时候，四五线城市的民众才刚刚开始把生活中的大把时间投入到互联网。

张阿姨们正享受着移动互联网给他们带来的新奇的、便捷的体验。

他们把原有的人际关系搬上微信，也通过快手观看别人的生活；

他们关注商超的打折促销政策，也通过拼多多拼团秒杀；

他们准时收看新闻联播，也通过趣头条了解社会民生。

一夜之间，张阿姨们成了现阶段互联网的新生力量，他们渴望在互联网上开拓更多的生活乐趣，他们希望自己被更多人看到，也希望见识更多不同的生活方式。

即使当下快手上的视频并不唯美，拼多多买来的大多是次品，趣头条阅读的大多是心灵鸡汤和娱乐八卦，但经历过几年的草根生长，审美疲劳后口味变得刁钻的他们同样需要消费升级，甚至会在当下热热闹闹的广场舞姐妹团微信群中产生等级森严的鄙视链。

对于创业者们来说，时代赋予了这样的机会，而来自湘西边城的宿华们看到了，未来还可能有更多人看到。

责编 | 杨茅

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