两年融4轮总金额5亿 他将摄像头伸向6万幼儿园 2400万家长直播看娃

文 | 铅笔道 记者 吴晓宇

今年3月，叶荏芊带着团队换了新的办公楼。除去此事，让他欣慰的还有项目收获的成绩：“今年3月5日这一天，会员收入为1130万元，相当于2015年全年收入。”

3年多前，技术出身的叶荏芊初入幼教市场，他为家长开发出一套可以直播自家孩子在幼儿园表现的软件。无论是2G、3G还是4G的移动网络，家长都能流畅的观看孩子视频。

之后几年，“掌通家园”不断增加功能，以更好地连接父母、幼教老师，包括成长档案、绩效管理系统、招生系统、校车服务等。

“掌通家园”也受到资本青睐，2年完成4轮融资，资金规模达5亿元，新东方、首泰金信、信中利、赛伯乐华创和亿润投资先后押注。

数字背后，“掌通家园”是怎样做到的？

注: 叶荏芊承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

受女儿启发 

“我们是一群本地的系统集成商在做教育，是这个行业的‘另类’。”回顾创业伊始，叶荏芊笑着感叹到。而当下，他创立的项目“掌通家园”已走过3年。

2014年7月，叶荏芊初入幼教领域。彼时，在SaaS直播行业深耕7年的他，选择砍掉其他盈利业务，为幼儿园提供直播服务。

这是因为，叶4岁的女儿初上幼儿园，而他却发现，即使女儿身处高端、昂贵的厦门民营园，园内仍然未安装视频系统，信息化程度低。而与之对应的是，孩子背后庞大的家长市场：他们希望了解自家宝宝在幼儿园的表现，却缺乏途径。

家有萌娃初长成，叶荏芊身为父母，对幼儿园家长们的痛点感同深受，以此完善产品功能：

为避免家长错过QQ群、微信群中来自学校的通知，他为“掌通家园”增加类似“钉钉”的回执功能，老师可看到信息是否被读，以保证通知到位；家长希望珍藏孩子第一次跳舞、画画等的成长瞬间，他再度开发“成长档案”和“班级相册”的功能，方便老师、其他长辈发送孩子的照片至个人档案下。

扫除家长烦恼后，叶荏芊发现让家长付费不是问题，而最大的症结在于如何让他们接受移动互联网并愿意直播。

突破口在于幼儿园园长。“幼儿园使用产品后，家长为配合老师工作也会使用。而园长的需求是招生，‘掌通家园’也应附加此功能。”

叶荏芊介绍道，幼儿园70%～80%生源来自邻居、好友的口碑传播，亲朋好友在朋友圈晒出孩子在幼儿园的照片，是为园所宣传口碑的常见方式。2015年9月，叶荏芊心生一计：让老师用“园丁端”App拍照时自带幼儿园名称的水印，当家长将照片分享到朋友圈时，他们的朋友可通过链接跳转至招生页面。

此后，“掌通家园”App面向老师（园丁端）、家长（家长端）集齐了直播、招生、老师绩效管理、相册系统、广播系统等基本功能。

从民办园再回高端园

与早早切入家园共育的其他企业抢食公营幼儿园不同，叶荏芊选择”农村包围城市”的打法，从3～6线的民办园入手。这种民办园学费很低、单园运营，一般决策者为园长。

他找到那些原来为幼儿园装设备的工作人员作为县城代理商，由其承担功单、签约、教育用户、维护系统的工作。

叶荏芊对县城代理商采取合伙人制：凡开园数逾100家的A级代理商，可占有公司原始股权。据了解，“掌通家园”已覆盖2100余个县城。

伴随着“掌通家园”县城渠道的增多，家长用户增长至2400万人，日活用户近400万人，使用频次较高。

积累了“精准地域、精准年龄”的家长流量优势，叶荏芊希望为他们输入针对性的、优质教育内容。“父母是一份终身职业，但没有人教他们如何成为好的父母。”

为此，去年7月凯叔、美籍教育家蔡伟忠博士、喵姐高寿岩等教育界头部专家与“掌通家园”合作，为幼儿和家长提供阅读服务。据了解，今年6月，“掌通家园”将开启面向家长的知识付费体系。

与此同时，叶荏芊的“进城”计划也拉开帷幕。“流量最大的城市在一二线，而这些城市的高端园虽然对视频功能需求低，但也需要相册联系、优质内容等功能。他们对如何教育好孩子的内容需求更甚。

“掌通家园“的第一家客户来自上海某公营园。一次，代理商为该园区提供服务的同时，为其做了定向数据分析。这家幼儿园将其用作PPT中的数据内容，并报告给教育局受到好评。通过口碑传播，静安区、闸北区公办幼儿园装上了“掌通家园”系统。

现如今，“掌通家园“已覆盖6万余家幼儿园，其中，50%为北京、上海、重庆、成都、长春等地的高端园。

在盈利模式方面，除直播会员的收入外，团队还计划增加精准广告、内容付费的方式。

“掌通家园”2年完成4轮融资，投资方囊括新东方、首泰金信、信中利、赛伯乐华创和亿润投资。（具体情况见表格）近期，公司会披露新一轮融资信息。

叶荏芊说：”追求利润不是我们，也不应该是家园共育现阶段的重点。今年我们会把精力放在做平台和拓规模上，希望有更多的资本和人才关注和进入该领域。”

/The End/

编辑   付文学    校对   博   宇

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