一天一元零运费线上租书 他让书迷足不出户拥有私人图书馆 上线三月用户1000+

 文 | 铅笔道 记者 吴晓宇

2012年，姚树奇曾是一枚合格的知乎青年，在知乎上分享经验、浏览帖子是他获得知识的日常。在他眼里，技术降低了获取知识的成本。

2015年，知乎青年逃离知乎。他逐渐发现碎片化内容让他的知识不成体系，而与此同时，纸质书本复兴，当当、京东、亚马逊图书销量乐观。

然而，传统线上的售书模式为“先购后买”，用户不知不觉囤积了无用的图书，耗费了大量成本。

他决定用“订阅式租赁”的方式打消人们网上买书的顾虑，提升人们阅读纸质书的体验：

用户缴纳会员费后（月卡59元，押金99元、季卡116元、年卡360元），就可以在“小木屋图书”小程序上任选3本书，构成一个书箱；公司将书箱在48小时内快递上门送到会员手上；用户看完后即可在小程序上一键归还，往返运费为免费。

如有喜欢的书，会员用户可以低于5.5折优惠价格买下来。同时，所有的书回收到库房后，小木屋团队都会将书进行清洗消毒再塑封。

去年12月底，“小木屋图书”正式上线。现阶段，“小木屋”图书的SKU数量为9.8万，订阅会员1000余位，租转售比率为近15%，月卡会员到期续费率近59%。

注: 姚树奇承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

“误打误撞，撞上了小风口”

历史系毕业的姚树奇，对知识、书籍有别样的情谊。创业三载，他未曾离开知识服务领域。

2015年年初，他创建墨加科技公司。彼时，公司主要产品是知识推荐类社区：认证工作8～15年的知识达人，让他们输出经验，用户为这些知识买单。然而，团队在融资方面“绊了脚”，投资方的已投公司推出了相同产品，公司一度面临生死存亡的境地。

考虑到现在知识碎片化严重，姚树奇决定再换新路。去年3月，他研发了一款帮助用户收藏、分享好文章的书签小程序。不到2月，用户3万，项目长势良好。

去年8月，一次财务测算让他停下了继续书签产品项目的想法。“工具类产品没有中间消费，我们做到明年年底才有可能盈利。”此番测算，也为他再次入局知识领域定下思路：一要和知识服务相关，但更回归知识获取的基础设施；二要离商业更近，涉及交易，“用户要么不用我的服务，要用便需付费”。

一日，姚树奇回到家中，堆满书籍的桌子让他心生感慨：在kindle等电子书猖獗的年代，纸质书仍在复兴，通过亚马逊、京东、当当等途径网上购书的消费者依然很多。

“如果商家允许用户先看书，再决定是否购买，我就不会有如此多闲置书了。”

灵光现出，姚树奇突然发觉，该种模式正好吻合了Netflix公司的订阅制租赁模式：用户交纳一定的订阅会员费用，即可每月不限次选择想要看的DVD，邮寄上门（免邮费、折损费），看完后再退回给Netflix。与此同时，公司还可收集到海量的用户订阅数据，不仅更精准地为用户推荐产品服务，还为之后向上游制片发行领域渗透奠定了数据基础。

去年9月，订阅式电商项目“衣二三”再获5000万美元融资的消息让姚树奇更加振奋。同月，“小木屋图书”正式启动，姚树奇笑着说：“没想到自己误打误撞，撞到了订阅式电商的小风口。”

小程序上线

9月中旬，盛夏消散，秋天来临，又是一个新的开始。姚树奇面临的第一件事是跑通财务模型、测算定价。

“小木屋图书”成本包括采购成本、物流与清洁塑封费用。采购成本一定，大头成本在于物流。

经过测算，用户一次订一个书箱3本书，一个用户一个月1～1.5次邮寄书，财务模型成立（2次略亏损）。而只有闲暇时间阅读的上班族，消化书的时间正好为1个月3本。随后，“小木屋”与京东快递建立合作，由京东小哥免费送书到家。

书籍的劣势是单价低，但优势是折损周期长，所以姚树奇在收费方面定位为“一天一元钱”。订阅会员有月卡（59元，押金99元）、季卡（116元）、年卡（360元）三种形式。这也是“小木屋”的盈利点。

跑通财务模型，11月中旬，“小木屋”小程序测试，12月低正式上线。

第一批书的选品，姚树奇参考了豆瓣书籍排行、评分、京东当当的销量。面向20岁～30岁的学生、职场新人和中年焦虑的新中产阶级，书籍品类以经管科技类居多（80%），其次为畅销文学和儿童绘本。

以低于5折的价格，团队从当当、亚马逊、京东采购了一些书。此外，直接从出版社处采购也是主要采购方式。目前，“小木屋”图书的SKU为9.8万个。

对于喜欢的书，用户可以5.5折优惠购买。姚树奇介绍，现在“租转售“的比率约为15%。随后，团队会对收回的书进行消毒（时常1小时）和塑封。

今年元旦期间，“小木屋”迎来了第一批陌生人用户。这得益于小木屋位于知晓商店新锐榜第一名和用户口碑传播，“很多会员收到书后，因为我们的设计和细节都会发朋友圈”。

现阶段，姚树奇构思了“线上融合线下”的新战略：读者在任一合作书店都可用“小木屋”扫一扫喜欢的书，充值会员后，即可直接拿走，由公司月底和书店统一买单结算。这种策略有利于团队将逛书店的人转化为付费会员、捕捉用户数据、节省获客和物流成本。

3月中旬，团队推出了企业版订阅服务，采用订阅服务的模式租书给企业。一个月为服务企业换一次书，年费为3600元。

未来，团队还会将小木屋图书的订阅式租赁的触角触及到咖啡厅、酒店、长租公寓等场景，让阅读对用户即用即取，触手可及。而在可触达图书的场景下，零售会发生。”

订阅式，租售制，OMO,全场景，这是印在姚树奇名片背面的四个关键词，他希望，“由此构建一个全新的新出版零售平台”。

据了解，“小木屋图书”已获得新的资本支持，将于本月公布。

/The End/

编辑   付文学    校对   博   宇

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