首发 | 这小伙大一休学却获937万投资 共享7城娱乐空间秒杀无聊派对

文| 铅笔道 记者 玛依热

赵云鹏的人生经历了三次转变。

第一次转变是在他刚考入中国传媒大学时，大一的他负责了宅米全国近一半的业务；第二次转变来于自己，一年后，他休学创立青草互助，在资本的助力下开始大展拳脚。

而这一次，赵云鹏选择转变创业方向，舍弃青草互助。去年4月，他创立黑眼圈，瞄准大学生及追求品质聚会的白领人群，通过开设线下实体门店，借助生日、团建、轰趴、商务聚会等场景，提供主题布置、场地、玩法等一站式聚会解决方案。

如今，黑眼圈已获得来自无穹创投、盈资产董事长吴忠凌、志拙资本，天使湾创投及光合兄弟创投、联创永宣冯涛的937万天使轮投资，共开门店8家，覆盖石家庄、济南、南宁、桂林、绍兴、重庆、杭州7个城市。

注: 赵云鹏承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

休学创业

2015年，赵云鹏休学了，没有多少犹豫，决定下得很快，他要去创业。

时隔未久，他拿到了来自志拙资本、天使湾创投的天使轮融资。彼时距离他创立青草互助已过去3个月，项目是以大学生为目标群体的互助保险产品，“若该学生手机屏幕破裂需要更换，即可通过平台众筹为他更换屏幕，300元的维修费用个人只需承担5元左右”。凭借此种模式项目短期内即获得了不少用户，也获得了资方的认可。

但随着项目运营时间的推移，问题也渐渐凸显出来。最显而易见的表现在获客成本上，大学生对保险的尝试兴趣较低，团队将大量时间耗费在获客上。“每天早晨六点去学校，连续工作18小时。”

只进不出的账面让赵云鹏意识到这个市场环境容不得慢慢耕耘，当务之急是需要找到合适的方向转型。在此前的经历中，他发现用户对聚会活动场地有较高需求，而像生日、团建这种高频的聚会场景，无非就是吃饭、喝酒、唱歌。

但这些地方普遍存在一个问题，功能和服务与五六年前相比没有太大改变。以KTV为例，最常见的场景就是一个人在前面唱歌，一群人在身后玩手机。

赵云鹏开始反思，在年轻人聚会这个领域，能否可以有一些新的玩法，可以让大家的日常聚会变得更加有趣。

确定想法后，他暂停了青草互助项目。去年4月，赵云鹏利用此前剩余的200万启动了黑眼圈项目。

连开8家门店

为学生、白领群体提供娱乐聚会空间，将娱乐社交空间作为项目的属性，是赵云鹏对黑眼圈的定位。同时，他明确了门店的经营方向：在保证顾客可以自主娱乐的前提下，在店内配备服务人员提供管家服务。

经过一个半月的选址装修设计，去年5月中旬，黑眼圈第一家门店在杭州正式运营，团队将地推方向集中在门店周边的大学城和白领区。约600㎡的室内空间大致包括KTV、桌球室、棋牌室、观影室及餐厅等。

同时，本着从顾客角度出发的原则，店内在提供与市面上同等价位酒水的情况下也允许顾客自带。此外，在收费模式的设置上给了顾客更大的自由空间，“以团队打包价为基础，20人的团队客单价约2000元，若超出则加收300元~400元”。

借助此类运营模式，门店订单稳定在一天一场，此时，赵云鹏动起了别的心思。“只开一家店并不能证明业务模式没问题，我想试试在远距离的情况下用户能否接受。”

随后，团队陆续开设了第二家、第三家门店，单店月流水稳定在5万元左右。另一方面，为了便于门店统一管理，团队于去年8月上线了门店管理系统。通过该系统，运营人员可以对店内物品进行实时管理，“一个人可以同时实现对3家门店的运营”。

如今，黑眼圈已获得来自无穹创投、盈资产董事长吴忠凌、志拙资本，天使湾创投及光合兄弟创投、联创永宣冯涛的937万天使轮投资。本轮融资将主要用于门店扩张、推广。

未来，黑眼圈将着力升级产品线，赵云鹏坦言，现阶段门店仅是黑眼圈1.0模式。今后，他将在市中心核心位置打造娱乐综合体、个人娱乐休闲馆等黑眼圈2.0、3.0模式。

截至目前，项目已开门店8家，覆盖石家庄、济南、南宁、桂林、绍兴、重庆、杭州7个城市。

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编辑   文  学    校对   二  毛

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