男boss为lady开1600平试衣间 集34款天猫品牌 获天使轮投资

文 | 铅笔道 记者 吴晓宇 

“Kerr&Kroes” 星挑战是天猫智慧门店当中全国首家女性全品类生活体验店，涉及品类包括女装、配饰、家居文创、零食餐饮等产品。

团队与天猫智慧商圈团队进行数据合作。通过天猫店铺线上销售率、评价等维度，“Kerr&Kroes”选出了30余合作品牌。

黑科技也来助阵。为增加用户体验，“Kerr&Kroes”引进了刷脸支付的售货机、试衣魔镜等硬件。

去年12月，“Kerr&Kroes”完成天使轮融资，由英诺上海领投，纽信创投、逐鹿盛世、逐鹿资本跟投。今年4月21日，上海大悦城店正式开业。

注：靳磊承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

短裙效应、口红效应、天猫女王节…“她经济”走俏，女性们将消费业搅得风云大起。

12年前，作为毕马威欧洲公司的品牌运营总监，靳磊初次入局“她经济”。之后几年，他先后接手了森马等国内品牌的线下零售运营工作。

品牌资源日渐增多，为姑娘们开一家集合店的想法在靳磊心中应运而生。2011年，靳磊在香港注册“Kerr&Kroes”，开出第一家实验店。经营7个月，他发现了该模式最大的难题：缺少全品类的稳定供应链，第一家店走得跌跌撞撞。

踩过了坑，也摸索出了些门道，机遇再次来临。去年2月，新零售迎风而起，阿里有了推出线下场景的新零售计划。“天猫有淘女装品牌池，供应链稳定；而我们有很强的运营能力。”

在选品方面，天猫新零售智慧商圈团队也会为靳磊提供数据方案：根据天猫店铺线上销售率、货品评价等维度，靳磊筛选出了200余品牌。此外，结合大数据选品以及行业小二的推荐，团队再次确定入店品牌。与此同时，团队也会筛选一些自有品牌，数量约占总体10%。

去年9月，在山东淄博，与天猫合作的第一家“Kerr&Kroes”测试店开业。180平米的空间内，入驻了秋壳、七格格、左娇娇等女装品牌，以及一些配饰、美妆品牌。

在这家店里，试衣魔镜、云货架、wifi探针等智能硬件亦陈列其中。“这家店主要是为了测试店铺环境和选品，把标签化产品给标签化人群，再次根据标签进行选品、确定门店装修风格。”据了解，该店月均坪效1000～1500元。

一个月后，上海大悦城谈妥。在4层，“Kerr&Kroes”有了1600余平米的门店。

通过分析上海大悦城5公里半径的消费人群特性，加之之前的数据分析，靳磊选择了34个品牌供应商，涉及品类包括女装、配饰、家居、文创、零食餐饮及母婴洗护类产品。其中，女装占比为50%。货品每周五更新。

“Kerr&Kroes”与商家的合作模式为扣点分成，而非收取租金。在更新汰换上采取3个月的“轮换制”，根据货品销售情况替换品牌。

智能硬件方面，“Kerr&Kroes”引入了互动游戏屏、云货架、体感云货架、试衣魔镜、刷脸支付售货机、刷脸派样机等设备。用户在店内使用智能设备后，点击触摸的商品会被记录，同时，消费者的收藏和分享也会被记录，以帮助店铺聚焦消费者感兴趣的商品。未来3个月，店内会在云货架上增加刷脸支付的功能，看中的商品，可以直接在大屏幕上完成刷脸购买。

此外，团队的CRM系统和大悦城打通，一起进行客户数据清洗。

4月21日，“Kerr&Kroes”上海大悦城店正式开业。靳磊计划于今年开7～10家店铺，总面积1万平米。

据了解，团队于去年12月完成天使轮融资，由英诺上海领投，纽信创投、逐鹿盛世、逐鹿资本跟投。近期，他们正寻求4000～6000万元的Pre-A轮融资，计划用于店铺拓展。

编辑 | 付文学     校对 | 杨博宇

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