经纬投千万押注农业版“得到” ：300余专家在线指导10万农民科学种地

  文 | 铅笔道记者 戴丽芬

两个月的农村体验，赵广见到多数农户都能熟练使用智能手机，也触摸到他们缺乏农技知识的痛点。此时，国内农户数量2.6亿，规模化种植户日益增多。这给了赵广莫大的信心，他决定走进农业市场，做一个农技知识版的“得到”。

由此，他创立天天学农。项目定位于农技知识付费平台，采用PGC内容生产模式，由来自农业院系、农技站等专家与平台联合制作课程。除了利用音频、视频等形式呈现内容外，团队还以10个维度筛选专家，尤其注重他们的实操经验。

课程内容涵盖品种推荐、虫害防治、施肥管理、果实防护等农技知识。用户可以通过天天学农APP、微信公共号学习课程，如果要获取更系统的知识，则需订阅付费内容。

近日，天天学农宣布，已完成千万级Pre-A轮融资，投资方为经纬中国。赵广表示，本轮融资将继续用于内容建设、产品研发及市场推广。

注：赵广承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。  

二次创业

深入农村两个月，赵广决定将农技知识推广作为新的创业方向。

这是赵广第二次创业。他首次创业是做软件开发众包平台，但很快碰到了行业天花板。权衡之下，他卖掉了公司。在大学校友兼大丰收（农资电商平台）创始人的建议下，他深入到农业领域试探机会，跟着大丰收的市场和销售人员到农村跑了两个月。

赵广深看见大部分农户都用智能手机，也熟练使用微信、头条等APP。与此同时，他也了解到农民在种植过程中面临最大的痛点便是农技知识匮乏。而线下短期的农技培训效果并不理想，“农户听完很快就忘了”。此时，市面上也缺乏相关应用，赵广认为可以做一个农技知识版的“得到”，弥补市场空白。

为了避免重踩首次创业的坑，赵广做了系统的行业分析，发现农技领域已是上亿规模市场。“现在全国范围内有2.6亿的种植人口，种植50亩以上农户约460万，10亩以上的约2000多万。”

他前期首先将目标用户锁定于规模化种植户以及有精细化管理需求的农户，因为他们最需要科学管理知识来保证产量。同时，由于国家土地流转政策的实施，农村规模化种植户将会逐渐增多，这就意味着农技知识的市场需求还在不断扩大。

行业目标明确后，赵广开始筹备团队。他聚集了来自农夫山泉、华为和腾讯等平台的成员，组建成互联网+农业阵营。

去年8月，他们拿到大丰收的天使投资后，正式启动天天学农。项目定位于农技知识付费平台，采用PGC内容生产模式，由专家与平台联合制作课程。课程以音频、视频等形式呈现，内容涵盖品种推荐、施肥管理、果实防护等农技知识。用户可以通过天天学农APP、微信公共号学习课程，如果要获取更系统的知识，则需订阅付费内容。

做农户听得懂的课程

在投资方大丰收的经验、资源助攻下，团队避免了不少弯路。经历一个多月的摸索，产品初步成型。

作为知识付费平台，他们首先建立了专家壁垒。团队成员有诸多农技协会相关资源，经由这些渠道联系来自农业院系、农技站等不同平台的专家，现合作专家300＋，并与其中部分专家签订独家合约。

内容生产采用PGC模式，由团队与专家共同打造课程体系。农技团队首先会根据市场需求确定选题，而后联系相关的专家，两方联合制作课程。

为了不断优化内容，团队数次下乡回访。他们把课程播放给农户听，观察农户反应。曾有农户听到柑橘因缺乏某种营养素落果率有15%时，直接发问：“怎么统计落果率？不可能一颗颗算吧？” 这让他们恍然大悟：在团队看来，15%是一个科学数据，但对农户而言，这种数据并无实操意义。

基于此，他们总结道：“讲农民能听得懂的话”才是核心。回归到农技教育市场，他们发现市场上也不缺乏农技书籍，但农民并不买单，因为这些学术书籍是给学生和农技员看的。农民关心的是怎么做的问题。

突破口是长期与农户打交道。他们认为专家必须身兼专业知识与实操能力。团队在选择专家时，使用了专业度、实战经验、演讲能力等10种衡量标准，其中实战经验尤为重要。

为提升农户的接受度，他们还从内容呈现形式上持续发力。现有内容的形式主要包含视频、音频、图文这三种。运用音频格式，农户可以在干农活时边做边听。在修剪、嫁接、繁割等复杂技艺的课程上，团队则以视频为主，为农户呈现每一个动作。

课程内容按作物品种、农技知识两个维度划分。前者涉及不同区域适合种植什么品种等问题，后者则包括营养施肥、病虫害防治等。目前，平台累计制作课程100余节。团队计划在内容上延展农产品品牌课程，以及作物问诊功能。

用户可以通过天天学农APP、微信公共号学习大部分课程，涉及更系统的学习则需付费订阅，如“沃柑全年种植管理技术”，共19节课，时长204分钟，收费299元，至今已有2万余人学习。团队主要依靠课程营销获利，目前付费用户占比20%。

推广方面，他们结合线上和线下两种方式。

线上，课程先在公众号、头条号宣传，而后在APP和公众号推送。

线下，他们举办免费农技分享活动，邀请专家现场授课。活动中，团队帮助参与者下载APP，并让他们在朋友圈、微信群传播，至今已经在广西、江西、湖南等地举办40多场活动，每场活动参与者200~300人。截至4月，平台注册用户约10万，其中不少用户由活动引入。

近日，天天学农宣布，已完成千万级Pre-A轮融资，投资方为经纬中国。赵广表示，本轮融资将继续用于内容建设、产品研发及市场推广。

/The End/

编辑 | 付文学  校对 | 杨博宇

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