首发 | 获投1千万刀 他让66国VR发烧友变身“头号玩家” 1年出货1万台

文 | 铅笔道记者 杨博宇

从一家专注于空间定位的技术公司，转变为VR交互设备研发商。张道宁用产品销售量回答当初的选择。

2017年6月至今年年中，张道宁及其团队开发的产品NOLO CV1已经销往全球66个国家，出货1万余台。并与Nibiru、小派、OSVR等几十家企业建立合作。

这款NOLO CV1设备，可以和市面上绝大多数移动VR头显搭配，在移动端实现6-DoF的全沉浸式VR体验，并可接入PC畅玩主机VR才具备的SteamVR游戏。

今年5月，公司获得蓝驰创投1000万美金投资。同时，公司即将推出6-DoF移动VR内容平台“NOLO HOME”。

 注：张道宁承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

加入VR赛道

创业一年，张道宁又来到十字路口。相比于2016年年初决定创业时的选择，这一次选项更多：动作捕捉、机器人室内导航、无人机末端制导、VR交互和3D全息投影……他要为团队开发的空间定位技术“PolarTraq”，寻找合适的应用场景。

张道宁攥在手中的这套核心技术，由团队耗时一年完成。它是一种融合了超声波、激光和无线电混合的三维空间定位技术。能够在以定位基站为原点，FOV（可视角度，或称视场角）100度，半径5米的锥形区域内实现毫米级的空间定位。

这项技术可运用在多项领域。彼时，VR项目兴起，市面上开始出现众多VR/AR公司和产品，并迅速获得融资，如HTC Vive、Oculus、暴风魔镜等。

不过，在接触了几家公司产品后，张道宁并不看好这股VR浪潮。市面上的VR设备目前分为主机VR和移动VR。张道宁介绍，主机VR最大的优势是可以实现6-DoF（头部与双手均拥有姿态数据和位置追踪）级别的沉浸式体验，但是售价太贵（一般7000~8000元/台），必须在室内特定场景下娱乐（因为输入设备功耗大，需要接入交流电）。

而移动VR设备则十分方便，可以随身携带，但是劣势也很明显：只能拥有3-DoF级别体验，用户在真实世界中的位移无法反馈到虚拟世界里，容易产生眩晕感（动晕症）。产品主要用于看360度观影，交互功能弱。

包括国外市场在内，市面上没有一款产品能把双方的优势结合起来：既能实现便携性，又能满足强交互特点。但是张道宁认为自己手中的技术恰好能解决这个问题。

NOLO团队的空间定位技术方案PolarTraq，不同于摄像头方案，团队的产品不需要使用高性能计算芯片，同时可以降低成本和功耗。

按照张道宁及其团队的设计，原本需要接入220V交流电的VR输入设备，现在只需要内置很小的一块锂电池，就能够在无线模式下运行超过4个小时。不需要再受电源限制。

另外，摒弃了摄像头方案，也可以排除光线对于定位的干扰（摄像头捕捉用户动作会受到强光影响），满足用户户外使用设备的条件。

张道宁算了一笔账，目前主流主机VR的零售价是7000余元。而移动VR头盔搭载NOLO CV1输入设备，售价共计2000元左右（NOLO CV1设备1000余元，移动VR头盔等输出设备1000余元）。在体验上，却与主机VR无异。

降低成本和功耗，让开发便捷的VR输入设备成为可能。2016年4月，张道宁将团队从一个专注于空间定位技术研发的公司，转型为开发VR硬件的产品型公司。

俘获66国VR发烧友

去年年初，在美国CES展会上，张道宁接待了谷歌、三星、HTC、Oculus等行业内知名的VR设备开发商。他向参观者和开发商展示了公司研发的NOLO CV1样机。

这款样机由两个手柄和一个头盔定位器组成，内置自主研发的核心空间定位技术“PolarTraq”，能够适用于全球绝大多数VR头盔。

据张道宁介绍，NOLO CV1与绝大多数移动VR头盔（Cardboard头盔、Gear VR头盔、VR一体机等）结合，让原本只能用于360度全景观影的移动VR设备，可以实现头部与双手6-DoF的全沉浸式VR体验，并可连接PC畅玩PC VR才具备的Steam VR游戏。

“PS VR、Oculus、微软MR和HTC Vive，这四款主机产品才能实现的体验，移动VR设备都能依靠NOLO CV1实现。”

借着CES展会的热度，张道宁及其团队在众筹平台“Kickstarter”发起了众筹项目。最终完成了众筹计划的462%，来自全世界66个国家的近2000名VR爱好者支持了该项目。

2017年6月，公司如期向用户交付3000台产品（近2000台众筹，其余为预售）。随后，Meta、OSVR、卡尔蔡司等各大VR头显厂商纷纷递来合作邀请。

如NOLO和主打高分辨率VR头盔的小派公司合作，联合开发了一款全沉浸式PC VR设备。其整套售价2000余元，能够达到“7000~8000元/台的主机VR设备的体验”。

除了行业内部的厂商，公司还接到来自医疗、军工、汽车和教育等领域公司的合作邀请。

NOLO HOME 6-DoF VR内容平台

“用户还没试玩，便把NOLO的包装盒上传到Facebook、Instagram等社交平台。有的还自制试玩视频上传到网上。”张道宁讲起用户反馈，认为至少证明“自己确实解决了一个问题”。

不过刚刚起步的VR生态和他设想中的场景却还相去甚远。

张道宁介绍，目前NOLO的技术方案已经可以让用户在手机端上玩VR游戏。但是实际情况仍停留在看电影阶段，玩游戏还得与PC连接。虽然比使用PC VR设备便捷许多，但是仍不能做到“随时随地”游戏的需求。

其根本原因在于，手机端目前只有VR视频内容，而游戏内容尚未开发。他不满足于仅仅制作一款交互设备。今年年初，公司开始开发6-DoF移动VR内容平台“NOLO HOME”。

这款基于手机端的6-DoF移动VR内容平台—NOLO HOME，配合硬件设备NOLO CV1打造的6-DoF移动VR生态，可为用户提供6-DoF游戏体验。据悉，正式版NOLO HOME将于近期上线。

截至今年年中，一年时间NOLO CV1交互设备已在全球销售1万余台，其中50%以上销往北美。该产品在北美市场定价199美金/台，国内定价1299元/台。

张道宁的市场策略是先主攻北美、国内的技术极客和智能硬件爱好者。再俘获这批发烧友之后，逐渐向泛科技爱好者和普通用户辐射。

另外，公司国内的主要销售渠道以京东天猫等电商平台、线下渠道商、合作厂商（如与大朋、小派产品捆绑销售）和部分行业应用为主。

NOLO VR成立于2015年。核心团队由毕业于中科院、清华、北邮、中传媒的硕士博士以及来自IBM、三星、华为、乐视、完美世界、暴风科技等企业的成员组成。

今年5月，公司获得蓝驰创投1000万美金的A轮投资。资金将主要用于技术研发、渠道合作和“NOLO HOME”内容生态的建设。

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编辑  付文学   校对   李 洁

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