被推上风口浪尖的拼多多 抢了谁的蛋糕？

来源 | 刘旷公众号（liukuang110）

作者 | 刘旷

6月18日，拼多多召开了其创立以来的第一场媒体沟通会。会上，拼多多创始人兼CEO黄峥首次对拼多多近期出现的商品“涉黄涉暴”、“商家维权”等风波做出了公开回应。

不同于一般沟通会现场的光鲜和流畅，从未直面过媒体的拼多多，表现出了与“近千亿市值”身份有着不小反差的低调和务实。可以说，是创始人的风格映射在了企业风格上，拼多多也延续着黄峥“作为技术人员，只要埋头写好代码”的思路。

在媒体的聚光灯下，黄峥坦言，这是使拼多多变得更加公开透明的一个开始。一直处在业界和媒体放大镜下被分解剖析的拼多多，也正在学会承担一个公众企业所应肩负的责任。

树大招风，拼多多被推上风口浪尖

从2015年至今，不到三年的时间里，拼多多得到高速成长，一步迈进了巨头的行列。在拼多多正式上线5个月之后，其月单成交额已经突破了1000万，付费用户突破2000万；又过了5个月，拼多多用户量突破1亿，同时获得了IDG资本、腾讯和高榕资本领投的1.1亿美元B轮融资。

借用一个业内流传的说法，“淘宝用了5年，京东用了10年达到的1000亿GMV，拼多多只用了两年多时间便完成了”。快速且强势的崛起，让拼多多在备受关注的同时，也必须接受聚光灯下被人拿着放大镜审视。

一个更加明显的对比在于，淘宝只是在数万商家“十月围城”或是VIE事件时才会产生量比较大的集中负面媒体关注，而拼多多仅仅只是因为最近有十几个出售假冒伪劣商品、侵害消费者权益、假冒物流发货订单失信于消费者，而导致商家被平台冻结保证金的事情，竟然能掀起让人意外的舆情。

在6月18日的媒体沟通会上，拼多多给出了当下“商家维权”热点事件的相关数据，拼多多平台的实际涉诉商家占月活商家总数的比例不到万分之三。由此我们可见“放大镜”下，媒体引导舆论所表现出的可怕影响力。

更重要的是，拼多多来势汹汹，甚至让淘宝、京东等积淀深厚的传统电商平台感受到了前所未有的压力。尽管低价可以支撑起一个相当大的市场，但为了“消费升级”，2016年年底，淘宝毅然决然砍掉了聚划算，让一众中小商家们走投无路。

但现在反过来想，拼多多从另一个角度表达了“消费升级与低价并不冲突”。在这次媒体发布会上，黄峥说到“商家维权”事件，一方面明确了违规赔付资金100%赔付给了消费者，并可当场在后台查询每一笔赔付款去向；另一方面则再次重申拼多多很早就建立好的赔付规则，并坚定站在消费者一方的立场。

拼多多之所以会因众多风波引起广泛关注，不仅是因为其规模、体量还在不断成长，有颠覆电商行业格局的态势，未来势必会触动更多利益方的蛋糕；还因为，拼多多的品牌影响力、市场渗透度也在不断提高；更重要的是，拼多多走出了一条创新的电商路。

黄峥认为：拼多多是个新物种。创新是一种可怕的能力，尤其是在看似已经稳固的电商市场上，一个新物种的出现会让传统电商平台生畏，继而势必会遭受各方势力的打压。改革是要流血的，创新也是在用新物种取代旧物种，商业竞争是残酷的，但没有创新就不会有淘宝和京东，也不会有毁誉参半的拼多多。

伪社交电商概念下，拼多多的创新之路

就在频发的风波下，黄峥提到的一点值得引起注意，“可能有一点对我自己来讲有安慰的，就是最普通的消费者对我们的选择没有太大的改变，尽管有各种各样的舆论，甚至有很夸张的谣言…但是让我有一点动力的地方是，即使有这样的东西存在，你每天看到实际访问用户的下单，他的选择，基本上是没有变的…每个老百姓心里面是有最终的一杆秤的。”

在极深度的下沉渠道中，拼多多的风波并没有让消费者们动摇，在消费者的秤杆权衡下，拼多多仍旧是日常消费的重要渠道。这说明，拼多多的确把握住了一部分消费主体的深层需求，正是众多消费者汇聚而成的市场洪流，在推动拼多多一直向前走。

众所周知，拼多多与传统电商平台最大的不同在于平台属性。拼多多是公认的、非常典型的社交电商平台。然而，黄峥则说：社交电商是一个伪概念。因为消费行为与社交本就是密不可分的。因此，除了通过对微信用户的高度覆盖，建立起了拼多多用户的强社交关系链，笔者认为，拼多多与传统电商平台最大的不同还来自于渠道和定位。

一方面，拼多多渠道深度下沉，因此通过市场向上重整了供应链，造就了可心柔、憨豆熊、中牟大蒜等自下而上成长起来的品牌。淘宝与京东依靠千百万商家和品牌主在各自擅长的领域施展拳脚，着重施力在平台运营与监管上，并不深入后端供应链。而拼多多则完全不同，拼多多通过改良供应链，促成了很多爆款。

例如可心柔纸巾的品牌负责人在发布会上表示，可心柔自传统市场转型而来，从最初更加适应传统市场的大件货品，到接受了拼多多上纸巾品类负责人的建议，改为100抽的纸巾，产品迅速爆单，业务规模也在短期内实现了翻倍。

还有一个更加典型的例子是农产品电商，国内的农业市场并非标准化、集约化生产，农产品更加分散导致市场无法实现统一调配，而在拼多多创新的供应链整合模式下，农产品得以按成熟度划分批次，流通侧的改造使农村电商发展形成了正向循环体系，通过农产品实现精准扶贫的思路变得切实可行起来。

另一方面，拼多多定位“多实惠、多乐趣”，与传统电商平台越来越丰富的SKU以及越来越高的客单价并行而不重合，走的是一条“低SKU、高库存深度”且多实惠的、截然不同的道路。简单来说，拼多多的“多实惠”是更加全面的、整体的实惠，单品价格更低；而传统的电商平台往往以店铺为主体，整个店铺排名可以通过单个低价竞品的打造得到提升。

因此，他们难以实现对全部单品的把控，也就无法控制整个平台的基调，最终在消费者等市场的选择下，走上了消费升级的大道。而拼多多则控制着单品分发，从而履行了“多实惠、多乐趣”的电商发展愿景。

商业社会，创新是电商的永恒基调

淘宝是对传统消费场景的创新，拼多多则是对传统电商市场的创新。未来，会有更多的创新模式出现。电商市场的格局并不稳定，在商业社会，巨头也不是永久的，只有创新才是永恒的。有人称拼多多是消费降级，其实不然，低价只是在拼多多创新模式下的一种表现形态，因为在渠道和定位上的创新，拼多多才得以将下沉用户收入囊中，走出了一条属于自己的道路。

黄峥说，“拼多多起来本身是靠创新的，如果你走别人的老路，你不可能做的跟别人一样好，你必须在互动模式和供应链模式上实实在在创新，包括在规则上也要不同才行，你光抄是抄不出来的。”在电商行业，把握消费的内核展开创新，才是长久的生存之道。

一来，新旧事物更替频繁，互联网时代的节奏更快，不断探索更新的产业、运作模式是发展主流。拼多多是一个新物种，所以才有能力动摇淘宝深厚的根基。在供应链整合、对标市场上的创新思路，让拼多多不仅在弱肉强食的电商市场活了下来，而且还活得很好。

二来，未来电商行业的创新一定是围绕着市场展开的。不同年龄、类型、层次，甚至不同性别、不同地域的消费者都有着不同的需求。所谓千人千面，未来电商行业需要更懂市场、更智能化、个性化的创新模式出现。

三来，电商行业将逐渐走向一种稳定与平衡，这种平衡建立在足够细分的市场上，更多消费者的个性化需求能够得到满足，同时，这种稳定还要建立在多个主体互惠互利的基础之上，让利益分配足够合理且均衡，达到一个稳定的状态。

总的来说，创新是电商行业、也是整个商业社会的主旋律，任何一家企业都要跟上时代发展的洪流，才能不被淘汰。今天通过创新模式崛起的是拼多多，明天就有可能是别人，如果放眼当下只知被动防守，不知主动出击，那早晚要被干掉。

在拼多多的首个媒体沟通会上，黄峥坦言，拼多多面临的各种问题让其逐渐意识到，拼多多已经具备了一定的规模，变成了一个公众公司。“如果不沟通，一直躲是躲不掉的”，拼多多在媒体面前的第一次主动亮相只是一个开始。未来，也许有更多外界的误解将在拼多多的“公开透明”下迎刃而解。

编辑 | 丹丹

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