花3千雇佣年薪20万的人才 这款分时雇佣小程序获投50万 续约率70%

杨光认为，分时雇佣模式能减轻小微企业的人力成本。

文 | 铅笔道 记者 李丽

每月花3000元，请到年薪20万的人才，这可能吗？

今年7月，杨光创立“时薪”小程序，通过分时雇佣模式，让小微企业也能请得到BAT人才。

人才填写简历，入驻“时薪”小程序，与企业共同商量工作内容和薪资，并制定KPI。“时薪”的工作以远程为主，双方大部分通过线上沟通和交付。按照电商的运营逻辑，时薪不向企业方收费，而是从收款方抽取9%的服务费。

自7月初上线至今，“时薪”小程序共服务300余家企业，总用户数量6000+，续约率在70%以上。

注：杨光承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。  

分时雇佣小程序

“时薪”小程序的由来，要从杨光自身的经历说起。

两年前，杨光在上海一家公司担任电商总经理。那时，他又接到了另一家公司的邀约，对方想让他“参与”到他们的工作当中。然而，这家公司并不在上海。杨光很是奇怪，他该如何“参与”呢？

“我们在全国各地都有分公司，所有的沟通都是通过微信，你只要加入我们的工作群，远程配合工作就好了。”对方工作人员解释道。

杨光抱着试试看的态度同意了。他在这家公司负责带电商团队，这对有多年电商经验的杨光来说轻车熟路。他帮助团队制定营销计划、远程面试员工、通过邮件处理员工的工作日志等。半年后，他的合同期满，这支团队已由最初的2人拓展到14人，公司电商业务也步入正轨。

这次兼职经历，让杨光感触颇深。去年，他自己参与创业的一家公司，负责人事和财务的员工正好辞职了。考虑到公司的事物较杂，一般人不愿意做，而且全职员工薪酬高，杨光跟合伙人商量，决定招聘一位兼职员工。顺着这条思路，在朋友的介绍下，果然找到了合适的员工。

“我把自己‘卖’了一次，又‘买’了别人一次。”“一买一卖”的经历给了杨光做一款分时雇佣小程序的灵感。他意识到，随着通讯工具的普及，职业碎片化的程度越来越高，很多工作完全可以在线上完成。

他认为，对小微企业来说，部分岗位的工作量并不饱和，但又不可缺少，比如新媒体运营等。在开拓新业务时，小微企业也希望请到BAT级别的人才。然而，事实却是要么小公司出不起高薪酬，要么BAT人才不愿意去。因此，小微企业对分时雇佣的模式存在需求。

杨光与一家风投机构对分时雇佣的市场做了一个预估。保守统计，大概有20%的岗位在线上就能完成工作，市场规模约1200亿。此外，据另一家兼职类平台的数据显示，全年兼职市场的成交额在100亿左右。

这个结果让杨光更加坚持自己的想法。今年7月初，“时薪”小程序成立并上线试运营。他们与猎头公司合作，获取人才入驻。人才填写简历后，可以与企业共同商定工作内容和薪资。根据双方提前商量好的工资，企业会预先付款到小程序的资金池。每个月服务结束后，人才可以提现。“时薪”从收款方抽取9%的服务费。

“时薪”小程序页面

至今，“时薪”小程序上线3月，已服务了300多家企业，用户数量为6000+。

包月制雇佣

基于多年的电商经验，杨光把电商的逻辑运用到小程序中。首先，“时薪”小程序将人才的时间出售，按月雇佣；其次，在收费时，小程序打破招聘类平台向企业收费的观念，按照电商的逻辑，“谁赚钱就收谁的钱”；最后，在展示模式上，以企业为核心，小程序的经营设计都以企业方的需求为主。

在杨光的初期设想中，技术和设计类人才应该较多，但实际情况却出乎意料。从前两个月跑出的数据可以看出，新媒体文案和运营类人才的需求量反而最大，企业端用户以小微企业为主。杨光分析，这是因为小微企业也需要运营自己的公众号，但是平时工作不多，请一位全职员工不划算。因此，对它们来说，分时雇佣是一种很好的解决方案。

市场上非全职雇佣的平台一般按项目雇佣人才，“时薪”小程序的特殊之处则在于按时间雇佣。他认为，若按照项目划分，每当项目出现一点点变动，就需要重新谈合同、重新报价，交易效率低下。“时薪”提供包月制雇佣，人才与企业商量工作内容，并匹配KPI考核。

“时薪”的雇佣以远程为主，大部分工作通过线上沟通、交付。杨光认为，分时雇佣的员工像全职员工一样，每天完成自己的工作内容，只是每天的雇佣时间和工作方式不同。“很多工作没法约定清楚具体的工作内容，对企业而言，包月雇佣能让企业较为灵活地试用员工。”他介绍，包月制模式能提供相对稳定的雇佣。现阶段，用户的续约率在70%以上。

杨光表示，刚起步时，团队经验欠缺，丢单率高达50%，小程序也有很多不完善的地方。例如，最开始时，雇佣双方是在微信群里聊，结果却是“大家有一句没一句地聊，半天也聊不到重点”。之后，团队在小程序中加入预约语音面试功能，并规定面试所涉及到的内容，比如工作内容、量化目标、价格等。双方跟着“时薪”的步骤走，很快能把问题讲清楚，成单率也提升到80%以上。

此外，在迭代中，“时薪”小程序还增加了评价体系、交易记录、服务承诺规则等功能，用以保证双方的利益。为保护人才的隐私，小程序隐藏了其微信号，并将职业信息模糊化处理。

杨光介绍，目前“时薪”还未发现跳单现象。小程序对企业端是免费的，他们没有跳单的理由。对雇佣人才而言，人虽然收取部分手续费，但平台能保障他们的利益，防止企业私自扣款等问题的出现。“时薪”还会为人才提供一些增值服务，例如推荐榜单等。小程序中增加的交易记录、信用评价等功能，也会尽可能避免跳单的问题。

受传统观念的影响，很多企业用户会觉得兼职员工不用坐班，无法评估其工作量以及他们报出的工作时间是否真实，容易导致交易纠纷。因此，在下一次迭代中，“时薪”会弱化时间的概念，而是按照工作量计算工资。员工和企业双方就工作内容协商工作时间，且每个月还可以根据工作量和工作时间灵活制定工资，留出浮动空间。

目前，“时薪”与联合办公场地合作，通过线下推广获得了一批精准用户，雇佣双方用户共计3000余人，周留存率接近20%。未来若资金充足，杨光也计划做一些线上线下相结合的推广。

今年5月，“时薪”获得50万种子轮融资，同时，杨光也正在启动天使轮融资，计划融资300万，用于市场推广。

杨光表示，在未来，社保新政的出台对“时薪”小程序来说也是个机会。小微企业无法承受太重的社保成本，但又不能裁员或者雇佣不合格的员工。“时薪”小程序的出现能在一定程度上解决小微企业的问题，用低成本和灵活的雇佣方式为小微企业找到高质量的人才。

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编辑 | 吴晋娜  校对 | 张潇予

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