土地资源网梁财添：七年践行土流信息标准化  从土流信息平台转到交易平台

◆  “土地资源网”&“地合网”联合创始人杨财添

整理| 铅笔道 记者 汪澍琦

►导语

“土地流转风暴”——铅笔道系列深度专题第一期正在进行，现场200多位土流行业关注者共同见证。

以下为土地资源网及地合网联合创始人梁财添在此次活动的发言，整理如下：

“没有你们的时候，我比较孤单。”

“土地资源网”算做得比较早的网站。这些年，我们做了各方面的探索。2015年3月份，我们推出土地交易平台“地合网”。

“地合网”正在探索一种新的交易形式：以分站的形式切交易；通过与它们利益分成，保证其统一运营；打造第三方支付平台，使资金流经过平台。

今天，我就把土地流转信息标准化的一些经验，跟大家分享。

 对信息标准化的思考

很多人都有一个庄园梦：在农村拿一块地，种些东西、养些小动物、邀好友到乡间游玩，在一个美好的田园定居……但圆梦庄园，必先有地。如何在农村里拿地？土地流转提供了一个可能性。

土地流转的好处就是，让农村土地成为可交易的商品。而农村土地有“三权”：

1、所有权，土地归集体所有。

2、承包权，农村集体土地，只有村子里的成员可以承包。

3、经营权，这点是基于土地流转的概念。土地流转是指农村土地经营权的流转，允许集体以外的个人和组织进行流转使用。而经营权流转有七大方式：包括转包、出租、托管、互换、入股、借用、转让。土地资源网就是提供这样一个平台，连接个人买家、卖家、经纪人，他们在上面发布信息。

但是过程中，我们发现发布的信息存在许多问题：如信息不全、价格不合理，有的甚至连一张图片都没有。用户看了之后，依然不了解土地的情况，这就造成了信息的不对称。

我们感觉到，要推进土地信息的标准化。于是，我们思考了几个问题：

1、如何让一个土地流转行业的新手快速入门；

2、如何评价一块地的优劣好坏；

3、如何对各地流转的农地的价值做到心中有数；

4、如何专业化、很直观地展示这一片土地；

5、如何让一块土地发挥最大的潜在价值；

那如何将信息标准化？我们再回到原点，从认识宗地的自然属性和社会属性开始，进行剖析。

宗地分为六个标准纬度：光照水源、土壤条件、地形状况、区域经济、政策规划和开发配套，这六点是普惠信息标准的基础。

在此基础上，我们提出宗地评测系统。推出了“准、全、新、真、活”，即准确反应信息，全面搜集最新鲜的资料，真实地反应现象，更灵活地表现内容。通过96项项目的调查，结合37项评级指标，最后汇总成我们的宗地评测系统。

系统有了以后，如何执行才是关键。因为对于土地，如何做规则是一部分，如何执行并推广这一套规则更重要。

除了文字、数字类的信息，如何更加直观地表现地块？这就需要通过更多媒介来展示。而对于土地，坐标是最重要的信息基础。

◆  宗地高清卫星图

这里展示的是广东地区的大隆洞水库，用高清卫星地图技术得到的航拍图片。这边有第一层阶和第二层阶的图片，我们通过手动绘制，把地块的轮廓绘制出来。一方面，用户可以更直观地感受到地块的范围、形状。第二，可以计算它的面积，甚至比市面上的仪器还更精准、方便。

接着，就是如何更好地展示现状。关键点是土地的照片和视频。我们可以看以前一些网站平台推出的土流信息，有的地块，拍出的照片千变万化，甚至存在背光等问题，不能很好地反映现实。

由于农地的面积相对较广，地形复杂，甚至有包含山地、林地和湖泊等方面的复合型土地。而有些山地有五、六百亩，走完都需要花两三个小时，甚至在山里，都感觉不到地块到底是什么形状，以及它周边的情况。

而通过无人机航拍，只需要大概半小时到一小时，能更全面地了解。在媒体各方面的支持下，我们推出了视频看地。我们的信息采集员，在线下做详细的细节搜集。再利用无人机技术，通过航拍的方式更全面地反映地况，甚至比我们到现场看更好。

在土地流转行业里，这方面我们走得比较前。我相信未来不仅是同行，甚至各种土地流转方面业务的开展，都需要这样航拍等技术。我们还可以做3D成像甚至GIS(地理信息系统)，GIS是大数据的基础，如何快速地搜集到信息和数据，是大数据风口。

以上这些，都是地合网所做的探索，已经变成现实。而上面所做的，最终汇聚成宗地质量评级系统。

◆  宗地质量评级报告

每一个宗地系统里的评级，包括A+、A、B+、B、C+、C六个等级更简单直观地反映这个地块的级别。

您可以看到土地各种开发的方式，因为有的土地适合做种养殖，有的适合做农业，有的适合做构架类，针对这三种开放方式，我们进行评级和开发建议。

信息的标准化已经付诸实践，带来了3个好处：1、农地规范化评估；2、农地直观化展示；3、农地多元化服务。这里面重点提到农地多元化服务，基于我们的信息标准化，可以开展更多土地流转交易前和交易后的各种配套服务，比如说土地交汇、土地规划、项目工程等。

地合网从一开始，就在践行土地信息标准化。我们通过分散运营商的模式，对他们严格地培训，施行强有力的管控制度，并为他们提供真正有效的盈利方式，从而共同贯彻信息化的标准。

我们通过分站运营的模式，在各地成立土地综合服务中心。通过搜集地源信息，撮合双方交易，在线下营销推广，以对接土地服务、整合产业资源的模式开展线下业务。

里面最核心、最关键的是如何扩大土地信息的标准化。有了这些基础之后，我们会更好地对他们做培训和工作的考核管控。土地资源网和地合网发挥各自的优势，更好地支持他们。

而信息标准化的执行和推广，也促进了交易平台的模式升级。从土地流转信息平台转型到土地流转交易平台。老牌的土地流转信息平台，是比较纯粹的信息流转。只有信息，买家卖家在线上找到联系方式，再线下沟通、交易。

而土地流转交易平台的核心，在于信息标准化以后，价格更合理、信息更透明，不再有信息不对称的情况。这时，我们再打造第三方支付平台，实现交易的闭环。

目前，地合网已经从第一层级的土地流转信息平台，升级成为交易平台。下一步，我们要做大交易量、交易额，给分站运营商、土地运营中心提供更多土地流转后的服务。通过测绘、规划，以及庄园策划、项目工程各方面的土地综合服务大市场，来构建成我们的土地综合服务平台。

我们希望，通过整合土地相关的资源，把产业链打通。最终打造基于以宗地为核心的人力互联生态系统。

目前，我们已经形成了非常稳固的合伙人团队。我们也做好了准备，与各方面的资源、机构开展更好的业务。最终打造人地互联的生态系统，为土地事业贡献我们的力量，把农村变成美丽的家园。

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欲详细了解“土地资源网”及“地合网”的业务，请点击阅读原文。