首发 | 获阿米巴领投400万美金 他在家用跑步机植入团课直播 已卖5万台

铅笔道记者 | 戴丽芬

歌曲在耳边响起，用户在家里的跑步机上迈开步伐，开始了一天的健身计划，这台跑步机搭载了SPAX设备。

“这是一首代表着尊重女性的歌曲。它让我想起妈妈和姐姐，在遇到很多变故的时候是她们帮助我走出来…….”教练跟他们讲完跑步需要注意的事项后，也分享了自己人生中一些积极的故事。在屏幕的那头，不少用户深受触动，并反馈喜欢这个课程，也逐渐享受到了在家跑步的乐趣。

这正是穆裔坤想要做的，他希望让专业教练指导在家健身的用户正确地跑步，同时利用个人魅力唤起用户的健身激情。在2017年底，他创立SPAX，研发团课直播课程，并与家用健身设备厂商合作，在传统跑步机设备上植入相关操作系统。

去年10月，搭载SPAX OS的跑步机产品开始正式投入市场。至今5个月时间，该设备已经售出5万台。目前，SPAX主要通过课程向用户收费，并和设备厂商进行一定的利润分成。

近期，SPAX获得400万美金Pre-A轮融资，由阿米巴资本领投，黑桃资本和老股东远瞻资本和KPCB跟投。

注：穆裔坤承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。    

在家用跑步机直播健身课

“用家用跑步机跑步实在太无聊了。”坚持了不到一周，穆裔坤家里的跑步机便被闲置。

其间，他尝试过边刷《权力的游戏》，边跑步。喜爱的烧脑剧让他获得了一点乐趣，但却造成注意力涣散。既不能专注剧情，也不能投入到跑步中去。

“有没有其他方式能让人们从这些日常运动中获得快乐？”在反复的讨论之后，穆裔坤和同事总结出三个结论。

首先，用户在跑步时做的事情不能分散注意力，这样才能真正享受到运动的乐趣；

其次，在使用跑步机的过程中，用户应当有专业的指导，这个人需要是一个有魅力的教练，能引导用户，并让用户乐意接受其引导；

再者，他们看到当时市面上的直播环境已经相当成熟，可以利用直播的方式与用户互动。

进行市场调研之后，穆裔坤发现，美国的Peleton便是将团课模式通过智能动感单车加以实现，通过线上直播的方式，在家庭场景中实现团课模式的落地。看到设想中的模型已经有了成功的案例，他信心倍增。

摆在团队眼前的第一个挑战是资源。考虑到曾经投过Peleton的资方更容易认可这个新颖的模式，穆裔坤经过远瞻资本的牵线，结识了其投资方KPCB。2017年底，SPAX拿到第一笔天使轮投资，由KPCB投资，远瞻资本跟投。

在团队方面，公司核心成员主要来自三个行业，穆裔坤曾在腾讯负责产品方面的工作，后来在好未来做在线教育；另一位合伙人曾深耕健身行业；技术和产品合伙人分别来自微软和腾讯。

“要做好这件事情，需要的能力模型还是挺复杂的，需要有软件的能力、产品的能力，以及不断地进化产品的能力。”由此，具备相应能力的团队也搭建起来了。

研发课程，改造跑步机

拿到投资后的一年里，SPAX投入课程研发，并形成一整套针对教练的筛选、培训和提升机制。

“在教育行业，优质的师资可遇不可求。”穆裔坤介绍，近年来，由于国内健身行业发展迅速，所以优质的教练资源供应不足。

“在直播中尤其重要的是，教练是否能够激发用户的健身热情。他要能鼓励用户，如果只是说加油努力，说三遍之后，学员可能就无感了。”因此，SPAX要求教练要学会分享，能够真正从精神层面激励用户。

如此总结下来，所招募的教练必须具备两点标准：一是要有专业的指导能力，二是拥有能够感染用户的个人特质，包括积极向上、乐于分享、擅长沟通、喜欢运动等。

团队招募到符合基本标准的教练后，通过培训让其具备更好的沟通能力。“我们会把基本的方法论告诉教练，具体操作则比较灵活，会培养每个教练的个人风格。“

SPAX也形成了完整的课程设计流程。课程负责人苏禹豪是前 Nike running club 华北总教练，课程设计师毛毛则是具有15年经验的资深莱美讲师，团队还聘请了奥运冠军王丽萍担任课程监制。在直播摄制上，SPAX使用电影级别的摄录设备，摄制团队则来自央视和北京卫视。

直播的交互性是课程的一大优势。SPAX与健身行业链条上不同环节的公司合作，将用户的速度、心率等数据实时提供给教练，让其根据这些数据来指导、激励用户。

课程研发的基础逻辑搭建起来后，穆裔坤并没有快速复制更多的运动课程。“我们还是想先把一个东西做得足够深。”

现在，使用搭载了SPAX的跑步机，用户不仅能在教练的指导下跑步，还可以在低速时一边往前走，一边做一些搏击、爵士舞蹈的动作。在内容设计以及硬件设计方面，SPAX已经拿下了不少版权和专利。

在跑步机的基础场景做成熟之后，穆裔坤表示，将会把这套底层逻辑运用到更多的家用运动场景中，比如之后会陆续在手机设备上推出更多的课程。

“内容是To C的，业务是To B的。” SPAX与健身器材厂商合作，对其输出一整套操作系统，合作生产跑步机。目前，SPAX主要通过课程向用户收费，并和合作伙伴进行一定的利润分成。

在去年7月，搭载了SPAX智能系统的跑步机开始内测上市。9月，在一场线上直播测试销售中，5分钟就销售了接近1000台。10月，搭载SPAX OS的跑步机产品开始正式投入市场。至今5个月时间，该设备已经售出5万台。

近期，SPAX获得Pre-A轮融资，由阿米巴资本领投，黑桃资本、老股东远瞻资本和KPCB跟投。