获投1000万 前华为工程师为农户研发智能放风机 覆盖2500亩大棚

  文| 铅笔道 记者 程用杰 

“你这东西是骗人的，别再来了！”哐的一声，对方关上了门。这是赵洪啟第一次到寿光拜访当地农业部门。没想到还没等他开口，就被负责人赶了出来。原来在当时，无论是种植户，还是企业，都被物联网的概念“骗”过好几茬了。

为了打开市场，被赶出来的赵洪啟没有放弃，再次敲门进去，“我是华为出来的，而且我还是潍坊人，想回老家做点有益于农业的事情，您可以让我试一试。” 对方暂时相信了赵洪啟，答应让他试验产品。

这件事发生在2016年。2013年，赵洪啟创立“云洋数据”，致力研发农业生产智能设备，打造智慧大棚。公司如今已拥有自主软硬件一体智能设备，农户可以应用“云洋数据”远程操作卷帘机、放风机、电磁阀等，调节温室大棚内温度、湿度和二氧化碳浓度等参数。

目前，“云洋数据”设备可让用户农资成本下降30%，收益上升20%。产品覆盖2500亩大棚，分布在山东、河北、内蒙古等8个省份。

此外，赵洪啟透露，“云洋数据”已完成1000万元的天使轮融资，投资方为甲子启航。

注：赵洪啟承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。 

农资成本下降30%

2010年清明节期间，有一天，赵洪啟去同学家喝酒。他正在与同学聊天时，同学的父亲要外出给樱桃大棚放风。出于好奇，他也想去看看。

来到樱桃大棚后，赵洪啟明白了，所谓“放风”，是给大棚通风，保证背光和向光的两头拥有相同的温度和湿度。他去拽了拽放风的门帘，根本拉不动。同学父亲介绍，这十几亩的大棚，没有任何机械化，全是人工。

“不就是放风吗？我给你们造一个智能放风机。”赵洪啟拍着胸脯对着同学的父亲说。彼时，他还在华为物联网做产品经理，是某版本项目的技术负责人。

随后两年时间，赵洪啟带着几名合作伙伴，开始写程序、集成硬件，最终攒出第一代原型机。在制作产品的时候，他也一直在做市场调查。他了解到，中国设施农业总面积近6000万亩，市场份额在万亿规模。

2012年底，从华为正式离职。次年，创立“云洋数据”，以智能卷帘机为切入点，为农业大棚打造智能生产设备。

创业后，赵洪啟深感自己只有技术经历，没有市场经验，而作为创始人需要是一个全才。为此，他又加入大唐公司，负责物联网解决方案产品方面的销售，而他的团队继续在做技术迭代。

2016年年初，“云洋数据”第一代产品已经推出，云平台和硬件已经完善。该产品硬件包括智能卷帘机控制、智能放风机（帮助放风）和水肥一体雾化机，另外还有温度和湿度等传感器。其软件部分有APP，有后台数据分析，用户可通过APP自动操作卷帘机和水肥雾化一体机。

农户运用“云洋数据”系统后，可远程操作卷帘机、方风机、内遮阳、外遮阳等设备，调节温室内温湿度和二氧化碳等参数，以便于给植物生长提供更适宜的环境。

以最简单的浇水为例，在原有模式下，农户需要把土块扒开，根据经验判断浇水量。使用“云洋数据”产品后，他们只需根据土壤温湿传感器的读数，就能判断浇水量。

半年之后，“云洋数据”和联通联合组建的第一个智慧大棚正式在寿光建成。根据用户统计，农户使用这一产品后，农资消耗下降30%，人工成本下降40%，收益增加15%~20%。

硬件出身的赵洪啟，已和芯片供应商华为海思、霍尼韦尔等芯片供应商达成战略协议，通过集成的方式，可以将传感器和控制设备的硬件成本较之市场价下降1/3。

为此，他给农户算了一笔账。购买“云洋数据”的产品，每亩地设备成本1万元，产品有5年生命周期，平均一年只需投入2000元。

做“傻而精”的产品

2017年年底，“云洋数据”与海思合作，重构了芯片设计，赋予其计算与存储功能， 正式将产品升级为第二代。较之第一代，产品加入了算法模型，具备智能化。

赵洪啟介绍，“第一代产品整个操作还是农户根据自己的经验，而第二代产品，平台能根据当地的温度、二氧化碳浓度和风速等指标，给予农户相应的操作建议。”同时，为了更加方便用户操作，团队还开发了“i农管家”小程序。

为了把种植端最上游的数据传递给消费者。去年4月，“云洋数据”和京东合作，联合开发了一个食品追溯小程序。由公司提供一手农作物生长信息，消费者可以利用小程序查询农作物的生长状况。以番茄为例，用户可以通过二维码知道该番茄的浇水、施肥和农药等情况。

赵洪啟表示，当前“云洋数据”已开发第三代产品并进行数据及产品优化，联合了很多有经验的农户和农业领域的专家学者，希望通过理论与实践相结合的方式去构建植物生长模型。“根据不同的地域和土壤环境，找到不同植物对应的生长模型，让新手也能种出好庄稼来。”

在赵洪啟的设想中，一个好的产品一定是傻而精。精是指精细，在调控农作物生长时，能做到精细化农业；傻是指操作简单，能让农户容易上手。

目前，“云洋数据”已在辣椒、茄子、樱桃等7种农作物上进行了试验，建立了相对应的植物模型。

品类选择上，公司只做设施农业的高端经济作物，包括番茄、辣椒、苦瓜、茄子、樱桃、羊肚菌、草莓等。“原因在于，设施农业大棚环境较为可控，而且高端经济作物附加值高、价值提升大，农户农企的买单意愿高。”

当前，“云洋数据”团队有25人，其中硕士学历占比40%。赵洪啟预计在2019年，产品将覆盖15000亩大棚，按三亩实际种植面积计算大约5000个设施大棚。

此外，公司已经启动A轮融资，融资金额为2000万，预计4月完成，资金用途为产品开发和市场拓展。