独家 | 留日博士获投2千万 他用AR技术帮海底捞新员工识别菜品 年收入千万

文| 铅笔道 记者 程用杰  

无刺巴沙鱼、澳洲肥牛、招牌虾滑……海底捞刚入职的新员工用摄像头对准相应的食物，手机上便会出现相应菜品的名字。如果再对准员工培训手册，他就能知道后厨相关机器的教学方案，这样降低了员工培训成本。

这是“淼瀛”和海底捞正在洽谈的合作中一个产品原型。该公司由日本京都大学信息学博士何书勉创办于2017年2月，他在中日各自建立了一个公司，日本团队负责核心技术研发，中国团队负责落地。

经过两年的技术探索，何书勉找到了项目的方向——AR平台。其产品形式是帮助客户开发SDK（软件开发工具包），将AR嵌入进客户自有的APP中。他的技术核心优势有二，一是离线实时识别，无需上传服务器；二是由客户自行标识数据，且能达到99%的准确度。

去年，公司营业额1000万元，已经盈亏平衡。合作客户约10家，包括多家中国和日本的上市公司。

何书勉透露，公司于2017年已经完成2000万元的天使轮融资，投资方为曦域资本与和骞资本。团队已经启动下一轮融资，轮次为A轮，金额为5000万。

 注：何书勉承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。 

 回国创业遭遇“水土不服”

“中国需要你的技术，你应该回国创业，尝试一下，我愿意给你投资。”在何书勉上完课后，学员曦域资本黄晓黎一把拉住他说道。这是2016年，何书勉在长江商学院的课堂上，讲述自己建立的一套房地产行业的大数据系统，该系统收集了日本30年的房地产价格信息，可预测房价。

2017年2月，受到国内“双创”的影响，何书勉决定回国创业。由于他的技术团队在日本，所以 他在中日分别注册了公司，正式创立“淼瀛”。国内分公司主要负责市场拓展和落地，日本分公司则负责技术研发。

谈到公司名，这里还有一个小故事：回国创业前夕，何书勉在工商注册时发现很多名字都被注册过了。他想请中学的老同学帮帮忙，众人在酒桌上开怀畅饮，某位同学脱口而出“秒赢”，又因为他在东瀛留学，取谐音“淼瀛”。

基于原有的技术积累，“淼瀛”的技术团队先在日本做了一个APP“神居秒算”，该APP拥有地图定位功能，可搜索附近用户所在地附近房屋的价格信息。

其目标用户是针对想去日本买房的中国人，当用户看到附近有房价信息之后，用手机AR功能扫一扫，便可获得该房子的价格、大小、内部平面图等基本信息。

同时，淼瀛团队在国内也开发功能相似的“有房喔”等APP，实验地区是上海。然而，同样的技术在日本成功了，在国内市场却失败了，原因是国内APP的获客成本远比日本高。为了解决这一问题，何书勉按照国内的玩法，开始一步步做网页，运营新媒体，促进用户增长。

“有房喔”启动两月后，何书勉算了一笔账：获得一位有效的成交客户，需要6000元，而在上海平均租金是7000元/月，公司收到的佣金抽成是单月房租的70%，即不到5000元。

这是一门亏本生意。在进一步的市场调研之后，团队最终得出结论：在国内，房地产市场处于卖方市场，供不应求，房地产公司根本没有动力通过中介公司去卖房。

何书勉开玩笑道，“在2017年，假如一位房东在阳台写一个纸团：‘我要卖房，1000万’，直接从阳台扔下去，都能砸到买家。”

找到新的模式

整个2017年，何书勉都在寻找国内新的市场。年底，他遇到红星美凯龙，对方想要做商场的室内导航，希望用户用手机AR识别商场某个店铺的时候，系统可以获知用户当前在商场内的位置。

对于“淼瀛”团队来说，这个项目的技术难点在于数据标识。何书勉介绍，“我们当时戏称，团队是在为AI打工。我们的技术人员每天去商场拍各种logo，然后回来标注对应商家的名称。”

一个月后，何书勉再次发现这件事根本不成立，最终停掉了该项目。他解释，因为数据标识的成本太高，有不少员工回来之后忘记了自己所拍照片是哪一个品牌，有时候一个品牌的店铺需要多次拍摄。

但弯路是有价值的。这件事让何书勉意识到一点：把数据标识让用户自己来做，团队只提供一个SDK，即开发者工具。这时，公司正好碰到了奥迪的客户在寻求合作，技术人员只用半天的时间，便开发出了汽车识别系统。

假如用户想要买车，不用导购的介绍，打开4S店的APP用AR功能对着车扫一扫，便可出现相关的车型、各类参数以及相关价格。

新技术的核心在于自动识别和用户标识，15分钟便可完成一个物品的自动标识工作。奥迪等汽车的销售人员打开APP的AR功能后，对着想要识别的物体扫描时，可以进行各个角度的采样。采样完毕后，系统便“记住”该物体。然后，用户再对该物体设置一系列的标签。最后，平台便能够识别其它同类物品。

该技术的优点有三个，第一，所有的识别都是在手机端实时进行，不用上传服务器，没有网络延时。由于平台不保存照片，可以保证没有信息泄露的安全风险，符合国际市场对数据安全和个人隐私保护的通用标准。

第二，这是一款SDK产品，嵌入客户自身的APP中。淼瀛团队不用担心流量获取的问题，只需专注于技术问题。

第三，数据标识的准确性。从AI技术角度来说，专业的数据标识直接影响着AI识别的准确性。比如说，只有奥迪内部的销售人员才最清楚一款车型的各类指标参数，所以让专业的人员打标识就更加准确。

做一个AI+AR平台

有了基础技术，MoAir还需进一步进行技术优化，这就需要具体的应用场景。何书勉选择在日本市场进行探索，原因在日本民众对AR的产品接受度更高，而且日本客户对产品要求更严格，更易于产品打磨。

经过一年的市场拓展，MoAir拥有多家中国和日本上市公司客户，其合作伙伴涵盖汽车、新零售、机器人、自动支付等领域。

何书勉举一个实际的例子：用户用AR识别水果，MoAir可以给出电子提示音，告诉顾客苹果的腐烂程度，是腐烂了20%，还是10%。

渐渐地，团队也找出一套寻找客户的方法论：要么是不适合贴二维码的商品，比如房子、汽车、房屋摆设；要么是非标准化的产品，比如水果、食品等。

在公司定位上，何书勉认为，“淼瀛”是一家AI平台公司，通过自身的技术实力，将AI产品尽量在用户端简单化和简洁化。从而令用户自己就能完成数据的采集和标识工作，大大降低机器学习的成本，将原本看似高高在上的AI和AR的价格降低到了白菜价。

今年2月，何书勉重新回到国内市场，不到两个月，相继开发了海底捞、奥比中光、Chef Papa（上海一家知名的法式网红餐厅）等数家重要客户和合作伙伴。

以Chef Papa为例，作为法式餐厅，其用餐礼仪、餐厅装修都极为考究。消费者如果没有一定文化素养，很容易闹笑话。消费者便可使用餐厅的APP，打开AR的界面，扫描一下相应的菜品、餐具，便可知道该如何使用。

何书勉认为，最具有市场前景的是为机器人行业提供软件解决方案。在他的理解中，机器人应该像人眼一样直接能够认识物品，而不是通过二维码来识别物品。

目前，“淼瀛”的盈利方式是通过物体识别SDK授权费和用户进行识别的费用。去年，公司年营业额为1000万元，已经实现盈亏平衡。今年，何书勉预计年营业额为5000万元。