中科院研究员获投过亿元：采用精准施药降低50%农药使用量 年收入近3千万

文| 铅笔道 记者 程用杰  

在去年11月的百度大会上，李彦宏讲述了一位辽宁盘锦的农民用AI遥感技术智能监测病虫害，为作物完成精准科学用药的故事。这位农民运用的便是麦飞科技提出的作物病虫害智能监测方案，该方案集成了百度云边缘计算框架，实现精准科学施药。

“麦飞科技”由中科院研究员宫华泽和另外两位创始人联合创立，这是一家聚焦视觉光谱技术的智慧农业大数据服务商，为农业种植者提供精准科学化施药、施肥服务，可减少50%的农药施用量。

公司自主研发的探测器“麦视”探针、“麦视”监测系统等硬件产品系列，以及“麦信”农业运营与管理系统、“麦云”农业AI云平台等软件产品，可精准采集农作物生长数据。

目前，“麦飞科技”去年年营业额近3000万，全国业务服务覆盖超过33个市区县，142个乡镇、435个自然村。以湖北、辽宁、江苏、安徽为中心的变量施药服务面积超过200万亩。

宫华泽透露，“麦飞科技”已完成过亿元A轮融资，由广发乾和领投，湖畔山南与中科创星跟投，Pre-A轮老股东高捷资本、BV百度风投、峰瑞资本跟投，本轮资金主要用于海外市场布局和数据业务板块启动。

 注：宫华泽承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

将遥感技术应用于生产

宫华泽拿着医院的化验单，虽然上面显示他身体一切正常，但他却老感觉头脑中很不舒服，其实他知道，真正困扰他的是心病。

这是2015年的某天，33岁的宫华泽已经是中科院遥感领域的高级专家。遥感技术一般是承接探索外太空的国家级项目，怎样在实际生产中发挥出遥感技术的价值，成为宫华泽心中一直在思考的事情。为此，他做了诸多尝试。

宫华泽想到的第一个点子是通过照片来测试空气质量，他设计了一套算法，让用户拍照即可测出周围的PM2.5。他让学生连续3个月在奥林匹克公园特定的地方用手机拍奥林匹克塔，每小时更新一次，一天8次。

最终，这个项目还是搁浅了，原因是不同的手机所造成的图片差别。然而，这个项目并没有白做，不仅留下来一支执行力强的团队，还让宫华泽想明白一点，技术落地需要单点突破，扎到生产环节成为选择新方向的前提。

宫华泽带领团队，从农林牧渔的大方向不断细分，最后把水稻、小麦两类大田作物的病虫害防治作为突破口。

他认为，选择大田病虫害防治这个领域有两点原因：其一，从需求的紧迫性来说，病虫害的防治是所有农业种植过程当中需求最为迫切的一个环节；其二，从技术的角度上来说，一个健康作物发生病虫害，它的健康程度和生理性状是一个突变的过程，能被快速和准确地识别出来。

宫华泽深知，近地空平台在遥感的商业化领域比卫星更有优势，低空遥感与智能化植保服务将会迎来快速的发展期。2016年12月，他与另外两位联合创始人正式创立了“麦飞科技”。一个月后，团队将搭载麦视探针的麦视监测机与智能农机适配，并签下湖北监利县数万亩的科学植保服务订单。

作为“麦飞科技”起步地，监利县有不少优势。首先，该县是全国水稻生产第一大县；其次，这个地区是农业部农业政策试点的场所；再次，这里种粮大户的种植面积普遍有两三百亩。

卖服务，而不是卖技术

“麦飞科技”是一家技术驱动的公司，然而在一开始，宫华泽没有选择卖技术，而是深入农业场景中，去做服务。

在宫华泽看来，公司首要的目的不是营收，也不是流量，更不是规模，而是聚焦需求，找到用户真正的需求。整个2017年，“麦飞科技”都在技术研发和客户运营上来回切换，进一步明确市场。

技术出身的宫华泽很明白自己的缺点。为了补足自己在市场上的短板，他通过朋友的介绍，系统地学习研究了链家是如何做销售的，领悟到了不少跟客户打交道的方法。

同时，这也开始让宫华泽整个人气质发生了变化，他开始变得更加内敛。“搞科学的人，脑子里面总有一种没有办法扭转的自豪感，他会觉得自己很牛，而且往往会很明显地表现出来。”

经过一年的探索，“麦飞科技”确定了自己的模式，公司产品主要为自主研发的探测器“麦视”探针、“麦视”监测系统等硬件产品系列，以及“麦信”农业运营与管理系统、“麦云”农业AI云平台等软件产品。

其业务流程是，首先团队运用视觉光谱技术智能监测并精准采集农作物生长数据，数据上传至农业AI云平台，并对农作物病虫害分布及严重程度进行自动化分析；然后，综合农技员数据生成“精准科学施药”处方图；最后，飞手团队在APP上接单，对大田进行变量施药，为农业种植者提供精准化服务。

宫华泽解释，“以农药为例，在过去，如果一块地里有病虫害，农户只能按照最高浓度去施药。因为如果打少了，害虫没有消灭干净，这些害虫会具备抗药性，会增长得更加迅猛，最后陷入恶性循环中。”

运用“麦飞科技”的技术，因为可以进行精准科学施药，所以每年可以为种植户节省50%的农药量。公司创立第一年，其技术已运用于3万亩农田，营收达到200万元。

用数据赋能农业

随着业务模式初步得到验证，“麦飞科技”开始进入发展的快车道，迅速拓展了安徽、江苏、辽宁三省的市场。宫华泽说，“总部除了提供‘湖北模式’和最初的政府对接资源，其它都由本地的负责人解决，包括招人、开拓市场。然后，总部再对不同区域进行对比，不断地优化流程。”

随着业务的拓展，去年6月，“麦飞科技”完成了内部的组织架构调整。宫华泽将公司分为3个板块，分别是科技、农业和空间。

组织调整带来的不仅仅是效率的提升，还包括战略的升级。在技术发展上，公司开始以视觉光谱技术为核心，引进人工智能、云计算等技术，最终目标是成长为一家农业大数据公司。

当时，“麦飞科技”在新一轮融资引进了BV百度风投，依靠的是视觉光谱和人工智能算法。此前，公司的主要核心技术偏向于探测技术，其优势是拥有确定性的应用场景。

打造农业大数据生态平台，是宫华泽一直想要做的事，从去年年底，公司就在搭建数据团队。在今年，数据团队正式投入运行。选择这个时间点的原因是因为农业数据的对比至少需要三年时间。比如，小麦的产量第二年比第一年下降了很多，土壤、水质、气候都有比较明显的变化，只有通过第三年的数据进一步对比，才能找出产量下降的原因。

在未来，公司将进一步增加气象数据、土壤元素、区域性抗药性等一系列数据。宫华泽表示，农业数据的应用场景有很多，首先可以指导农业生产。以种子为例，种子是农作物产量的核心影响要素。对于农户来说，选择种子，要么听经销商的，要么根据自己的经验，这两种方式都是不精准的。

此外，农业金融最大的发展瓶颈就是缺少生产数据，而金融又是重要的农业生产要素。比如，水稻在倒伏后，保险理赔需要计算农产损失。相关的工作人员，用一个木框，在田里随机取样，然后将框内的作物拿出来测量，将倒伏前后的水稻产量进行对比。最后，双方核定的价格浮动常常高达100%，完全取决于工作人员的谈判能力。

目前，“麦飞科技”已经拥有逾300位员工。其全国业务服务以湖北、辽宁、江苏、安徽为中心的变量施药服务面积超过200万亩，覆盖33个市区县142个乡镇的435个自然村。在今年第一季度，公司已经收到3000万元的订单，今年的目标营收将突破亿元门槛。

宫华泽表示，在未来，“麦飞科技”在战略上将会有两个大的改变。一方面，公司将涉足海外智慧农业市场，开启国际征程；另一方面，在国内市场，团队将继续深耕自营省份，增大业务密度。