首发| 融资数百万 他把海外招聘从“0做到1” 一年用户量翻10倍 覆盖119国家

“该放弃的放弃，该坚持的坚持。”

文 | 铅笔道记者 平金

出国工作，似乎实现了很多90后边玩、边工作的梦想。然而，海外招聘市场却没有看起来这么美好。海外劳资纠纷难以解决，黑中介比比皆是，这些让整个行业一直以来痛点满满。

从事海外招聘10多年的刘倬一直希望改变这种状况，2017年1月，他创办的外聘网上线。这是一个为境外岗位雇佣双方提供服务的互联网招聘平台，协助出海企业及海外企业对求职者进行筛选、面试。平台不收取求职者任何费用，降低员工出国求职风险。

截至目前，外聘网已有数十万的注册用户。相比于2018年，今年用户量增长了十倍以上。同时，其拥有2万以上的海外企业用户，覆盖119个国家。

近日，外聘网成功获深圳前海信诺数百万Pre-A轮融资。本轮融资主要用于提高网站产品质量和服务质量。另外，外聘网App计划下个月全面上线。

下一步，刘倬希望把外聘网打造成一个全球跨境就业平台，继续深入拓展工作签证、境外工作保险等方面的服务。

注：刘倬承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

做不收中介费的海外招聘网站

根据最新调查资料显示，国内出海企业有50万家，每年空缺岗位500万个。华人直接在境外创办公司有200多万家，每年空缺岗位600万个。随着中国在全球影响力的增强，外企华人岗位需求与日俱增。与此同时， 很多创业者也看到了海外招聘的市场前景。

刘倬就是其中的一员。2007年，刘倬大学毕业，开始在国内一家从事海外招聘的中介公司工作。入行5年后，他选择辞职创业，干的还是海外招聘的老本行。拥有10多年的从业经历，让刘倬对这个行业的痛点感受深刻。

对出国求职者而言，因为之前的出国务工人员主要是建筑工等普工人群，由于文化程度偏低，他们对海外企业的真实性缺乏了解途径和判断力，所以容易受骗。此外，高昂的中介费是应聘者面临的第一大难关，多数情况下，个人需要向劳务公司交纳3万至20万不等的费用。

就中介公司而言，传统的中介公司资源有限，推荐对口的职位成功率并不高，这就造成了企业和求职者双方选择面都相当狭窄。另外，传统海外招聘的所有信息来源都来自中介，但劳务公司第一目的不是为了给求职者找好工作，而是挣中介费，这就造成黑中介丛生，给后期的雇佣纠纷埋下了隐患。

就有招聘需求的海外企业而言，每家公司的情况不尽相同，包括制度方面的歧义问题，没办法标准化。求职者到海外工作以后，很多问题并非中介公司能够控制。但因为收了中介费用，中介公司也得承担相应的责任。

刘倬想要改变海外招聘中这种混乱的状况，2017年开始，他开始做外聘网。从成立第一天起，刘倬就决定做一个“不收求职者一分钱”的平台。“对于求职者来说，外聘网扮演着帮助他的角色，而不再与求职者是对立的关系。”

具体而言，外聘网收费类似于Boss直聘或智联的“套餐形式”，企业有招聘需求，会向网站付费。

由于中国人去新加坡工作的话比较方便，签证门槛比较低，而且签证的速度也比较快，刘倬决定先打开新加坡市场。后来，同行竞争越来越激烈，于是他转向迪拜市场。

刘倬告诉铅笔道，现在外聘网平台拥有海外企业2万多家，覆盖东南亚、中东、非洲、南美等119个国家，还有少量的北美地区的企业。

面向中端出国务工人群

近年来，由于国家“一带一路”战略的实施，海量的中小民营企业以及各行业都在出海，包括一开始的工程行业后来服务业、旅游业、餐饮业以及贸易类等。

刘倬把出海相关企业分为三类，第一类是中国公司去海外开分公司；第二类是华人直接在境外办企业，在国内没有实体公司；第三类是需要华人岗位的外企。“有企业的出海，随之而来，人才的出海也是必然选择。”

经历了海外招聘行业十多年的发展过程，刘倬感受到一个变化趋势——出国务工群体的比例向中端人群倾斜。

就求职者而言，大专应届毕业生、会计、文职、销售、翻译、工程师等一类的中端群体，并不愿出国去做一些低端的工种。随着就业压力越来越大，尤其现在的90后、00后，他们对新环境更开放，希望是边工作、边游玩世界。

就出海企业而言，简单工种一般会从当地招聘，便宜、容易管理；处于中端的公司职员等，企业还是希望直接招聘中国人，原因在于好沟通，执行力也更强。

因此，刘倬对外聘网的服务对象也定位为中端出国务工人群。

刘倬认为，国内招聘只需要一个信息对接的简单流程，海外招聘则是一个链条的服务，而不单单是一个信息对接点，还包括保险、签证、机票、海外租房、海外接送机等环节。

“很多求职者去了海外工作以后，自身的安全问题是重中之重。”于是，在招聘业务之外，刘倬决定先推出境外工作保险服务，为求职者和企业解决安全方面的后顾之忧。

下一步，刘倬表示，会逐渐把外聘网做成一个全球跨境就业平台。因为对于出海公司来说，除了招聘中国人之外，也需要招聘当地人或者其他的外国人。“之后外聘网不只是开拓中国公司，还会引流一些跨国公司。”

他介绍，之后，海外招聘的每一个服务点，外聘网都会逐步进行扩张。在接下来的战略布局中，外聘网会着重布局境外保险和工作签证服务业务。

海外招聘行业发展多年，之所以生意难做，还有两个很大的原因。一方面，每个国家情况都不一样，不同国家的风险、资源的风险以及雇佣纠纷问题很难规避；另一方面，海外B端客户布局分散，平台的获客成本高。

让刘倬自信的是，这些问题恰恰是外聘网的优势。他在这个行业拥有10多年的应对经验，积累了大量独立渠道。

对于资本的进入，刘倬认为，海外招聘有非常广阔的发展前景和上升空间，确实需要资本方的引入。“有了大量资金的推广，才能让更多的人知道，也让更多的人为此受益。”