住宿运营服务商“ttg”完成千万A轮融资 接待客户超10万

近期，住宿运营服务商“ttg”完成了千万元A轮融资，投资方为魔量资本，42章经旗下42 Capital 担任本次独家财务顾问。据悉，本轮融资资金将用于会员体系搭建和业务拓展。2018年，ttg 曾获得由闪银奇异和唯猎资本领投，策源创投、春天成长、春风文创共同跟投的千万元Pre-A轮融资。

ttg（前称TeatreeGroup）成立于2011年，最初是一个设计工作室，2014年开始尝试城市青年住宿空间项目，至今直营及代运营的青年旅舍、客栈酒店、精品民宿等超过20家。TTG定位于：既是新一代住宿运营服务商，也是旅宿文化探索者。ttg想提供更优质的旅宿硬件条件，以及多元、友善、共享的新住宿体验，创造中国青年旅宿新标准，做年轻人探索生活、交流想法的新平台。

做旅宿文化探索者

2017年7月，ttg完成300万天使轮融资，投资方为北京凯睿航投资管理有限公司。之前，铅笔道曾对此项目进行过详细报道【获投300万 90后运营民宿短租 3年25家店复购率44%】

2018年5月，ttg完成千万元Pre-A轮融资，由闪银奇异和唯猎资本领投，策源创投、春天成长、春风文创共同跟投。

ttg提炼出了都市旅宿空间的五个元素：主人、客人、物品、空间、服务。金海鑫认为，只要其中有一个元素是特别的，就能碰撞出多元且充满趣味的旅宿产品。观察、交流、聆听、触摸，从感官出发，从而构成不一样的整体，形成不一样的旅宿体验。

以五个元素为基础，ttg对旅舍产品有三个探索，即年轻人公共和私密空间的界限、自助与非自助的平衡点、主宾融合的最大可能性。

ttg的城市旗舰品牌“一起一起”就承担了在空间上的探索。“一起一起”把室内空间看作一片空地，而不是一系列封闭的房间。团队拆除了酒店的二层空间和各种隔墙，恢复建筑的原始空间，接着用大大小小的“帐篷”重新规划区域功能。

为了给旅客提供更好的在地体验、活跃本地年轻人生活，ttg策划了丰富的同城活动，主打的另一个同城活动是“都市漫游”。同时，还运营着20多家都市小民宿，并推出了全新的分散式短租产品“茶树公寓”，打造“1+X”的集中、分散式组合产品。每个产品形态各异，但单床投入、收益率、单客价等内部指标都是标准化的。

想成为年轻人旅宿入口

2019年12月，ttg完成了千万元A轮融资，投资方为魔量资本，42章经旗下42 Capital担任本次独家财务顾问。据悉，本轮融资资金将用于会员体系搭建和业务拓展。

过去几年，ttg 的各种探索还是属于自我表达的范畴，而对老青旅的改造，证明 ttg 已经拥有了“住+X”的结合再输出能力，以及对“X”模块化产品的拓展能力。ttg 也正在参与酒店品牌优化及产品设计，面对市场上年轻人喜爱的文化IP和不同品类品牌，ttg 同样可以在“住+X”的维度上进行跨界合作。

在旅宿空间方面，ttg 从前期筹建、收益管理，到服务体系、内部管理、构建生态，已经形成了酒店的标准化全流程模式；在“住+X”方面，ttg 孵化了拉杆箱市集、住进不一样、旅行漫游展三个标准化的IP活动产品，以及完成了“住+咖啡”、“住+音乐节露营地”等消费场景的延伸。

目前，“一起一起”已经开业8家门店，覆盖北京、苏州、成都、重庆、山西、上海6个城市，床位超过1000张，并计划明年进驻南京、杭州、西安等地。

面对已经积累的客户，ttg 开始注重用户沉淀，着手打造自己的会员系统，这也将是团队未来的重点工作内容之一。据悉，ttg 会员系统将在明年上线，形成线上线下、自营加盟、店内店外之间的联动，实现自有渠道占比、复购率以及单店非住利润等方面的提升。

截至目前，ttg 累计接待客户超过10万人，客单价在90-120元之间，自有渠道客源占比30%以上，平均复购率超过20%；门店平均入住率85%，部分实现95%，公司预计明年可以实现盈利。